們不是讓你背黑鍋，也不是落井下石，而是特意挖了一個大坑，讓你跳下去，他們是想置你於死地。”他皺著眉頭，又問，“俞威說他因為時間衝突所以不能去埃蘭德，那他前天下午究竟做了什麼，是不是真去了什麼重要約會，你知道嗎？”

鄧汶睜大眼睛，詫異地說：“我不知道呀，俞威好像總是神出鬼沒的，很多時候誰都不知道他究竟在哪兒、在幹什麼，我聽Jane說起過，俞威有時候自己買機票、訂酒店，都不讓Jane幫他做，應該就是要保密吧。”

洪鈞點點頭說：“嗯，不過這個已經不重要了，不管他當時真的去做什麼，他都可以說那個事情更重要，推不掉也改不了，所以他才沒去埃蘭德的。你的這四條罪狀裡面，前面三條是他們事先計劃好的，就是他們原本想要的效果，但這第四條對他們來說絕對是個意外的驚喜，你的臨場發揮給他們提供了最有力的武器，所以Susan才會那麼興高采烈，呵呵，那個meeting是很‘成功’，不過不是你所理解的成功，而是她終於成功地抓到了你的把柄。”

鄧汶開始見識到人世間的險惡了，他感到渾身發冷，聳了下肩膀，但看上去更像是打了個寒顫，他一頭霧水地又問道：“就為了整我，把一個專案都搭進去了，搞得埃蘭德的專案今年之內是沒戲了，這代價也太大了吧？而且畢竟直接影響的是他們兩人的業績，這不是損人更害己嗎？”

洪鈞又搖了搖頭，嘆口氣說：“你呀，的確是不瞭解銷售和商務裡面的這些背景啊。埃蘭德這種global　account，其實對俞威和Susan來說，並不是什麼大專案，本來就沒什麼油水。首先，ICE總部為了爭取埃蘭德這種跨國公司在全球範圍內都採用ICE的軟體，當初就已經向埃蘭德總部承諾了非常大的折扣優惠，到了中國，俞威他們也必須遵守這些承諾，在折扣上他們沒有任何餘地，就只有在報價上做文章，把報價抬高些，指望即使打了那麼大折扣之後，訂單金額也能儘量大些，即便如此，這種單子最終也只是個小單子。其次，就連這樣的小單子，ICE中國還不能獨享，ICE在總部有專門負責埃蘭德這樣的global　account的account　manager，ICE中國拿到埃蘭德的合同之後，revenue還要和總部的account　manager一起來split，俞威他們能分到百分之五十就很不錯了。你想想，這麼折騰下來，這個單子最終落到俞威頭上能有多大？對他們全年的quota來說簡直是杯水車薪。而且，單子也並沒有丟，只不過是拖到了明年，談不上什麼大損失，與對你造成的打擊相比，他們這招還是非常划得來的。”

鄧汶大致聽懂了，轉念一想，輕鬆地說：“那俞威和Susan犯得著這麼緊張兮兮、大動干戈的嗎？為了一個不大的單子，而且最壞的情況也不過是拖到了明年，卻把事情捅到Peter和卡彭特那裡去了，就算所有責任都在我，卡彭特也不會把我怎麼樣吧？小題大做。不過也好，讓我徹底認清了這兩個傢伙的本來面目，呵呵。”鄧汶憨憨地笑著，並未意識到這是他自剛才見面之後第一次露出笑容，他更不知道，接下去他就再也笑不出來了。

現在輪到洪鈞自己覺得口乾舌燥了，便端起可樂喝了幾口，鄧汶的火氣小了雖是件好事，可是他顯然並沒有弄清事態的嚴重性，洪鈞只好進一步給他分析：“你太小瞧俞威了，從金額來看，埃蘭德的確不是什麼大專案，但它的政治意義卻非同小可，這些global　account都是在ICE的大老闆艾爾文那裡掛了號的，負責這些專案的account　manager都是手眼通天的傢伙，在俞威轉發的人裡那個你不認識的，很可能就是負責埃蘭德的account　manager，你把他認為已經到手的訂單拖到了明年，他不會輕易放過你的。而且，埃蘭德的專案只是個導火索，你知道他們希望接下去發生什麼嗎？”

鄧汶吃不準，猶豫著回答：“總不會因為這麼一個專案，就想讓卡彭特把我fire掉吧？”

圈子　圈套　2　第九章（5）

“先不要考慮我會給你出什麼主意，你先說說，你現在打算怎麼做？”

“反擊啊，這還用問？！人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人！”鄧汶鏗鏘有力地背誦著毛主席語錄，像是一名寸土必爭的戍邊勇士，即將衝出戰壕，殺向敵陣，他挺起胸膛，信誓旦旦地接著說，“必須給他們一點教訓，不然他們還會不斷算計我。必須先把事情講清楚，我會給卡彭特和Peter