佩的目光，心想，方老師總能很快取得客戶的信任。沒想到方曉陽卻說：“劉易斯先生，你們再好好考慮考慮。剛才我看了合同和報關單，這次糾紛的總金額是150多萬。你剛才還提到他們讓你們少收一點兒貨款。他們提議付多少？”

劉易斯想了想說：“好像是說打算付款100萬。”

方曉陽若有所思地點點頭。劉易斯緊接著說：“我們的合同價款是150萬，只付給我們100萬，不僅利潤沒有了，我們還得賠本。”

方曉陽點點頭，繼續說：“不過我得把提起仲裁後勝訴的可能性和成本告訴你們，你們好好算算再作決定。”

劉易斯有些疑惑地點點頭。文傑也有些疑惑地看著方曉陽。

方曉陽沉穩地說：“從資料上看，目前貴公司的訴訟標的姑且算做是150萬。你們提出國際仲裁需要的費用大概是幾萬。律師費大概也是幾萬左右。如果勝訴了我們估計拉普凱公司自覺按時執行仲裁裁決並且向貴公司支付全額的可能性很小。這一點從你們多次的交涉可以看出來。再說，一旦提交了仲裁就等於撕破了麵皮，從當事人的心理來說更不會主動執行仲裁裁決。那麼，我們必須向相關的法院提起強制執行的仲裁申請。法院受理我們的申請，估計又要收取執行費用。這樣訴訟成本是二十萬元左右。”

劉易斯聳聳聳肩膀，表示理解地說：“我知道訴訟和仲裁是要花費用的。”

方曉陽接著說：“另外，關鍵的關鍵是本次的仲裁物件不是終端使用者本人，而是中間的外貿代理，他們只收取交易額的百分之幾作為佣金。他們可能沒有能力代替終端使用者支付，或者即使有能力他們也不願意代替終端使用者支付貨款後再花大筆的人力物力去向終端使用者追償。而且他們是專門做外貿代理的公司，遇到拉普凱公司這樣的終端使用者可能也不是一家，遇到這樣的訴訟可能也不是一件，他�