則為中。哲學是一種道理，這個道理如果能夠說服大眾心態，就是公正合理，不偏的、中庸的。這些都是在艱苦的日子裡養成的習慣，是從不懂中慢慢摸索出來的。”梁慶德其人，外表來看，謙和溫婉，但每遇原則問題從不讓步，少有妥協，做起事情來絕對是執著堅韌，敢於創新、追求極致、少留遺憾是他的信條。

1991年3月的一次日本之行，完全改變了梁慶德和他的企業。在日本的超級市場裡，梁慶德的目光被一件笨重的黑色器物所吸引，他從來沒見過這種東西，請翻譯詢問日本人後才知道，那個東西叫微波爐，是專門加熱食物用的。日本人拿起一杯水放進微波爐，旋轉按紐，兩分鐘不到再取出，只見那杯水已經是熱氣騰騰。

這一番現場演示讓梁慶德目瞪口呆，他無法想象，一杯涼水怎麼會在兩分鐘之內成了燙嘴的熱水？

再一問價格，這臺略顯粗笨的微波爐的售價摺合成人民幣是3　000元。

梁慶德倒吸一口涼氣，當年他有兩個直觀感覺：微波爐這玩意兒真神奇，將來在中國肯定大有市場；價格這麼貴，中國人買得起嗎？

◇歡◇迎訪◇問◇。◇

第27節：從雞毛撣子到微波爐（2）

回到順德，梁慶德食不甘味、寢不安席，他在想：“我們能不能製造出價格低廉的微波爐，讓它進入中國老百姓的家庭？”

1992年初，梁昭賢專門帶隊再往日本，鎖定東芝尋求合作。

梁慶德讓手下人給他調閱了很多關於微波爐的資料後才知道，原來微波爐是美國通用電氣公司於20世紀30年代發明的一款小家電，而日本是微波爐生產大國。

很快，轉產的計劃在梁慶德頭腦中醞釀成熟。1992年3月，桂洲畜產品企業（集團）實現了產業結構調整，把以羽絨製品為主體的經營格局，轉變為以微波爐產品為主導的類家電企業。1992年6月，桂洲畜產品企業正式更名為廣東格蘭仕企業（集團）公司。梁慶德說，當初取格蘭仕（Galanz）這個名字，是為了方便做外貿生意，以廣東（guangdong）和桂洲（guizhou）的拼音以及英語中尋找單詞，最終選中“Galanz”作為企業標識。在拉丁文裡，“Galanz”有“富麗堂皇”、“閃耀”的意思，遂把“Galanz”確定下來。

決策源於直覺，直覺導致決策。誠然，企業家的早期行為難以用“戰略”的管理學概念去定義，但是我們不得不佩服那種看似靈機一動的商業直覺。梁慶德做家電，絕非一時頭腦發熱，而是經歷了審慎的調研與考慮，同時也深受當時產業環境的影響。

1992年1月29日，鄧小平親臨順德視察科龍，並發表了著名的“發展才是硬道理”的重要講話。鄧公的講話無疑於一劑強心針，極大地激發了順德家電企業的沖天鬥志與萬般豪情，整個順德都沸騰了。當時的順德，美的、科龍、容聲、萬家樂等家電品牌相繼而出，形成了令人刮目相看的家電產業製造群。當“南有順德、北有青島”成為普遍共識，順德、青島演變為中國家電業最為關鍵的產業叢集地。由此來看，格蘭仕轉型做家電帶有一定的邏輯必然性與現實可操作性。因為單就周遭產業環境來看，如果格蘭仕僅僅侷限於水洗羽絨，很可能將自我排除在主流產業之外。

坦率地說，在當時，梁慶德有兩個始料未及：其一，1992年的轉產抓住了世界產業結構調整的機遇，並以產銷規模的迅速擴大帶來生產成本的大幅度降低，逐步形成了以總成本領先的核心競爭優勢，走上了以全球最大的微波爐專業製造中心為目標的國際化經營之路。其二，6年之後，當格蘭仕微波爐成為世界冠軍，格蘭仕與美的、科龍、容聲、萬家樂並稱為“順德五朵金花”。

▲虹橋▲書吧▲BOOK。

第28節：屈辱與榮光

屈辱與榮光

20世紀90年代初，微波爐算得上是地道的奢侈品，是出國歸來必帶的幾大件之一。當時，中國市場的微波爐普及率極低。1992年，中國微波爐市場容量僅約為20萬臺，且主要集中在上海、廣州和北京等大城市，其中僅上海一地就佔了70％。

1992年，在中國市場活躍著四大微波爐品牌——香港蜆華（國產第一）、日本松下（進口第一）、飛躍、水仙。

梁慶德決定親自往上海跑一趟，因為那裡是中國最富裕的大都市，也是微波爐銷售最重要的市場，而且飛躍、水仙都是上海的著名商標。梁慶德或許沒有預料到，若干年