“為什麼？”

“你說為什麼呢？”蘋果反問她。

“他是他，我是我。”由甲看了一眼蘋果，眼睛瞟到窗外。

“由甲啊，這麼多年了，難道你還放不下。”

“蘋果，你現在過得幸福嗎？”

“當然，我有愛我的丈夫，有可愛的孩子，有溫馨的家，這就是一個女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看著老同學還陷在心理陰影中，也很心疼，“這個世界不是每個男人，都像那個王八蛋一樣不負責任。絕大部分的男人，他們是值得女人去依靠和信任的。小雪都已經死了那麼多年，你為什麼就放不下？劉愛民難道還不夠愛你，不能給你信心嗎？”

“當年，那個王八蛋還不是一樣很愛小雪嗎？”

“那你是打算不結婚了？”

“無所謂結不結。”

“那你相親幹嗎？”

“既然不愛，隨便找個人結了，然後再離了，也就沒人說閒話了。”由甲理直氣壯地答道。

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27 銷售有幾重境界（1）

很快，銷售培訓的時間到了。

由甲看著下面黑壓壓坐滿的銷售，足有幾十人，心裡很沉重。

“你們當中，有剛做一兩年的新銷售，也有做了七八年、甚至十年的老銷售。今天，我不想講大道理去教你們如何打單，這方面的培訓與書籍實在太多了。我只做一件事，幫助在座的每位同仁，清楚知道你自己的實力，到底有幾斤幾兩，離高手還有多遠，差距在什麼地方！”

由甲說完，看了一眼全場，大家都被吸引住了。

“我的題目是：銷售，有幾重境界？大家一起來探討吧！”這個話題非常有意思，培訓室裡馬上熱鬧非凡，大家紛紛議論起來。“有答案的可以說出來。高原，你來記錄。”由甲說完坐在一旁，開始慢條斯理地喝茶。

馬上有人站起來：“我覺得有三種，初級銷售賣產品，中級銷售賣公司，高階銷售賣思想。”

由甲點點頭，“有道理，高原，記上。還有嗎？”

又有人發言了：“我覺得高階銷售應該是，你到什麼公司人家跟你買什麼。”

由甲又點點頭：“這點也對，也記上。大家想到什麼就說什麼，先全部都記上，最後我們一起來總結。”

一個女銷售站了起來，“我在網上看到一個說法，說電影《英雄》中，秦王領悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍，心中卻無劍；第二，手中有劍，心中有劍；第三，手中無劍，心中也無劍。第三種劍法被稱為最高境界……”

她的話還沒說完，整個房間鬨堂大笑，連由甲也忍不住笑了起來。女銷售被嚇壞了，坐也不是站也不是，臉漲得通紅，不知道自己說錯什麼了，有點怯意。看得出來是個新銷售。如果這段話是出自一個大老爺們的口，大夥不會笑。現在從一個嬌滴滴還帶著稚嫩的女孩口裡，說出劍法的三層境界，感覺很怪，又很好笑。

由甲抬起雙手，示意大家安靜：“你說得很對，沒說完吧？繼續。”

女銷售得到了總監的認可，頓時精神十足，挺了挺胸，聲音脆脆地說了一句“銷售也是如此”　，然後坐了下來。

“這就完了？！”高原正記著，突然沒了下文，忍不住問道。

女銷售臉上的紅潮還沒退去，重重點了點頭：“完了。”頓時，屋裡又爆出一陣狂笑。女銷售被笑得實在不好意思，又站起來說話：“對，對不起。被大家笑得一緊張，把後面最重要的給忘記了。”

由甲看著她，想起了自己剛入行做銷售的情景，也是這般無知無畏，頓時心生憐惜：“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩：“坐下吧，沒事，說得很好。下一個！”

“我來說兩句。”

部門經理譚虎一看，正是自己部門的資深老銷售王海濤，隨即衝他點點頭：“我認為三流銷售靠產品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格。有人看著輕鬆地過關斬將，就能創造優良業績；有人卻費盡心機、無所收穫，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是更高境界，他們已經不是在銷售產品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。”

話音剛落，掌聲雷動。

誰知，那個女銷售突然站了起來：“我剛才忘記說的，就是這段。”

由甲看著她，一時無語。這個初生牛犢不怕虎的小丫頭，太嫩了。就因為這麼一句無心的話，她已