哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。4年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監採訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎流著淚說：“在許多不實的報道之後，哈維·麥凱終於寫出了公正的報道。”

出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。

“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。

“何時畢業？”沃德問。

“正好需要一份工作的時候。他剛畢業。”

“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。

第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。哈維·麥凱後來3次提到他父親的名字，才得到跟沃德通話的機會。

沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起了與哈維·麥凱父親的那一段獄中採訪。整個過程非常輕鬆愉快。

聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。”

在街上閒晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得十分考究的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。

那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老闆。

哈維·麥凱在品園信封公司的工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。

事後，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創造了我的事業。”

人脈是一個人成功的砝碼。高情商的人都是善於開發和經營人脈關係的人。判斷一個人的魅力，只要看看他朋友的多少；判斷一個人的能力，只要看他人氣的盛衰。獲得別人一時的好感很容易，但要永久獲得別人的支援卻很難。一個人的人脈和影響力取決於他的品位、人格、習慣、行事方式和日常儀表行為。做人的要領就在於從小事做起，從細節做起，精誠專一才能贏得朋友，以誠待人才能聚集人脈，胸懷寬厚才能廣聚人氣，把牢人脈的關鍵不在方法，不在手段，而在內心。要做一個備受歡迎的人物，就必須擁有旺盛的人脈。

人脈的奧秘在哪裡？它不在華麗的辭藻裡，也不在雍容的儀表中，更不在耀眼的財富里，它存在於人們的內心深處，它是對人的真摯情感，是對事物的認真態度，是對朋友的無私幫助……只要你擁有了這一切，就說明你擁有較高的情商，你便能夠成為最受歡迎的人脈之王。

第四章　概述

人生的道路不是一帆風順的，任何目標的實現，都不能一蹴而就，需要人們執著的追求和堅韌不拔的毅力。一位名人曾經說過：“執著的精神可以征服世界上任何一座高峰。”是的，只有那些勤奮刻苦、持之以恆、擁有毅力的人才會獲得最後的成功。歷史上大凡有成就的人，無不在事業上具有頑強的毅力，一步一個腳印，踏踏實實，向著既定的目標，義無反顧地邁進，從而成就美好的理想。舉不勝舉的成功者的故事告訴我們，成功需要執著追求的精神，只要我們具備這種精神，再高的山也能攀登，再洶湧的海也能渡過，再艱鉅的任務也能完成。

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1　稍稍堅持就成功

很多人總是幻想著一夜暴富，窮二代中也不乏抱有這種幻想的人。而且，越是貧窮的人，就越渴望迅速發財。所以，多數人對於賺錢都存在著一種浮躁的心理。於是，他們盲目地投資、創業，一旦不能馬上見效，就開始打退堂鼓，把目光轉向其他領域，重新開始。然而，欲速則不達。做任何事情都不能急於求成，有時候，稍稍堅持一下，就會成功。只是多數人缺乏這種執著追求的精神，才與成功、財富失之交臂。

塞斯是美國馬薩諸塞州斯普林菲爾德市的一名推銷員，憑著高超的推銷技藝，他叩開無數經銷商壁壘森嚴的大門