存在的。你們現在這個方案的核心思路，是把大片西方企業不屑一顧的貧困地區市場都揀起來，積沙成塔，集腋成裘，守住低端市場，支援在高階市場上的角逐，著實是一招好棋啊。”

“這麼說，金總也是支援我們這個思路的？”陸啟宏道。

金建波笑道：“其實我最早到非洲來的時候，也是這樣做的，甚至到現在，我一年的業務額能夠做到幾千萬美元了，原來那些小市場我仍然沒有放棄。目前整個非洲市場從大的建築工程，到針頭線腦的小零售店，都有咱們中國人在經營。任何一點小生意都不肯放過，這就是咱們中國人在非洲能夠打敗西方企業的根本啊。”

陸啟宏拼命地點著頭：“金總說得太好了，我現在明白我們該怎麼做了。”

陸啟宏這話並不是虛套的客氣，在與金建波的這一番對話中，他的確學到了很多東西。在此前，他心裡想的都是如何做一些大業務，最好能夠弄到幾個十億八億的大單子，一下子把拉各斯銷售中心的業績做起來，以便在人前顯勝。

但聽完金建波的話之後，他明白了公司一口氣鋪開200個銷售中心的目的，這不僅僅是要在地域上實現全覆蓋，而且還要在業務上實現全覆蓋。無論大單小單，只要被這個龐大的銷售網路粘上，就絕對不能丟掉。事實上，大業務也是從小業務做起的，今天給某個單位做一臺幾萬元的燒水鍋爐，也許過幾天就能夠發展出一套過億元的成套裝置。