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火是從下面燒起來的，深比寬好（2）

我勸大家要摒棄一個認識的誤區，千萬不要認為這是我的第十幾代了，沒有什麼好處，不願意去管它。對於優秀的人才，我們都應該善於去發掘，花時間去輔導，這樣做才能更穩，更深，也更久，所獲得的效應也才能更大。

在建立團隊的過程中，我們能複製的概數越深越好，有深度就有安全感。當我們在實際的運作時，有很多東西我們是可以細細體會的，首先我沒有說寬度有什麼錯，一枝獨放不是春，畢竟多點開花，才能春意盎然。但是過分強調寬度，我們極容易把自己的組織做死，為什麼這麼說？我們很多人一進來以後，就是隻注重個人小組的建設，在意折扣率的不同，對待組織親疏有別，這是很不利於團結協作的。蔣介石的軍隊為什麼總是打敗仗，因為親疏有別，有一些軍隊作戰勇敢，屢建戰功，卻不能得到重視，因為不是蔣的嫡系，在蔣看來，是雜牌軍。而他所看重的所謂嫡系，正規軍往往又不能打仗，反而影響士氣人心，此消彼長，最終會導致全面的潰敗和消亡。

一棵大樹，盤根錯節，深深紮根於泥土，根深才能葉茂，同樣，在直銷中，網路的深度與之有著異曲同工之妙。沒有深度，徒有寬度，一旦坍塌起來，就象多米諾骨牌效應。實際上當我們專注於寬度的建設，這種寬度只是一種表面的繁榮，沒有生命力，如果沒有深度，就不能從根部汲取到充分的養份。

我再來強調一次，直銷的精髓在於複製，複製的基礎在於現實的可行性，而這種現實的可行性在很大程度上要擺脫個人英雄主義，侷限於寬度，我們很直觀地看只是你個人在動，而致力於網路的深度，則是整個團隊在動。最終的結果是不言而喻的，你應該花更多的時間幫助你的成員去建設他們的網路。

我們說我們在直銷中，要擺脫掉個人英雄主義，但不等於我們不去重視人才，不去重點選擇和培養人才，這是兩個概念。我們說我們不要寬度，要深度，不是講講就可以的，是要講方法的。而一個很重要的方法就是重點選擇，重點培植。

當你在拓展市場的過程中，你發現有一群雖然不是你直接推薦的團隊，因為他們的觀念導向都非常優質，而且在很努力地做一片區域市場，那麼我們就應該把工作培訓的重點放在他們那裡，儘量幫助他們，讓這個市場做得更大，做的更深。

事實上，在任何行業，我們都是講究唯才是舉，而不是親疏有別。這就需要我們的直銷團隊領導人有遠見和眼光，高瞻遠矚的氣魄。這些優秀的團隊不是自己的直接團隊，我們眼前的回報和我們在時間精力上的投入不是很明顯的出現正比，但是從長遠來看，這樣的團隊往往會形成我們一個非常有力的核心優勢。

火是從下面燒起來的，深比寬好（3）

我給大家講個故事，我們都知道洪秀全發動了一次大規模的農民起義，建立了太平天國。當初洪秀全在廣東傳播他的理念的時候，是不成功的，大家聽他一講，都接受，可是不知道怎麼做，洪秀全也沒時間給他講，他忙什麼，他在忙說服下一個，這樣他在廣東始終沒有能成功，就在他要絕望的時候，他在廣西的一個團隊，領導很優秀，楊秀清，石達開他們把團隊做的很好，洪秀全當機立斷，決定重點扶植廣西的團隊，而最終洪秀全正是從廣西開始走向事業的輝煌。

在剛才這個故事裡，在這個優秀的團隊裡，一些卓越的領導人，並不是洪秀全直接發展的，比如石達開，連他的對手曾國潘都由衷誇他了不起。

我們可以受到一些啟發，在我們的直銷團隊裡，為什麼不能隔代選擇領導人呢？比如我們把一個直銷品牌經營到一個區域市場，如果是以開專賣店的形式，剛開始是第一家、第二家、第三家……可能到了第二十八家的時候，出現了一個能力非常不錯、思維和我們非常吻合的人，你能預測他將對這個市場起到關鍵性地帶動作用，那麼，我們也就會把他作為你團隊的一個重要領導人加以重視和培養。

有選擇就會有捨棄。榜樣的力量是無窮的，一個團隊的發展離不開榜樣的帶動，同樣也會因為一些負面的