來。如果是喜歡恭維的、可以使勁兒地拍馬屁、如果是醉心技術的、就要把話說得專業一些。目的只有一個、就是要讓人感覺到舒服、感覺到被尊重、感覺到有發揮各項才能的機會。

其次得帶點手信。手信是什麼？手信最原始的稱呼叫“贄”。《左傳·莊公二十四年》記載：“男贄、大者玉帛、小者禽鳥、以章物也；女贄、不過榛慄棗、以告虔也”。　用現在的話來說、贄就是禮物。從周朝開始、外出訪友拜客、禮物是必須帶的、也不必太多、一般人夏天是一束肉脯、冬天一隻雉鳥；大夫是一隻雁鳥、卿是一隻羔羊、完全看本人的等級而定。主人受了贄禮、等客人離去時、仍然盡數奉還、禮物是象徵性的、只是臣下獻給國君、卑下者獻給尊長者的禮物是不必奉還的。可見古今中外的交際來往、都離不開送禮這個內容。

人情往來的手信並非貴重的禮品禮物不可、往往突出當地的傳統人文價值、講究攜帶方便、輕巧、具有當地特色、又能討得親人朋友的歡心；手信不在於貴、而在於心、一份情意、一份真誠、一份心意、代表對親人朋友的祝福、表達對親人朋友的關心。但拉關係時的手信、更多地起著試探的功能、看的是對方對你的接受程度。如果他收你的東西、一般來說、事情就能辦成；如果辦不成、他肯定不會收你的東西。

相關內容我們以後還要專門談到、這裡就不展開說了。

最後、得讓對方明白幫你忙的實際回報。這裡面的學問可就大了、不是三言兩語能夠說明白的。這個過程也很微妙、掌握不好就會功虧一簣。一般來說、對方不會不想要具體的回報、但又怕要具體的回報、因為數額到了一定的程度、就有了行賄受賄的嫌疑、那就變成了對方面臨著違法亂紀的風險。他會為了自己內心的貪婪與恐懼、做很長時間的糾結與掙扎。這個時候那些會拉關係的人必然要做的事情就是表明自己跟他是在一條船上、決不會三心二意、也決不會辜負人家、背叛人家。

讓我們以敝作《青瓷》為例。

書裡的主人公張仲平一開始跟法官侯昌平並不熟、見有個案子落在他手上、便絞盡腦汁想把兩個人的關係拉起來。扛一箱保健酒進家門不過是塊敲門磚、是一種火力偵察、功夫花在侯昌平本人身上、還看不出他有多少創意和高明之處。但當他在侯家發現了張貼著的侯法官兒子的書畫作品、知道侯公子正在學習書法、接下來的表現便可圈可點：先是花血本替小侯找省書法家協會的前任主席當老師（這可是侯昌平求之不得的事）、然後便是送字貼送宣紙（這讓張仲平有了經常走家串戶、與女主人熟絡起來的理由）、最後更是讓人家中學生的習作登上藝術品拍賣的大雅之堂、並不惜親自上臺吆喝、暗中運作讓其拍出高價（不僅極大地滿足大人小孩的虛榮心、還有了堪稱合法的收益）、一步一步、做得真是如行雲流水。

侯昌平本是一個頭腦清醒、恪守本份的清廉法官、但他晚年得子、在孩子身上寄予了莫大的希望、不想這就成了他的軟肋、他想抵抗、但最後還是被張仲平弄成了鐵哥們兒。

有很多拉關係的高手、一開始並不把目標鎖定在要搞定的物件上、而是採取策略曲線救國、從目標物件的老婆孩子身上下手。這是很有道理的。首先、現在反貪腐的聲勢與力度越來越大、目標物件的警惕性很高、正面進攻很難在短時間內取得成效。其次、把功夫花在人家家人身上、功利目的必須先隱蔽起來、打的是感情牌、可以起到潤物細無聲的效果。一旦目標物件的家人對你有了好感、就會幫你吹風、風吹得多了、目標物件的耳朵根子就會軟起來、你再去找他、十有八九會對你笑納。

畢竟、人是有感情的動物、而感情是可以打動人的。當然、人也是有功利之心的、但功利之心是很容易被理解與被接受的。只要你為目標物件的父母或老婆或子女很用心很賣力地做一些對他們口胃或滿足其需求的事、便遲早會讓他覺得欠了你的人情。欠下的人情總是要還的、他什麼時候開始這麼想、你求他的事就好辦了。

你們的關係也就拉起來了、也就貼了。

4。怎樣託關係（1）

對於一個生活在當下的現代人來說、他手機裡存有多少電話號碼、大概就是他認識的人數、以年齡在三四十歲的人為例、拋開純粹的業務關係、工作關係、一個人可能也就認識一兩百個人、其中經常聯絡打交道的、可能更少。

但人的一生面臨的問題卻很多、有些問題還是臨時冒出來的、往往讓人措手不及、更不是憑自己的個人能力就可以完全搞掂的。這時候怎麼辦？就得找