換了一種語言戰術，打電話只是告知作家對他的新作品有很高評價。

過了幾天，他又親自拜訪那位作家，一開始他對於約稿的事隻字不提，只是和他聊天。

接著，在雙方交談甚為融洽之時，他突然說：

“先生，聽說你最近寫的一部長篇小說在國外很暢銷，有這回事嗎？”

這位高傲的作家聽到這句話，心中更是樂不可支。接著這位朋友又問：“我拜讀過先生的不少作品，知道先生一貫以意識形態的手法進行創作，請問這部作品也能夠翻譯成英文嗎？”

大作家聽了更加興奮，態度也不再那麼傲慢了，他說：

“因為我寫作的手法十分奇特，翻譯成英文有些困難，不過還好我的英文底子不錯，加上幾位教授朋友的協助，最後還是把這部作品譯成英文，只是苦了翻譯及編輯人員。”兩人於是開始興致勃勃地談論起文學作品。

剛開始，這位編輯朋友還為他所採用的說話術擔心，沒想到作家的反應如此熱烈，比他預期的還要好。

幾十分鐘後，大作家親口答應當天就給他一篇文章，我這位朋友最後高高興興地回去交差了。

名人不是忙人就是閒人，太忙的名人沒時間，太閒的名人沒有動力，提不起勁。

而且，只要是名人，每天都會遇上什麼採訪、赴宴或者約稿的瑣事，所以他們通常對這些事不太熱情。

而我這位編輯朋友之所以成功，完全在於他虛實說話策略的成功。

任何人，當他面對一位無論在社會地位、年齡妝扮、知名度上都比自己略勝一籌的人時，心理上難免有障礙，不敢正面和對方交談，讓對方始終以壓倒性姿態佔自己上風，這就容易讓自己一直處於劣勢。

因此，當你假設對方也摸不清你的虛實時，你不妨用這招“虛實相掩”的攻心術，自然可以提高自己的發言地位。

然而，使用“虛實相掩”的說話術時，必須要先認清雙方的實力，進退都要有一定的分寸。如果遇上實力強的對手，就要以虛來應付，不要正面硬碰硬，而要從側面找對方的缺口。

否則，雙方正面攻擊會讓你像雞蛋碰石頭一樣，自找死路。相對的，如果你的實力比對手強，你就可以從正面發動攻勢，一鼓作氣地擊潰對方。

不過，現實世界中，真正實力強大的人不多，你我也不太可能經常有這種好運；因此，懂得以虛避實，躲開對方的強大攻勢，用虛的策略消耗對方的力量，才是真正的高手。

清官的“掃黑”策略

古代有一位清官，為民為國耗盡畢生心血。

有一位因橫徵暴斂而發財的鄉紳，他是個人過剝皮、雁過拔毛的無恥之輩，人人恨而誅之，卻無奈動不了他。這位清官決心要好好懲罰他，但一時也抓不到他的犯罪證據，於是想出了一個計策。

有一日，清官特別設宴請鄉紳吃飯。在宴席用餐後，兩人轉至客廳喝酒閒話家常時，鄉紳由於有心要結交官吏，好方便自己更肆無忌憚地橫行鄉里，因些對於清官的所有問話，皆知無不言，言無不盡。

清官說：“如果你有一件東西，在你沒有交給公家之前，這東西仍是屬於你的，對不對？”

鄉紳連忙點頭哈腰地說：

“不錯，是這麼回事！”

過了一會清官又問：“你最近有沒有向公家捐過什麼東西呢？”

“沒有啊！”鄉紳回答道。

“你認真想一下，有一件東西你捐出來沒有？”

“真的沒有，大人，你說的到底是一件什麼東西？”

“一件珍貴的貂皮。”

“喔！是這件東西啊！我沒有捐過，我記得清清楚楚。”

“去年八月到現在都沒有嗎？”

“確實沒有，大人！”

清官突然猛擊一下桌子，大喝一聲：

“大膽刁民，快把贓物交出來！”

鄉紳被嚇得目瞪口呆，但又不敢直言頂撞，只好低聲下氣地問：

“大人，你誤會了，您說的是什麼贓物？”

清官大聲說：

“去年七月某家被人盜走的那件貂皮，你剛才還承認，東西在你沒有捐給公家之前，仍然是在你那裡。你既然一直都沒有捐出來，那麼現在捐出來還時猶未晚。否則，我判你江洋大盜的收贓罪，發配你到邊疆充軍。”

鄉紳一聽，明白了清官的意思，但他又無從抵賴，只好乖乖地交出無數黃金白銀來充公，從此