要擾亂對方的陣腳，不斷髮問是很有效的方法。

“你剛才說有檢討的必要，這是什麼意思？”

“你剛才說要建立全體參與的體制，所謂全體是指哪些人？而且要以什麼樣的方式參與呢？”

如此持續不斷地發問，對方早晚會露出破綻。因此，你就鍥而不捨地與對方纏鬥下去，直到對方不耐煩地脫口而出：“這種芝麻小事無關緊要！”這時，你就有機可乘了。你可以反駁對方說：“你怎麼可以說是芝麻小事？只要我還有疑問，你就必須說明，否則我怎麼能完全瞭解呢？”採取這個辦法時，有以下兩個要點：

第一，很明顯的事也要反覆詢問。這樣一來，對方必會感到厭煩，因而產生不想再和你糾纏下去的想法。這是一種聲東擊西的方式。為了轉移對方的注意力，以免他再注意我方的弱點，最好對他說些毫不相干的事。

另外，此發問方式也具有使對方的話喪失條理的效果。當對方聲色俱厲地論證時，找出其最主要的關鍵部分，然後反覆問一些不言而喻的事。例如：“我想再確認一下……”“你只要想到……”（故意說一些風馬牛不相及的事，最後，對方將不得不修正說過的話，這就是我方的目的。）

第二，要對方為語意不清的字句下定義。諸如“調整”、“檢討”、“促進”、“跟隨”、“妥善處理”，等等。如果對方有弱點存在，其攻勢便不會那麼凌厲了。

——多使用“比如說”

這也是擺脫困境的有效方法。即使對方有條有理地高談闊論，有時，只要以下列的方式發問，對方就會立即崩潰。例如：“比如說，有什麼例子嗎？”“比如說，適合什麼情況？”“比如說，在你的工作中有什麼例項？”“比如說，你能想出適用的方法嗎？”等等。即使對方的話非常有道理，而且在邏輯上也有條不紊，但若他無法回答“比如說”問題，難免會覺得不知所措。

當你要求對方“舉出例子”時，可以立即回答的人不多。這時，對方顯然已處於劣勢。因此，你要緊跟著說：“你說的我完全瞭解，不過，如果不知道具體的用法，就等於是紙上談兵，毫無意義可言。”

婉言反對顯本領

對於反對人家的事情，你可能最覺得頭痛了，因為反對不得法，硬著頭皮說“不”字，可能會使人對你不滿，甚至懷恨在心，仇視你。你當然也不願意看到這種局面。有沒有辦法避免這些多餘的困擾呢？其實，反對也是有秘訣的，反對得法，對方便會心悅誠服。這就要求你具備婉言反對的本領了。

美國一家貿易公司的經理設計了一個商標，開會徵求各部門的意見。　。　想看書來

第六章　必不可少的口才技巧（11）

經理報告說：“這個商標主題是旭日，象徵希望和光明。同時，這個旭日很像日本的國徽，他們國內人民見了一定樂於購買我們的產品。”然後他徵求各部門主任的意見。營業主任和廣告主任都極力恭維經理構想的正確，最後輪到代理出口部主任出席的青年職員表示意見。他說：我不同意這個商標。”全室的人都瞪大眼睛看著他。

“怎麼？你不喜歡這個設計？”經理吃驚地問他。

“我倒不是不喜歡這個商標。”青年勇敢地回答。其實從藝術觀點看確實有點討厭那紅圈圈，他明白和經理辯論審美力是得不到什麼效果的，所以他又說：“我恐怕它太好了。”

經理笑了起來，“這話倒使我不懂，你解釋看看。”

“這個設計鮮明而生動自然，毫無疑問，因為與日本的國徽相似，無論哪個日本人都會喜歡的。”

“是啊，我的意思正是如此。”經理不耐煩地說。

“然而我們在遠東還有一個重要的市場，那就是中國了。中國人看到這個商標，也未必不想到這是日本的國徽，即使日本人果然喜愛這個商標，可是中國人卻不會引起好感的。也就是說他們不願意買我們的東西。這樣，它在中國不就全無銷路嗎？照本公司的營業計劃，是要擴充對華貿易的，但這樣一個商標做成之後，結果必定是顧此失彼了。”

“天啊！我倒沒有想到這一層，你的話對極了！”經理幾乎叫了起來！

這位青年如果也是和其他人一樣地對經理唯唯從命，讓旭日做成商標，將來產品銷到遠東之後，中國方面的營業報告一到，生意清淡，存貨退回，那時假使明白不能銷售的原因是因為商標問題，代理出口部主任出席那次會議的那位青年，能擺脫責任嗎？

要向一個人表示反對，你