榜樣而退步。比如有一個籃子裡面有10個蘋果，但是已經有5蘋果壞掉了，我們誰都不想吃壞蘋果，而我們很多往往都會可惜那5個壞蘋果，認為扔掉太可惜了，你捨不得扔，結果5個好蘋果也因為壞蘋果的“細菌感染”，也就都會慢慢“壞”掉了。農民種地，一定要把與秧苗長在一起的稗草除掉，不然秧苗不可能長得好。在這個行業，特別是如今競爭異常激烈的環境中，我們常常會捨不得這5個壞蘋果，畢竟他們是我親自推薦的呀，花了不少時間和精力去培養，結果你猶豫不決，導致你在時間和精力的分配上出現了問題，因為你捨不得放棄。

我們每個人的時間和精力都是有限的，要將有限的時間和精力學會合理分配，如果一開始就追求網路的寬度，我們是沒有辦法兼顧的，這樣對你的團隊也是不負責的。方法決定成敗，在直銷行業裡，經驗告訴我們，先重視深度，把握重點人才、重點工區，把基層的零售服務的工作做到位，做到產品深入人心。把這樣一種思維灌輸到人的團隊中去，整個團隊都是這樣做。

有個名人說過，做萬事以找替手為第一要義。什麼意思，就是說你不管做什麼事，先要想到找幫手，當自己不能親自做的時候，這個人就可以頂上來。在我們的團隊建設中，我們需要先將團隊穩定，培養更多優秀的領導人，這就是我們講的深度。打一百平方的地基，不能隨便往上面蓋二百平方的樓，而反過來就相對輕鬆了，當你有了這個深度，你又可以騰出你的時間和精力去拓寬你的網路。

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火是從下面燒起來的，深比寬好（4）

我所提倡的，關於寬度和深度的做法——

1．在建立團隊的過程中，我們能複製的概數越深越好。儘量的把自己的組織做的更深，也才能做的更穩，也才能獲取更大的效應。

2．我們這裡還有一個重點選擇、重點培植的問題需要思考。雖然我們眼前的回報和我們在時間精力上的投入不是很明顯地出現正比，但是，從長遠來看，我們就將佔有一個制高點，形成你的一個非常有力的核心優勢。

3．我們完全可以擱代選擇領導人。如果在很長時間以後出現了一個能力非常不錯、思維和我們非常吻合的人，你能預測他將對這個市場起到關鍵性地帶動作用，那麼，我們也就會把他作為你團隊的一個重要領導人加以重視和培養。

4．你還需要捨得。在這個行業，特別是在如今競爭激烈的環境中，我們永遠會去選好的蘋果。

5．先重視深度的基礎上，兼顧寬度，達到和諧的成功。當一些部門逐漸穩定，併產生了優秀的領導人，這個時候你再依據自己的精力和時間，考慮拓寬自己團隊的時候了。

營造快樂的團隊氛圍（1）

直銷是一個充滿家庭溫暖和團隊友愛的快樂職業。

直銷就是一種生活，當我們坐在一起聊天喝茶，然後講一些生活趣事的時候，在一片笑聲之中，很多解決我們困境的答案，其實也就自然出現了。

什麼是團隊？從“團”這個字裡可以看出，就是一個框框裡面有很多人才，很多人才聚集到一起，做有共同目標的事情，朝一個方向邁進，就形成了團隊。

這麼多人才聚集到一起，是不好招呼的。弄得好，核心力，向心力強，成員齊心協力，這個團隊的戰鬥力就強，就能產生生產力，做出有效率的事情；弄得不好，就成員渙散，東分西裂，一盤散沙，毫無戰鬥力可言。

團隊當然是靠目標凝聚的，有了大的目標一致，有了價值觀的認同，這個團隊就散不了。但是團隊搞得好不好，還有許多機巧在裡面，譬如團隊活躍的氣氛，就不容忽視。一個團隊死氣沉沉，大家都像木頭一樣毫無感情，麻木不仁，那就非常糟糕了。框框裡裝個“木”，就變成了“困”。很多團隊困難都是不善製造快樂氣氛造成的。

怎樣活躍團隊氣氛，我以為不必迷信會議。在會議上製造氣氛只是手段之一，其作用雖然可圈可點，但受到時間、地點等限制，並且由於有些人過於迷信，不免把它在程式上僵化，以至於大家一開會就知道會發生什麼，再無任何新鮮感，也就難以振奮起來。我每到一個地區指導市場的時候，並不喜歡召集大會，而更願意把幾個直銷領導人聚集在一個比較輕鬆的環境裡，比如茶樓，甚至家中，扯扯家常，往往在這種氛圍裡，很多問題都能找到很好的解決辦法。可是，我的這種計劃有時會被我的這群直銷商們打破，聽說我來了，就立馬邀集了上百個人，在酒店裡租一個大會議室，讓我來給他們