看的報表 16．與一個經銷商聯絡 17．看一本雜誌 18．表揚一個你的骨幹 總經理每旬必須做的： 1．請一個不同的員工吃飯或喝茶 2．與財務部溝通一次 3．對一個片區的銷售進行重點幫助 4．拜會一個經銷商 總經理每月必須做的： 1．對各個片區的銷售考核一次 2．拜會一個重要客戶 3．自我考核一次 4．月財務報表 5．月生產情況 6．月總體銷售情況 7．下月銷售計劃 8．下月銷售政策 9．下月銷售價格 86

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附錄 ID2002 10．月質量改進情況 11．讀一本書 12．瞭解職工的生活情況 13．安排一次培訓 14．檢查投訴處理情況 15．根據成本核算，制定下月計劃 16．考核經銷商一次 17．對你的主要競爭對手考核一次 18．去一個在管理方面有特長，但與本公司沒有關係的企業 19．有針對性地就一個管理財務指標做深入分析並提出建設性意見 20．與老闆溝通一次 總經理每季度必須做的： 1．季度專案的考核 2．組織一次體育比窯或活動 3．人事考核 4．應收賬款的清理 5．庫存的盤點 6．蒐集全廠員工的建議 7．對勞動效率進行一次考核或比賽 8．表揚一批人員 總經理每半年必須做的： 1．半年工作總結 2．適當獎勵一批人員 3．對政策的有效性和執行情況考評一次 總經理每年必須做的： 1．年終總結 2．兌現給銷售人員的承諾 3．兌現給經銷商的承諾 4．兌現給自己的承諾 5．下年度工作安排 6．廠慶活動 7．年度報表 87

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附錄 ID2002 8．推出一種新產品 9．召開一次職工大會 10．回家一次 4、市場分析報告目錄 一、扉頁 二、目錄 三、前言 四、調查設計、抽樣方法、資料收集、實地調查、技術術語 五、正文摘要 六、正文（貼面板企業） 1．O市場常見貼面板的品種、技術指標、質量評判標準 2．O宏觀市場分析 2．1建築市場 2．2建材市場 2．3裝修市場 2．4近年裝飾材料市場呈現五大特色 2．5人造板市場 3．O省區市場分析 3．1東北片區 3。1　1瀋陽市場（幾塊市場、大戶結構、旺銷月、年銷量預測） 3。1　1　1產品結構及質量要求 3。1　1　2價格 3。1　1　3對售後服務的要求 3。1　1　4大戶 3。1　1　5巳建立合作關係的客戶及其特點 3。1　1　6巳知商戶的基本情況及聯絡方式（詳見附錄） 3。1　2長春市場 3。1　3哈爾濱市場 3。1　4大連市場 3。1　5其它突出市場 3。　2西北片區 3。　3其它地區 4。　O競爭對手分析 4。1規模企業 4。1　1　A企業 4。1　1　1規模 4。1　1　2產品結構、質量、價效比 4。1　1　3市場及市場政策 4。1　1　4問題 4。　2管理良好的企業 4。　21　B企業 8