著剛剛收上來的五百兩銀子，他擅作主張，沒有將銀子交給老闆，而是決定在王有齡身上下注。當他將一張五百兩的銀票遞到王有齡手中的時候，王有齡又驚又喜，感激涕零，將胡雪巖奉為自己的大恩人。有了這筆錢，王有齡第二天就啟程北上了。

事實證明，胡雪巖的判斷是對的。胡雪巖日後靠著王有齡的幫助，成為商場上呼風喚雨的人物。在王有齡的蔭庇下，胡雪巖不再做錢莊的小夥計，而是自立門戶，販運糧食。他在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，事業日漸發達。

胡雪巖之所以能夠富甲天下，就在於他深諳經營靠山的借力之道：投資人脈要有長遠的戰略眼光。

由這個故事我們可以引申到交友上：急功近利的人一心想結交貴人，而真正有眼光的人則會去結交那些暫時沒有發達但很有潛力的朋友，在他們困難的時候扶上一把，日後往往會得到更大的回報。這樣的人才真正“識貨”啊。

按照中國人的傳統心態來看，交朋友不應該有目標，應該“以情會友，別無所求”，應該奉行一種無為哲學。誰要是在社交中注重交往物件的使用價值，然後想方設法接近他、利用他，就會被認為是“勢利眼”。

而根據現代社會的交際理念，社交有三個基本目標：資訊共享、情感溝通和相求相助。我們不能只強調資訊共享、情感溝通而拒絕相求相助，更不能把相求相助都當成“勢利眼”來看待。不妨設想一下，有這麼一個人，他既不能與你共享資訊、溝通情感，也不能與你相求相助，那麼，你還會與他交朋友嗎？恐怕是不會的。可見，人際交往還是有選擇的，選擇就是一種目標的體現。

建立關係可以用一個簡單的公式來說明：首先，要認清目標，接著就是尋找有相同需求的人；最後與之聯絡，建立關係。只有積極、努力地多去結交“有用”的和有潛力的朋友，打造好牢靠穩固的人脈網，我們才能順利衝出事業與生活的桎梏。

7　廣結人脈網，鋪就成功路

廣結人脈是一個人成功的砝碼。開發和經營人脈資源，學會處理人際關係，不僅能為你雪中送炭，在貴人的幫助之下更能為事業發展錦上添花。書包　網　。　想看書來

5　拓展你的社交範圍（4）

在當前飛速發展的知識經濟時代，人脈資源已成為專業知識的支援體系。是否有廣泛的人脈資源也是衡量一個人情商高低的標準之一。對於個人來說，專業知識是利刃，人脈資源是秘密武器，如果光有專業知識，沒有人脈資源，個人競爭力就只能是一分耕耘，一分收穫，甚至是沒有收穫；但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。一個情商高的人是很善於開發和經營人脈資源的，因為他知道人脈能為他的事業和成功推波助瀾。

有一位名叫阿瑟·華卡的農家少年在雜誌上讀了某些大實業家的故事後，非常想知道得更詳細些，並希望得到他們對後來者的忠告。

有一天，華卡跑到紐約，也不管幾點開始辦公，早上7點就到了威廉·亞斯達的事務所。高個子的亞斯達開始覺得這個少年有點不討人喜歡，然而一聽少年問他：“我想知道，我怎樣才能賺得百萬美元？”他的表情便柔和起來，竟和少年交談了一個小時。隨後亞斯達還告訴他該去訪問的其他實業界的名人。

華卡照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。

在賺錢這方面，華卡所得到的忠告並不見得對他有所幫助，但是能得到成功人士的知遇，卻給了他自信。他開始仿效他們成功的做法。

又過了兩年，這個20歲的青年，成為當時他當學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他成為一家農業機械廠的總經理，為時不到5年，他就如願以償地擁有百萬美元的財富了。這個來自鄉村粗陋木屋的青年，終於成為銀行董事會的一員。

華卡在活躍於實業界的六七年中，實踐著他年輕時來紐約學到的基本信條，即多與成功人士交往，從而改變了他的命運。

很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”所以說，無論你從事什麼職業，只要擁有較高的情商，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。