聯絡，瞭解他們的思路，在他們到達江城前，把前期的工作落實到位，在他們的方案上接合江城市場的特點，整合最佳方案。”

我眼裡的笑意更盛了，付隕接著說：“既然拿出三個月的利潤讓利，我們不僅要讓利於消費者，同樣也要讓利於經銷商，只有江城整個地區終端銷售商整體聯動，才能打個聲勢浩大的宣傳戰！”

現在不僅我的臉上笑成一朵花，連李明誠都笑意盈盈。付隕成長之快如火箭升空般，看來我當初的判斷不僅正確而且非常精準，付隕確實可以稱得上最有潛力的業務經理。

對於我來說，我希望手下大將的能力各個要強於我。若是手下沒有人才凡事親力親為，這個企業是沒有希望的企業，這個老闆是固步自封沒有效力的管理者，他可能是個實幹家，但絕不是優秀的領頭羊。

我一直認為好的決策人，不一定要事事精通，畢竟術業有專攻，決策人也只是一個普通人，不可能是十項全能手。但決策人一定要識人、用人，給予一個寬鬆的環境，只要方向是正確的，應充分放權讓手下大將發揮所有的潛能。

李明誠笑罷說：“美怡，我馬上讓楊天成聯絡上海巧克力廠家代表，配合他們做整合方案。對三大商場我們還有必要請專職的促銷員，薪水由我們公司支付，專職促銷員打理我們公司自己的貨品，會更有責任心，對顧客的服務也會更細緻。”

李明誠的提議，我們一致透過。目前江城所有的品牌沒有專職促銷員，敢開先河的商家，在市場中會有更多的主動權。

會後，大家分頭行動，在分頭行動中又互相配合，及時調整各環節的不足。

馮海蘭對外的協調能力所向披瀝，經她周旋，電臺當天就在三個頻道插播上海巧克力的廣告，電臺還特地安排一期專訪，等我們週六開展大活動時，給予隆重宣傳。馮海蘭還根據楊天成反饋的資訊，打理好對外的一切事物，這些事物若是沒有深厚的人脈，幾乎困難重重。桃花源飯店放棄這麼難得的人才，真是巨大的損失。馮海蘭在廠家代表來得那天，又找開發公司借了兩輛商務車，以方便廠家人員在江城的出行。

相對他們的忙碌，我反而閒多了。方向已定，具體操作方式我這個半桶水就不再幹預，我只需掌握動態和結果即可。

當上海巧克力廠家代表到江城後，原有些瞧不起人的廠家代表立刻轉變了態度，用最專業最嚴謹的態度投入策劃案中。我們在配合中暗中偷師，學到了不少前沿的理念和方法，為我們公司整體實力的提升添磚加瓦。

週五下午，上海巧克力廠王部長臉帶笑意地說：“方總，我非常有信心我們廠的巧克力，在江城能取得好的銷售成績。”

我看著敬業的廠家代表，衷心說：“謝謝，貴廠一流的產品品質，理應受到消費者的青睞。”

124章　先勝一局

週六我和馮海蘭陪著王部長巡視城區的市場，經我們公司前期佈局，上海巧克力無論在貨品的陳列上，還是在專職促銷員的配給上，都給人耳目一新的感覺。在各商場中心位置做的主題堆頭陳列，更是吸引了無數的顧客品嚐。現場電視影片不間斷播放著上海巧克力廠製作的廣告，讓顧客對上海巧克力的品質有更深的認識。

下午我們又到國貿看會場的準備工作，晚上我們在國貿正門舉行一場專題的文藝表演。

我們公司原本計劃在江城商場舉行這個活動，考慮到張小波和顧永騏的親密關係，我們轉向相鄰不遠的國貿。國貿的秦總是個開拓的商者，不僅思想超前，能力更是卓越。

馮海蘭找他協商時，他非常爽快得同意了。我們聯合廠家做活動，吸引的不止是顧客的人氣，同時和國貿定位的中高階風格相吻合。國貿給予先到的一線品牌優惠政策，會吸引更多一線品牌進場，互利互惠的活動，何樂不為。

李明誠和楊天成在現場和廠家代表井井有條地開展工作，正門的六根大立柱全包上上海巧克力廠的廣告畫布，正中的舞臺已搭建好，晚會的裝置已全部到位。看著眼帶紅血絲的李明誠和楊天成，我心裡明白前臺出成績，後臺的人付出同樣是巨大的。

看完會場佈置，我們馬上到藝校去看文藝彩排，等車的時間，劉世林和顧永騏也來到國貿。劉世林眼神陰沉，顧永騏臉色凝重，看情形他們到其他幾個商場看過情況。

劉世林看到我，隱去眼裡的陰沉，平和地笑著打招呼：“方總，穆桂英掛帥果真非同凡響，佩服！佩服！”

我趕緊婉聲說：“劉哥，還不是承你手下留情，分