了，應該有很多這樣的門道的。”

江之寒想了想，問道：“你說他幹嘛不自己開個小店，利用自己的關係賺賺錢？”

厲蓉蓉拍了一下兒子的手，說：“你以為開家店這麼容易？再說了，我們現在進的量大了，價格上才越來越有優勢。如果是很小的店，也不是那麼好做的。”

江之寒說：“那還猶豫什麼？只要他敢介紹，我們就敢要。這個年代，撐死膽大的，餓死膽小的。我們給介紹人介紹費，也是正常商業行為。和他講講價吧，介紹來的客戶第一次給他一成的回扣，以後每來一次都給他兩分到三分的回扣。”

厲蓉蓉說：“以後來幹嘛還要給他回扣？”

江之寒說：“多給他點甜頭，還是要細水長流，讓他下決心把手裡所有的客戶都轉給我們。我估摸著他不會一次就吐出來的。你想想啊，即使少個兩三分的利潤，批的利潤怎麼說要高一點，而且小倩肖虹她們出去跑，一個月也跑不下來幾個單子，交通費人工費這些都是成本。把這些成本省下來，怎麼也有兩三分了。給他點甜頭，興許這傢伙能吐給我們幾十上百個客戶也難講呢？”

母子倆商議完畢，江之寒就進了自己的臥房。第二天下午，江之寒特地跑到書店去找了沈鵬飛，把他好好表揚了一頓。

江之寒拍著沈鵬飛的肩膀，說：“無論這次成與不成，你能主動想到跑去做這個事情的勇氣和想法，就是了不起的進步，我看好你哦。”

又問沈鵬飛：“最近功夫練的怎麼樣？”

沈鵬飛很興奮的說：“我感覺還不錯唉。”

江之寒說：“換件衣服，我們出去練練。這附近有個地方，我知道很清靜的。”拉了沈鵬飛出去考較略過不提。

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98　以德服人（上）

星期四的中午，吃過飯，江之寒跑到肖邯均的辦公室去打一頭。；最近食堂的經營基本上已經上了正軌，一切按班就步，江之寒來的就相對少了一些。

肖邯均拿出杯子，親自給江之寒泡了一杯茉莉花茶，說：“別人都喜歡喝綠茶，我愛好的是這一口。這種花茶是我們家鄉一個小茶舍自制的，你嚐嚐合不合胃口？”

江之寒品了一�