年的江實電也不小了。”

金建波擺擺手道：“老王，你過獎了，我只是鑽了個空子，在非洲幹了幾年，稍微有點成就罷了。要比起你們林總，那可是一個天上，一個地下呢。”

“怎麼，金總和我們林總也認識嗎？”陸啟宏問道。

金建波道：“豈止是認識啊，振華是我這輩子最好的朋友。”

“是嗎？”陸啟宏有些詫異，他扭頭看看王水金，王水金還以一個茫然的表情。畢竟金建波與林振華之間的恩怨，不是王水金這個級別的人能夠知道和理解的。

金建波看出他們的疑惑，自嘲地笑了笑，說道：“我說的好朋友，是單方面的。我把你們林總當成最好的朋友，但你們林總不一定把我當成他最好的朋友。畢竟他的事業圈子更大，比我更重要的朋友多得很呢。其實，我只求他能夠說一聲認識我金建波，就非常知足了。”

“呃……”陸啟宏也不便去評論自家老闆的是非，只好岔開話題，問道：“金總此前說開的是一家貿易公司，不過據我看來，貴公司好像不止是做貿易吧？我在樓下看到你們的形象牆上好像還有工程專案。”

金建波道：“陸經理的確觀察力出眾啊，難怪你們林總會派你到拉各斯來挑大樑。沒錯，我這家建波實業有限公司早些年是純粹的貿易公司，主要是從國內採購一些rì用品到非洲來販賣。這兩年，公司的實力有所增長，我們就開拓了一些新的業務，包括道路、橋樑和住宅等方面的建設。”

“這可都是暴利行業啊。”陸啟宏感慨道。

“高利潤也伴隨著高風險啊。”金建波應道，“尼rì利亞的經濟還算好，但是在這裡做工程的公司也很多，尤其是有大量西方企業，他們在非洲經營的時間比較長，我們和他們競爭的時候，不太有優勢。像更遠一點的查德、中非、扎伊爾等國家，經濟比較困難，很多工程我們都要墊資去做的，回款的風險很大，稍不留意就白乾了。”

陸啟宏敏銳地抓住了金建波話裡的資訊，問道：“怎麼，金總的企業也在和西方企業競爭嗎？這方面有沒有什麼經驗可以向我們傳授一下？”

金建波呵呵笑道：“非洲本來就是歐洲人的後院，我們中國企業到這裡來發展，哪能不和他們發生衝突。不過，要說起和西方企業搶市場，你們漢華集團可是國內做得最早的，還需要向我這個後來者學什麼經驗嗎？”

陸啟宏道：“我們漢華集團參與國際競爭的時間倒是很長，但各個國家的情況還是有些不同的。金總在西非這邊打拼多年，肯定有很多值得我們學習的經驗，還請金總不要吝惜哦。”

金建波向陸啟宏翹起一個大拇指，誇道：“不錯不錯，不愧是新一代的大學生，比我們那代人能幹多了。小夥子，經驗我沒什麼可以傳授給你的，不過在西非這七八個國家裡，我多少有些zhèng　fǔ方面的關係，如果你們需要的話，我可以陸續介紹給你們的。”

“那就太感謝金總了。”陸啟宏喜出望外。

在出發之前接受培訓的時候，褚紅陽、何飛、舒曼這些人就給他們講過，越來越是經濟不發達的國家，zhèng　fǔ在經濟中的影響力越大。到非洲開拓市場，建立zhèng　fǔ方面的人際關係是最為重要的。漢華這些年在非洲做了不少工程，也建立了一些zhèng　fǔ關係，但這種東西是多多益善的，金建波答應給他們介紹一些關係，這可是幫了他們的大忙了。

“不用謝我，我欠著振華的人情呢，你們漢華公司的事情，我哪能不管。”金建波悠悠地說道，“對了，你們這次到拉各斯來，具體有些什麼打算？”

陸啟宏聽說金建波和林振華有私人交情，又知道江實電的前身是石化機，與漢華有著千絲萬縷的聯絡，所以對金建波也就沒什麼保留了。他把漢華集團打算在全球建立200個銷售中心的事情向金建波完完整整地說了一遍，金建波大為感慨：

“唉，你們林總的氣魄，的確是讓人佩服啊。200個銷售中心，如果都能夠建立起來，那麼全世界恐怕也找不出一家企業能夠和漢華一爭高低了。”

“以金總的經驗來看，我們集團的這個設想可行嗎？”陸啟宏問道，他這個問題是完全出於自己學習的角度的，他相信金建波的眼界會比自己開闊，所以非常想聽聽金建波對於這樣的方案如何評說。

金建波道：“以我在非洲這些年與西方企業競爭的經驗來看，你們漢華的這個方案的確是有獨到之處。漢華這些年雖然發展得很快，但與西方大企業相比，差距還是