，你們也要好好考慮。我想，一定能夠在集團的原則和你們的需求之間找到一個支點，這個支點既有利於激勵南都快速發展，又可以支撐集團整體利益最大化。

莊慎之：非常理解。南方都市報多年的發展早已證明，沒有集團的發展就沒有南都的躍升，沒有集團的寬鬆的政策與強有力的支援，也就沒有南都的今天；南都的發展壯大又是集團發展的極為重要的組成部分；南都與集團的利益絕對是一體的，從這個意義上講，南都利益最大化也就是集團利益最大化。我理解您這裡的意思實際是指我們不應單方面地謀求南都團隊、個人利益的最大化。雖然我們意識到，現有體制（指運營體制而非指政治體制）已逐漸成為制約像南都這樣的媒體繼續發展的關鍵因素，不過，南都班子從來都不認為謀求南都團隊、個人利益的最大化是改制的途徑，更不認為是改制的目的。國企體制改革，尤其是對於意識形態單位來說，不可能一步到位，不可能一味“市場化”。我們也絕對相信您說的支點肯定是存在的。

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南方都市報報系：辦中國最有生命力的報紙（3）

範以錦：21世紀報系的制度設計比較成功，那是因為他們從一開始就解決了這個問題。從零開始的時候，他們的經營體系就建立了現代企業制度，我不能說它是最好的，但目前來看相當不錯。21世紀經濟報道這幾年發展得這麼快，制度設計有一大功勞。南都現在的總量很大，和從零開始有很大的差別，有很大的難度。南都的這個問題要有政策的空間，更需要整個集團對這個問題認識的提高。很多國有企業改革的成功經驗，經上級批准後集團都可以嘗試，你們也可以提出一些建議來。不過，照搬別人的肯定不是最好的辦法，創新才有出路。

莊慎之：從零開始，一張白紙才能畫最新最美的圖畫。而我們需要這個“零點”，需要這張白紙。21世紀報系它的零點也是“脫胎”於南方週末。以南方都市報目前的規模業績，自然是不可能“歸零”的，但是，南都報系所延伸出的新的品牌、專案是否可以（或者說應該）作為“零點起步”呢？有21世紀報系的探索成功在先，我們相信集團對此應已胸有成竹。如果對南都的網站專案，對南方體育的改造能夠尋求到一個符合現代傳媒企業發展的體制，那對這些專案今後的發展，對南都，對集團都會是影響深遠而又大有裨益的。

範以錦：依託南都發展起來的新專案，要很好地解決關聯交易的問題，這需要我們在實踐中大膽創新。體制的創新，肯定會帶來南都盈利模式的創新。《南方都市報》和很多報紙一樣，目前的發展都基於一個共同的假設：發行量的增加帶來影響力的提升，影響力的提升能吸引更多的廣告投放。因此，為了獲得更多的廣告投放，我們就不斷地增加發行量、提升影響力，併為之設計了一系列的營銷推廣活動。在報業競爭劇烈的廣州，更是你方唱罷我登場，甚至短兵相接，搞得熱火朝天。這種模式搞下去，廣告商不知道累不累，我想讀者是肯定會累的。現在受眾的資訊來源是多元化的，他們需要更多的參與、更多的互動溝通，要為他們提供更新奇更專業的設計。南都這樣有影響力的媒體，就是要讓受眾讓讀者自己參與設計，讓他們體驗使用媒體影響不同感覺，而不僅僅是被動地接受媒體的影響。

發行拉動廣告的模式，還有一個誤區就是廣告市場無限大、發行對廣告的貢獻持續性穩定有效。事實上，在廣州、深圳和整個珠江三角洲市場，廣告總量在相當一段時期肯定是有限的，發行量的增長不一定帶來廣告的持續增長。現在紙張的成本那麼高，發行量的增長到一定程度對廣告的貢獻率會越來越低，廣告與發行的背離是一個我們要高度關注的拐點。在這個拐點的前面，當等量上升的發行成本大於單位區間內不斷下降的廣告收入時，就到了這個盈利模式的盡頭。也就是說，南都這時再增加10萬的發行量可能要1億元的成本，如果這10萬發行量增加後我們又不可能拿到1億元以上的廣告實收款，賠本的買賣就開始了。當然，從南都長遠發展之計考慮，目前發行還得再上，而且從發展勢頭來看，廣告還會有較大的增長。也就是說，發行拉動廣告的模式還在起作用。這裡我只是作為應該注意的問題，提供你們參考。

莊慎之：確實存在這個問題。南方都市報早兩年提出的“有效發行”，對廣告總量明顯不足的區域收縮甚至限制發行，以及各種地方版本的探索，一定程度上也是基於這種考慮，有點“看菜吃飯”的意思；對於紙媒的整體發展走向，我們對此“拐點”問題確實