劍�峙亂膊換崧淶酶鏨硎滓齏Φ慕峁��

在日常生活中，每個人做事的方式各有不同，因為他們的心理特點不一樣。如果雙方正在發生爭吵，適當地利用戰術，就能使雙方都能心平氣和下來。

項羽和劉邦爭奪天下。劉邦謹小慎微，暗暗發展，漸漸羽翼已成，於是把隊伍拉出來和項羽展開了對峙作戰。只因佈局不當，老窩被端，老爹也被項羽抓走了。（W/U）此後項羽眼見著用強不太容易取勝，便厚下臉皮，拿劉邦的老爹要挾劉邦。豈料劉邦臉皮更厚，對他說：“我的父親就是你的父親，如果你非要把你的父親煮來吃，那麼請你仁慈點也分我一杯吧。”項羽終於拿他沒辦法，結果失敗了。

在經濟場上，抓住對方的心理，根據情況採取各種攻心戰術，假造聲勢，就能使對方改變主張，作出有利於你這一方的決定。

有個非常有名的攝影師，很有經驗。他經常碰到一些故意謙虛地稱身體線條欠佳的女演員，他卻反其道而行，說她們的身材非常優秀，非常出眾。由於他深知她們的心理，所以很容易地就能獲得她們的配合，拍出令人滿意的照片。

必需的12種競爭謀略

競爭，是商品經濟的客觀要求，優勝劣汰是競爭的必然產物。私營公司，特別是中小公司，作為自主經營、自負盈虧的生產者和經營者，如何在日益激烈的市場競爭中佔據優勢，立於不敗之地，求得生存發展？這裡有十二訣可供參考。

資訊處理要以快取勝

市場資訊，對於經營者來講是成功的基礎。作為經營者應該善於捕捉各種資訊，及時瞭解市場變化，特別是一旦獲得有價值的資訊，應當馬上進行決策，及時抓住機遇，一舉取得勝利。

（2）決策過程以短取勝

決策，尤其是重大決策，關係到公司的興衰。作為一個老闆，要有膽有謀，在市場飛速變化發展的今天，一旦遇到機遇，必須堅決果斷，根據市場狀況，制定出成功之策。

（3）生產成本以低取勝

在競爭激烈的今天，公司必須千方百計減少自己的成本消耗，提高勞動生產率，這樣才能增強本公司商品的競爭能力。

（4）資金週轉以活取勝

從事生產經營，資金是必不可少的一個重要因素。有的時候你明明抓住一條可以使你一舉獲利的資訊，但手頭資金缺乏，週轉不開，以致喪失良機。因此作為公司必須時時考慮如何呼叫自己手頭有限的資金，合理分配使用，特別是如何減少資金的佔用。

（3…U…W…W）產品質量以優取勝

使用者購買的商品，雖然千差萬別，但有一個共同的標準，就是物美價廉。質量相同的產品人們會去買廉價的；相反，價格相同的物品人們一定會選擇質量好的，甚至人們會多花一點錢去買名牌產品。因此公司成功與否與產品的質量有極大的關係，公司必須不斷創造生產名牌優質產品，才能贏得市場，贏得使用者。

（6）規格品種以多取勝

由於人們的收入水平、文化程度、生活習慣、欣賞層次各不相同，人們的興趣愛好也是千差萬別。同樣一個東西，有人可能喜歡圓形的，有人則可能喜歡長方形的；有人可能喜歡紅色，而有些人則喜歡黃色。因此公司生產經營的產品，必須規格齊全，品種眾多，這樣才能使消費者有選擇的餘地。

使用功能以實用取勝

產品必須有其實用價值。對於消費者來說，購買一件物品是為了解決其實際生活中某一方面的需要，因此應儘量避免生產那些華而不實的東西。當然隨著生活水平的提高，人們對消費品的要求也提高了，但經濟實用的產品其市場仍是最大的。

（8）銷售價格以廉取勝

價格是調節人們經濟行為、影響市場供求關係的主要槓桿，每一個消費者都希望以最合理的價格買到稱心如意的產品。因此生產經營者應堅持薄利多銷的戰略方針，對需求彈性大的商品尤其要採取以廉價取勝的競爭策略。

（9）推銷渠道以多取勝

商品生產出來以後，是等待買主上門，還是主動出擊，前後兩者所帶來的結果是不一樣的。在對手如林、競爭激烈的條件下，必須積極開拓市場、採取各種銷售方法，不能只依靠櫃檯銷售，還要走到使用者中去，另外採用刺激消費的方法等等。只有這樣，才能佔領廣闊的銷售市場。

（10）服務使用者要以誠取勝

公司不僅要向使用者銷售各種優質商品，而且要向使用者提供各種優質服務