顧永騏平靜地吃我盤裡的食物，他見我愣在哪裡，溫和地說：“方總，你若有事你先走吧，我來買單。”

我趕緊點頭，抓起皮包離開了一米陽光。倘若我繼續和顧永騏呆在一起，恐怕我會做些莫名其妙的事，早離開早安生。

在酒店樓下，我抬頭看窗邊的顧永騏，窗簾遮著他的面貌，只露出隱隱的身影，我長嘆口氣，往公司走。

我到一米陽光來，本是為說服顧永騏離開江城，沒想說服工作沒有任何結果，自己反倒驚慌而走。

若是其他的工作，我會沒有結果就放棄嗎？不會，若是其他的事，只要是我認準的，我會像釘子一樣鍥而不捨！直至達到預期的目標。可偏偏每次遇到顧永騏，自己反倒先撤退，如落荒的殘兵敗將。

回公司後，心裡百般替顧永騏擔心。但只能是自己乾著急，雖然眼巴巴地看著顧永騏跳進火坑，我卻使不上力。

李明誠看到我的焦灼不安，擔心地問：“美怡，遇到了什麼難事？”

我暗暗責備自己把私人情緒帶到工作中，掩飾地說：“李哥，後日上海巧克力的廠家代表過來配合我們公司做一期策劃，我擔心這期宣傳的效果。”

李明誠也擔心地說：“美怡，確實現在的時機並不好，不是情人節也不是年節，想在三個月內大幅度提高業績非常難。”

我沉思片刻後說：“李哥，現如今我們公司只有把這個品牌所有的利潤拿出來做活動，強行攻佔市場了。”

李明誠探究地問：“你準備做打折促銷？”

我搖頭說：“李哥，低端產品可以打折，但高階品牌打入市場時，絕對不能用打折促銷這種方式！高階品牌一但價格鬆動，會影響消費者心目中的形象。你看幾個一線品牌的服裝，一年四季沒有一分錢的折扣，這種營銷方式，不僅樹立高品質的形象，還留得住高階客戶。相比常打折的品牌，他們銷售更穩定，利潤也是常打折品牌所不能比擬的。”

李明誠點頭，我接著說：“我們採用另一種變通的方法促銷，捆綁銷售，買就送，這種銷售方式雖然也是價格戰，但買的產品仍是原價，消費者心裡對產品的質量不會有折扣。買就送的活動，我們公司雖會損失這個品牌三個月的利潤，但意義是長遠的！一旦我們佔領了市場，不僅可以拿到上海巧克力的區域代理權，也為下半年銷售旺季打下堅實的基礎。”

李明誠問：“美怡，你打算怎麼操作？”

我說：“李哥，立刻通知付隕，馮姐過來開會。”

李明誠馬上聯絡他們，我看著桌上的巧克力暗想：顧永騏，你不離開江城，我們就免不了要交手。這一仗你已先下手贏得了先機，我雖不能拿下江城的全部市場份額，但起碼我要和你共分江城的江山！

123章　強行攻佔橋頭堡

付隕他們到齊後，我把中心思路闡述一遍，問馮海蘭：“馮姐，廣播電臺你熟悉嗎？”

馮海蘭點頭，會意地說：“方總，有三個適合上海巧克力品牌的頻道，《交通新聞》、《我唱我流行》、《美食家》。這三個節目覆蓋了三個臺，它們是計程車司機常聽的頻道，打的乘客會被動地收聽，這部分消費群體是我們目標顧客群。”

我笑，馮海蘭果真厲害！可以做我肚子裡的蟲。

我轉頭問付隕：“付隕，江城三大商場，深圳巧克力的陳列位置有多大？”

付隕答：“主貨架陳列位置很大很明顯，但沒有其他的陳列位。”

我聽了暗自高興，顧永騏你太輕敵了！我現在就給你來個鋪天蓋地的全面伏擊。

我立馬說：“付隕，你現在抽調業務部三分之一的人手，和三大商場協商，我們不僅要在主貨架陳列，端架陳列，紙架陳列，還要在各商場一樓最中心的位置做主題堆頭陳列，同期拿出上海巧克力廠的拳頭產品做品嚐推介活動。”

付隕立刻說：“方總，這樣大面積的陳列，費用會非常高。產品做品嚐推介活動，也是一筆不小的開支。”

我沒有回答，反問：“付隕，你覺得值得嗎？”

付隕眼神有著敏銳，說：“值得！舍小利逐大利，棋雖險，但值得一搏。”

我再次笑，問：“付隕，你覺得我們還應該怎樣具體操作？”

付隕冷靜地說：“買就送這種銷售方式我贊成，我們不僅要送巧克力，還可以分價位配送我們這次簽得兩個二線產品的商品，同期推廣。上海巧克力廠的代表後天就到，他們肯定有成熟的策劃方案。我們現在積極和他們取得