見到林振華去而復返，素差有些意外。

“林先生，你還有什麼事情嗎？”素差問道。

“素差先生，我剛剛想到一件事，你能再給我五分鐘時間嗎？”林振華說道。

“你進來吧。”素差點點頭道，雖然他對於與林振華談貿易並不抱什麼期望，不過這個面子還是要給的。

賓主重新坐下來，林振華也不繞彎子，直截了當地問道：“素差先生，如果我沒猜錯的話，你們正在和rì本方面洽談關於引進化肥裝置的事情吧？”

素差愣了一下，也許是覺得林振華這個問題過於直接了，他皺了皺眉頭，說道：“林先生，這件事情，是我們的內部事務，與你們有關嗎？”

林振華道：“當然有關，因為我也是生產化肥裝置的。我向你做個自我介紹吧，我的另一個身份是江南省漢華機械廠技術科的副科長，我們廠擁有二類壓力容器的設計和製造許可證書，能夠生產10萬噸級大化肥成套裝置。我想，我們在這個方面應當有合作的機會的。”

素差搖搖頭，說道：“這件事情不是由我負責的，而且據我所知，引進化肥裝置的機構，比較看好rì本方面的產品。”

林振華道：“素差先生，事實上，大化肥裝置並不屬於什麼尖端裝置，這類裝置的生產能力，我們中國企業已經完全掌握了。你也知道，rì本產品的特點是價格非常高昂，尤其是未來維修、保養的時候，配件的價格高得驚人。但我們中國的產品就沒有這樣的問題，我們的價格是非常合理的。”

素差並不是菜鳥，林振華說的這個情況，素差也是非常清楚的。林振華一席話，直擊素差的要害，他不由得重視起來。泰國也是嚴重缺乏外匯的，能夠在進口重大裝置的時候省下一些外匯，對於他來說很有吸引力。

“林先生，你是說，你們也能夠生產10萬噸級的大化肥成套裝置，而且能夠達到rì本企業同樣的技術標準？”素差問道。

“千真萬確。”林振華恨不得賭咒發誓了，“在我們江南省，目前有兩套同樣的裝置，一套是rì本尼宏重工提供的，另一套是我們漢華機械廠自行生產的。目前這兩套裝置的執行情況完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去實地考察的。”

素差點點頭，對於中國的重工業水平，他多少也瞭解一些。一個能夠搞出兩彈一星的國家，重工業是不會弱的。他繼續問道：“那麼，你說你們的產品在價格方面能夠比rì本產品更有優勢，具體能夠有什麼樣的優勢呢？”

林振華道：“我不知道你們目前正在和rì本人談引進什麼樣的裝置，如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套裝置的話，我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價，只需要它的70％，245萬美元。”

“包括安裝嗎？”素差下意識地問道。

“是的，包括安裝的費用。同時，我們還可以承諾實行質量三包，在保質期內，即使是人為因素造成的故障，我們也給予免費維修，只收取配件的成本費用。”林振華說道，“比如說吧，尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元，我們只要3000美元就夠了。”

素差沉吟了片刻，對自己身邊的一名隨從說道：“你去把吉拉蓬處長叫來。”

林振華心中竊喜，這一回，他真的要與虎謀皮了。只不過，他要謀的，是尼宏重工身上的虎皮。

197　拆尼宏的牆角

聽到素差的傳喚，吉拉蓬處長馬上就趕過來了。他不知道素差為什麼會叫他來見一個名不見經傳的中國貿易代表團。吉拉蓬現在正在忙著準備與rì本尼宏重工簽約所需要的檔案，時間實在是非常寶貴的。

這幾年，泰國經濟有了一些起sè，農民手裡的錢也多了，對化肥的需求量大幅度上升。內閣給商業部下了一道指令，讓他們儘快進口幾套大化肥裝置，實現化肥的國產化，吉拉蓬就是負責此事的官員。

在當今世界上，能夠生產大化肥成套裝置的國家不多。美國倒是有這樣的技術，但它現在已經不屑於生產這類裝置了，一套裝置才幾百萬美元，美國那些大企業實在懶得去掙。法國、德國、荷蘭等幾個歐洲工業強國也能生產此類裝置，但他們的人工費用高得驚人，裝置的價格不斷攀升，也已經超出泰國所能夠承受的範圍了。

在這種情況下，rì本就成為唯一能夠向泰國出口此類裝置的國家，它的技術比歐美國家略遜一籌，但大化肥裝置生產現在只能算是資本密集型的產業，技術方面的要求並不高。