中國的南方人相對勤勞，他們對西北的貧窮和懶散，有一個評論是西北人“能熬苦，不能吃苦”，也就是說他們能夠忍耐貧困、艱難的生活狀態，但卻不能咬著牙拼命努力去改善這種生活狀態。

其實相對那些競優的民族，競底的中國人何嘗不是“能熬苦不能吃苦”？當他們遇到較深層次的問題，不是迎頭去解決它，而是用較淺層次、直觀的方法去解決問題，如一個不肯學乘法口訣的小學生，在遇到15個20相加時，他不會用15乘20，而是愚蠢地將15個20逐次相加。這樣他雖然迴避了乘法這個較深層的問題，但卻被無窮無盡的加法累得筋疲力盡。

中國人忙嗎？華為研發人員的工作時間，一般是他們歐美同行的兩倍，當然很忙；中國人窮嗎？中國的人均國民收入一直排名在世界一百多位，當然很窮。中國人為何又忙又窮？

中國人的“窮忙”、“勤勞而不富裕”、“能熬苦卻不能吃苦”的根本原因，就是競底。

案例：競優的難度——銥星悲歌

原創性的發明，能增加人對自然資源的運用能力，極大地提高生產力，因此是競優的一種主要途徑。但原創發明的投入很大，難度很高，同時存在巨大的風險，因此任正非說，華為在創辦18年以來，從未有過一項原創性的發明。銥星的事例，就充分說明了原創性發明的這一特點。

銥星的故事，一開始就充滿競優色彩。摩托羅拉的一位工程師準備去加勒比海度假，但他太太擔心那麼偏遠的地方通訊有問題，因此浪漫之旅沒有成行。富於想象力的工程師由此產生一個夢想，如果有一臺在世界任何地方、任何時候都能通話的手機，那該有多好？這個偉大的想法得到了摩托羅拉的讚賞，最終促成了銥星網路的誕生。

1991年，銥星公司組建，計劃用77顆低軌衛星（後減至66顆）組成行動通訊網，以元素週期表排第77位的金屬銥來命名這一計劃。

這項史無前例的高科技，贏得了眾多有識之士的讚賞，甚至精明的比爾？蓋茨也產生了投資銥星的念頭，銥星公司的股價飆升，接著美國、俄羅斯、中國的火箭分別承擔了銥星的發射任務。

依託於強大的美國高科技和資本實力，銥星的競優按計劃全面完成。1998年5月，布星全部完成；11月，銥星的全球通訊業務正式開通。

中國兩院的數百名院士，一致把銥星手機評選為1998年世界十大科技成就。

但是且慢，中國人有一句流行語，通常用於掩飾領導拍腦袋魯莽決策的失誤：“計劃趕不上變化”。但這句話正好可以用在銥星專案上。

銥星決定上馬的1991年，行動通訊還不普及，手機賣到天價的三萬元；而到了1998年，G*系統發展極為迅速，絕大多數有購買力的人口稠密地區，都開通了地面G*系統，與之相比，基於衛星的銥星G*系統，就顯得成本過高，通訊費昂貴，通訊容量不足，手機醜陋笨重。

眨眼之間，銥星還是那個銥星，卻從高科技寵兒變成了市場棄兒。人們不再談論銥星的輝煌和成功，而忙於發表高見，總結銥星的失敗和教訓。

2002年，銥星公司破產倒閉。

第一章五、競底的長處（1）

從銥星的案例和大量的競優成敗事例中，我們可以總結出，與競優相比，競底有如下優點：

A。風險的可控性。

中國人長期處於平穩的農業文明中，本性不喜冒險，他們常常像駝鳥一樣，不願相信“不冒險是最大的冒險”，寧願像溫水中的青蛙，慢慢地飽受煎熬。

李志強用較次的原器件，替換較好的；要求打工妹們長時間加班；巧立名目剋扣她們的工資……他為此承擔的風險，比為市場開發一款新的電話機要好控制得多：如果加班時間過長，剋扣工資過多，打工妹們會威脅透過法律途徑解決，那麼按照中國人的處事方式，李志強完全可以透過協商從底線適當往回撤退，從而平復打工妹們的不滿情緒，但如果一款新產品不受市場歡迎，那他根本找不到有效的物件進行協商。

中國的原創新產品為何如此之少，這是一個重大因素。大多數生產商只願意跟在已被市場證明成功的新產品後面模仿，以力避風險。

所以有些志得意滿的中國企業家，總結自己的成功經驗：“在中國，創新就是率先模仿。”實際上，這種“創新”不過是對原創產品的一種低質、低價競底而已。

B。表面上投入的資本最節省。

剋扣