：“這是我詳細核實過的！”袁世凱將單子往桌子上一扔說：“太少了，回去重寫。”

這句話著實令王懷慶感到意外，但他馬上又明白過來，這是袁總統給我施加恩惠，心裡一陣高興，他回去之後，壯起膽子寫了一張八十萬元的報銷單據，誰料袁世凱看後仍然說太少，讓王懷慶拿回去重寫。當王懷慶第三次來到袁世凱面前時，手中軍費報銷單已經虛報到一百四十萬元之巨了，袁世凱才提筆批了“準領”兩個字。

自此以後，王懷慶為袁世凱賣起命來更加出力了。

由上可見，得人心者得天下，而利用獎賞、施恩等方式謀取人們的歸順才是管理之術的高手。

新商經之“厚道”

胡雪巖作為成功的大商人，他將中國傳統商人應有的仁信厚德發揮到極至，留下了許多膾炙人口的故事。縱觀古今中外成功商人和企業家的經營謀略，無不滲透著“商經”的哲學。守業需要耐心，與人合作講求誠信，謀求利益應取放有度，贏得顧客更要懂得讓利於人……總之，“商經”“商學”不是教你妥協、退讓，而是告訴你一種嶄新的經營智慧。

商界泰斗胡雪巖

變幻迭出的商局，情勢多樣，目不暇接。如何對全域性瞭然於胸，將未來把握到位，惟有德智兼備，高瞻遠矚，才可運籌帷幄，穩坐釣魚臺。

走近胡雪巖

胡雪巖（公元1823～1885年），字光塘，原籍安徽績溪。自幼家境貧寒，生計無靠。為了養家餬口，胡雪巖被迫到杭州城的“信和”錢莊當學徒。胡雪巖進錢莊學生意，是從掃地、倒尿壺等雜役幹起，由於他聰明機敏，能說會道，很受東家的賞識和信任，三年滿師之後，就成了這家錢莊的夥計（營業員）。胡雪巖經常單獨負責催款收賬，從未出過任何紕漏，又被“大夥”（相當於經理）張胖子看中，分管“外場”，“外場”主要從事聯絡客戶、放款和兜攬存款的業務。

而素來胸有大志的胡雪巖並不安於現狀，他從小就懷有建立不世之功的抱負，只是苦於身份卑賤，沒有本錢，而無法實現遠大的抱負。因此，儘管他平常在眾人面前總是笑容可掬，但內心卻總是鬱鬱寡歡。

胡雪巖深知要實現理想抱負就必須靠官吏支援，但僅僅憑他一個錢莊小夥計的身份，要想與現成的官吏拉上關係是困難的。蒼天不負有心人，一心想透過經營官場靠山而發達的胡雪巖，終於發現了可以實現夢想的階梯———王有齡。

胡雪巖一生事業的發達，起始於資助王有齡進京“投供”。他的第一個官場靠山，也是王有齡。

中國人常說遇到貴人，胡雪巖的第一個貴人，大概就是王有齡了吧。沒有胡雪巖的拼力相助，王有齡永無出頭之日；而沒有王有齡的支援，胡雪巖也不可能在商場迅速崛起。胡雪巖在幫助王有齡的時候，並不能確切地知道王有齡日後是否一定會發達，在他當時的處境下，這一舉動無異於一場令人驚詫的人生豪賭。然而，正是因為有了最初這一“知其不可賭而賭之”，才有了後來世人矚目的“紅頂商人”。

喝水不忘掘井人，王有齡發達之後，想到是胡雪巖使他從杭州城一名落魄公子發跡到今天的地步，決意要好好報答自己的大恩人。王有齡聽說胡雪巖當初為了幫他，把錢莊的差事丟了，生活沒有著落，心裡更覺有愧。幾經周折，他終於在杭州城找到了胡雪巖。

從此之後，胡雪巖依靠王有齡這棵大樹，自立門戶，並且開始在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，走上了官商的通途。

借勢走上官商之途的胡雪巖漸漸發現，在當時的社會環境下，要想經營更大的生意，成就更大的事業，就必須藉助於官場勢力，得到貴人的提攜。因為胡雪巖深知：“要求私，必先取勢；有勢就有力。”也就是說，只有放長線，才能釣大魚。

放長線才能釣大魚

《孫子兵法·勢篇》中說：“善戰者，求之於勢。”意思是說：善於作戰的人，就在於能夠造成有利的態勢取勝。另外，前人也總結了一些自然現象，並把它運用到生產經營中來。比如山洪爆發，夾泥裹石，雷霆萬鈞；又比如利刃劈竹，順紋而下，節節俱開。前者叫“勢不可擋”，後者稱“勢如破竹”。由此可見，勢，就是力量，就是走向。

對於商人，特別是像胡雪巖這樣的官商來說，沒有勢，就沒有利；沒有利，也就沒有勢。因此，在胡雪巖的商業經營活動中，十有八九都是圍繞著取勢用勢而展開的。比如修水庫和建鐵路，開頭看起來成本大，回收慢，可一旦水庫、鐵路修好建成了，由