做聲，赫迪拉知道自己的這一條提案又落空了。ALK由於在十幾年前45萬噸乙烯改造工程的事情上得罪了中國，被國家計委列入了秘密的黑名單。這十多年來，ALK雖然不說是完全不能進入中國市場，但其在中國的業務的確是非常慘淡。也正因為此，所以赫迪拉覺得對中國進行新技術的限制是無所謂的事情。但你進不了中國市場，不意味著人家也進不了，誰願意陪著你去玩這種損人不利己的遊戲呢？

“如果這一條顯得有些嚴格的話，我想，我們是不是可以折衷一下，比如說，對某些產品，尤其是金額不大，但至關重要的那些產品，採取限制向中國出口的政策。”赫迪拉只好退而求其次地說道。（未完待續。。）

672　投鼠忌器

“什麼樣的產品，才符合你說的這個標準呢？”朱利安問道。

赫迪拉是有備而來的，他說道：“比如說，五軸聯動高速加工中心上使用的含油高速jīng密軸承，據我所知，目前中國還不能生產，完全是從你們拉杜爾公司進口的。如果你們能夠對這種軸承的出口採取適當的限制措施，我的意思是說，削減一部分出口量，甚至乾脆拒絕出口，那麼中國人就無法制造出這種高速加工中心了。”

“我們和漢華機床公司之間是有供貨協議的，我們沒有理由撕毀協議。”朱利安說道。

“理由總是能夠找到的。”赫迪拉微笑著說道，“如果貴公司的軸承分廠因為生產事故而停產，那麼對方還能強迫你們必須供貨嗎？”

朱利安瞪著眼睛道：“什麼，你是想讓我們製造一起人為的事故來作為毀約的理由嗎？你要知道，我們的軸承可不止是賣給中國人，全世界的機床廠商都從我們這裡採購軸承，包括你們ALK在內。”

“我是說，因為事故而導致出貨量減少，從而不得不削減提供給所有客戶的份額，這是一個經得起推敲的理由。”赫迪拉說道，“至於你們實際提供給各家客戶多少套軸承，中國人有什麼辦法能夠知道呢？”

“這是一個瘋狂的建議。”朱利安擺擺手道，“這樣的訊息如果傳出去，會影響到我們公司的聲譽的，我不能馬上答應你。”

赫迪拉道：“當然，除了這種方法之外，還有一個其他的辦法，那就是把我們希望限制的產品新增到歐盟的對華高技術產品限制名單裡去，這樣一來，你們公司就沒有任何責任了。”

歐盟的對華高技術產品出口，最早可以追溯到巴黎統籌委員會那個時期。在巴統壽終正寢之後，歐盟還保留了一份限制對華出口的產品清單。當然，這份清單的存在，是不能用保持經濟競爭力來解釋的，歐盟提出的藉口是，某些高技術產品可能被中國用於軍事目的，從而會對歐盟的安全構成威脅。

赫迪拉出的主意，就是把那些足以對中國企業的市場競爭力帶來影響的產品，以與軍事目的相關的名義，都塞到上述的限運清單中去。這樣，如拉杜爾這樣的企業就不需要承擔違約的責任，因為這是政治因素所導致的限運，企業是無能為力的。

在今天的世界上，完全dú　lì自主的企業是很少見的，大多數的企業都需要外部的協作。一臺中國生產的機床，裡面用的可能是德國的伺服電機、義大利的油溫控制器、rì本的軸承、某個國家的光柵尺等等。

這樣做的原因，在於一家機床企業沒必要也不可能自己生產所有的配件。專業的事情交給專業的人去做，效率才能更高。其實如果帶著客觀一點的心態就可以看到，即便是美國、德國、rì本的機床企業，也同樣是要大量使用外購配件的。大而全、小而全的思維方式，反而是在蘇聯、中國這種計劃體制國家更為盛行。

由於歷史的原因，許多專業的配件企業，都集中於歐美的發達國家，中國作為一個後起之秀，還來不及形成自己完整的配套體系。在漢華製造的機床中，使用歐美企業提供的配件數量不少，而且越是高階、jīng密的機床，越離不開這些專業廠商的配件支援。

赫迪拉是一個有心人，他安排人詳細地研究了漢華生產的各種機床，從中找出來自於歐洲的配件，又分析了可替代xìng的問題。此時，他把自己列出來的清單遞到了每一個人的手上，然後說道：“各位請看，這是漢華機床公司生產高檔機床所需要的配件，只要我們能夠斷絕這些配件的供應，漢華就將陷入困境。”

各位高管紛紛接過赫迪拉遞過去的清單，粗略地翻看著。他們不得不承認，赫迪拉為了對付中國人，的確是下了不少工夫。他列出來的這份清單涵蓋了各大類機