經為自己在職場上樹立了好幾個敵人，而且還是水平遠勝於她的敵人。由甲低頭沉思，自己幫不了她，也不想幫她。走入職場，這是每個人必須要走的路過的關。過不了只能怪自己能力太差了。。　最好的txt下載網

27 銷售有幾重境界（2）

“坐下吧，下一個。”

“我也來說幾句，”站起來的是張維，這也是一員老將，由甲對他印象比較深刻，做單思路非常清晰，“下面我要說的這段話，不是我說的，是聽來的。”張維吸取了剛才王海濤被人當眾戳穿的教訓，一上來就說明自己的立場。

“初級的銷售多半是處於‘圍人’階段，就是能夠將客戶圍住，然後進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如客戶發掘、接近客戶、推介購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。”

由甲看到有不少人在點頭。

“中級銷售是‘維人’，　就是要建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，他們之間很有可能是朋友、夥伴、寄生關係。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善於維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高要求，比如需求分析、關係把握、決策流程管理、危機處理等能力，這種維人的方式被很多的銷售人員甚至是企業所推崇，特別是需要複雜技術及售後服務的產品，這樣的銷售內涵顯得格外重要，他們不鼓勵‘涸澤而漁’，而是強調‘放長線釣大魚’，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大專案銷售，都是‘維人’的高手。”

開始有不少人在沉思，特別是老銷售人員。

“銷售的最高境界是學會‘為人’，銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對於一個產品的評價是相對容易的，但是對一個人的評價是非常困難的。透過一個人的為人處世能夠透徹地瞭解一個人的人品，為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什麼的問題，就是為什麼客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得