祖母的朋友們也非常喜歡。康妮開始考慮，這裡有一個縫隙嗎？

康妮是從事企業諮詢工作的，服務於像威廉姆斯·索諾馬（Williams　Sonoma）和奧迪（Audi）這樣的公司客戶。對於建立服務於一個專業市場的企業這種創意，她並不生疏。一旦建立一家提供時興的高階手工製品公司這一創意形成後，康妮就開始制定企業計劃了。“當我在1993年做企業計劃時，還沒有人專門做這種產品，也沒有人認識到這種產品是一種時尚。”然而，當時她的工作有了變化，她接受了國外的一個新工作，不得不把這個企業計劃擱在了一邊。

幾年之後回到美國時，她發現還沒有人提供這類產品。她成功地得到了布蘭德農業公司（Brand　Farm　Inc。）的資助，在2000年春季組建了金琴公司（Gold　Violin），既經營目錄手冊，又經營網站。

最初的金琴店位於她在弗吉尼亞的公司總部附近，這家店緊靠一個較大的退休人員社群。“當我開始建立這家企業時，我認為我的客戶會是像我這樣的人，”康妮說，“也就是那些需要買東西送給父母或祖父母的人。但結果卻出乎意料，約70％的客戶都是為自己購買，只有30％的客戶是那些買來東西作為禮物送人的年輕人。”

康妮為什麼給自己的公司取名為“金琴”呢？“我不喜歡任何與老齡有關的詞語，因為這會產生負面效果。你聽說過‘小提琴越老，彈出的音樂越動聽’這樣一句話嗎？我受到這句話啟發，所以給公司取名為‘金琴’。”

做一個媒體依賴者

作為一位專門經營婦女與企業領域圖書的開發商，珍妮弗把自己描述成媒體依賴者。她每天都要花費幾小時的時間來閱讀各種雜誌和報紙、聽收音機、瀏覽各種電影片道，尋找新的東西。她所讀到的、聽到的和看到的大多數東西都是無用的，絕對是浪費時間。但是，她偶爾會發現一些小小的亮點。有誰會想到報上的一則小訊息可能會有助於產生一種圖書創意，或者找到現成計劃中可以利用的一位新作家呢？

為了讓自己養成隨時獲得開發縫隙企業創意的好習慣，你要在各種媒體上多下工夫，併成為一位媒體依賴者。某天早晨，坐在家裡，一邊喝著濃咖啡，一邊看著一摞期刊和報紙。你仔細地閱讀其中的內容，並在吸引你的地方畫圈。它可能是對你的業務提出質疑的一則“新聞”、一組統計資料或一張圖表，也可能是一篇有關某人或某事的完整的文章。總之，它可能會引導你開發出一種新的商業創意。它還可能是（常常是）關於一家有好的縫隙創意的企業的一則廣告。較妥的做法是，不要去複製這一創意，而是考慮有其他什麼創意可能接近這種創意。不要去編輯，只要畫圈即可。拿來剪刀，把這些畫圈的材料剪下來，以備日後參考之用。

在把這些材料剪下來後，你能用它們幹些什麼呢？為什麼不採用集體討論的技術，形成一個與你讀到的內容有關的手工藝商業創意呢？請看近期《商業週刊》（Business　Week）、《華爾街日報》和《紐約時報》上的一些標題，努力去觀察其中的某處是否存在一個成功的縫隙。

《商業週刊》

《可分割的所有權？》（Time…Share　the　Skies？）這篇文章是講私人噴氣式飛機不再僅僅是大富翁的玩具，越來越多的人開始買得起這種飛機。為什麼？這就像在墨西哥的分戶出售公寓一樣，對於噴氣式飛機，你可以購買一個分時段的或部分的所有權。對了，人們通常不會去經營出售私人噴氣式飛機這種價格高昂的業務，但是，從這裡，你還可以學到什麼呢？如果你可以出售分戶公寓或噴氣式飛機中的部分所有權，那麼，為什麼不可以出售快艇的部分所有權呢？對於一塊昂貴的手錶和一輛賓士汽車也可以採用這種方式嗎？專門經營昂貴物品的所有權分割可能會產生一家成功的縫隙企業。

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第3章 怎樣尋找好創意（6）

《紐約時報》

《市場的附帶結果：發年終獎不再是慣例》（Market　Fallout：　Year…End　Bonuses　Are　no　Longer　Routine）這篇文章講述了華爾街有著雄心壯志的人士是怎樣不得不振作起來，面對這一年得不到數百萬美元的年終獎金這一事實的。你認為這些人會對賓士轎車和金制的勞力士手錶的部分所有權感興趣嗎？準確地說，這篇文章是針對創業者獲取財富的機會而言的。它