小迪克百思不得其解，除非是公司要破產或停產，否則是不會坐視停產的損失的。

“也許，我買的是一批庫存品。”小迪克暗地裡這樣想。

參觀完工廠，重新開始談判時，小迪克決定降低價格，並用言語試探喬治的虛實。小迪克暗藏玄機的話令喬治坐立不安，他以為對方知道了事情的真相。

最後，他不得不同意小迪克提出的要求。把庫存品以超低價賣給了小迪克。

小迪克在這次談判中獲得成功，首要條件就是他懂得先冷靜下來，不隨著喬治的攻勢起舞，也唯有冷靜，他才能想出要參觀工廠，一探對方虛實，而這一探虛實，就探出了成敗的關鍵；因此，會說話的人，不是隻會靠嘴皮子，而是懂得收集分析情報，然後找出對方的“死穴”，讓對方俯首稱臣。

轉移不利於你的話題

每個人難免都會遇到一些不好意思拒絕的要求。例如，你從不喜歡打牌，卻因為幾位數年未見的朋友相聚，並且非要你參加牌局不可，對你而言，如何運用“攻心”術來說服對方，找一個推卸的藉口是頗為費神的事情。

大凡喜愛杯中物的人，當他想找人喝一杯時，通常不主動去呼朋引伴，而總是將責任推給別人。他們常說：

“既然是你請我，那我就陪你去吧！”以此來推卸責任，或者回家以此理由向父母、太太交差。

這種性格的人，以日本人和法國人較多見。自己很想做某件事情，卻不願擔受風險，負起責任。

就如同愛喝酒的人，分明是自己想喝酒，卻因怕老婆責罵，便故意把責任推給朋友，說自己是被別人強拉過去的。不僅喝酒如此，其他諸如打牌、跳舞等也是如此，盡說些“我是受經理的委託”、“這是同事的意思”等不負責任的話。

社交禮儀中，你想送禮物給朋友，如果你稍微用一點技巧，就不會使對方覺得不好意思，對方一定會收下禮物。

你說：“我這段時間受了你許多照顧，這小小的東西實在無法表達我的心意，但還是請你笑納。”

大多數人聽了這番話後，都會欣然接受，因為你早就替對方找好接受禮物的藉口，使他在收受禮物時不會感到不好意思。

如果你要送上司小禮物，或者在節日去拜訪以前的老師，都可以用這種方法，使對方能夠坦然接受你的敬意。

在社交場合，並非每個人都是你的知己，也許某些人正準備從背後襲擊你。如果你挽著太太正在散步，兩人興致高昂時，突然有人走過來嘻皮笑臉地對你說：

“上星期三晚上在我家裡玩得痛快嗎？”

雖然他也許是實話實說，但此刻你身邊的太太聽見了這種話肯定不高興，且會開始疑神疑鬼。

最好的辦法是消除那句話的不良後果，你可以對他說：“你想我輸啊！我才不會上當呢！”

妻子的注意就會轉移到你們打賭的事上，你再善意地哄騙太太，說你跟那個人曾打過賭：如果突然之間讓我們夫妻倆翻臉，就輸給他一百元。說不定你太太會說：

“是嗎？那我們偏偏要親密一些，讓他休想拿走一分錢。”如此輕易地便消除了一場可能發生的家庭風暴。

如何和“名人”說話

社會上名人很多，諸如歌星、影星之類，與這一類人打交道時，必須特別注意自己的用語。

身為名人或公眾人物，難免已經習慣高高在上的派頭，如果你僅僅是和他討論某些小問題，一般的說話技巧就綽綽有餘了。

假如你是新聞記者要採訪名人，或者是某報社的編輯要向名人約稿，就得采用一些特別的說話策略。

由於名人都有一定的社交範圍，有高人一等的優越意識，要說服他們答應你的要求絕非易事；但此事雖然有一定的難度，卻不是毫無辦法。

我有一位朋友是某大報的編輯，他在與名人的語言交際方面有相當豐富的經驗，其中有一些是值得借鑑的。

據他說，有一次他向一位大作家約稿。但這位作家不是推說沒有時間，就是說自己馬上要旅行，結果他打了無數電話都無法讓對方答應。這是因為對方的名氣太大，找他寫文章的人又特別多，所以一時之間無法給他一個滿意的答覆。

由於對方是名人，而他又有求於對方，情急之下難免低聲下氣，結果反而令那位大作家更加心高氣傲，連在電話那頭的說話聲音都是冷冰冰的。

但我這位朋友有一種鍥而不捨的精神，決心要完成總編輯交付的任務，所以他就