國買這種地圖。路小姐說：什麼時候的事情啊？長髮女子說：幾年前了。路小姐說：那你們賺很多錢了，這種地圖很貴的！長髮女子笑了：是啊，但是利潤已經遠不如以前了，所以付總現在做地產。

路小姐和長髮女子寒暄著，袁斌這時候說：那個女子不錯啊！鮑力軍看了看那個長髮女子，年齡不到30歲的樣子，個頭中等，長相可人，穿著比較女人味。鮑立軍說：合你口味？袁斌點點頭嘿嘿笑著。鮑立軍說：那你有機會去追啊！袁斌說：是啊，等會有機會搭個訕！兩人正哈哈笑著，突然有人敲門，鮑立軍嘀咕：今天怎麼突然這麼多人造訪？又是誰敲門呢？

營銷之路　（37）

鮑立軍剛要起身開門，見路小姐已經起身去開門便又坐下來，門開啟之後，鮑立軍聽到了範全的聲音：鮑立軍在嗎？路小姐扭頭看了看會客室中的鮑立軍，範全的目光也跟了過來。鮑立軍正在想範全來做什麼，範全看見鮑立軍後就冒失地衝了進來，張著大嘴笑著說：好久不見！說著朝鮑立軍伸出大手。範全會不會是看到《西京晚報》的廣告而來打探訊息的呢？鮑立軍斷定範全是被姓宗的派過來打探訊息的，心裡有了準備。鮑立軍和範全握手後就在會客室外站著聊天，袁斌這時候出來了。範全見到袁斌驚呼道：你怎麼也在這裡？鮑立軍說：你們認識？袁斌說：以前有過交道。範全問袁斌：你來這裡做什麼？袁斌說：沒事情，瞎轉悠到這裡聊天！範全半信半疑地說：你還在那個公司嗎？袁斌說：不在了，現在自己做。鮑立軍見他倆認識就招呼都在會客室坐。

三人坐定後，袁斌問範全：你到這裡做什麼呢？範全說：我和鮑立軍認識，剛才經過樓下就來看看。袁斌接著說：老宗最近如何？範全說：還那樣子。袁斌又問：最近生意如何？範全說：還好，不過馮建剛現在拿下Utek陝西總代理，勢頭很猛，我們現在已經不推Utek了，只做我們自己品牌和Afa，美國惠康的也還做一點。袁斌說：馮建剛估計也倒騰不大。鮑立軍這時候插話說：馮建剛是誰？範全說：原來是Utek廣州分公司的，後來自己出來做，現在還在做Utek的工作站。鮑立軍點點頭，心裡盤算著什麼時候去拜訪一下。範全接著說：掃描器現在競爭越來越激烈了，夢想已經拿下Mtek的全國總代理，夢想的PC渠道暢通很有優勢呀，Atek西北分公司也已經成立了，不過粗製濫造，應該沒什麼競爭力。鮑立軍聽完後心裡想範全會如何評價中傑呢？鮑立軍覺得範全的看法並不合意，Utek的市場佔有僅次於紫明，馮建剛從Utek出來和Utek合作應該很順暢，加上熟悉市場和運作，不可小覷；Mtek整體實力應該不錯，但是選擇夢想不見得就是好棋，PC通路不一定適合賣掃描器；Atek的確是粗製濫造，但是價格一直較低，至少階段性業績會好於中傑。想到這裡，鮑立軍對範全說：現在是掃描器的戰國時代啊，不過你們紫明是老大啊！範全說：原來我們什麼品牌都是總代理，當然好做，現在不一樣了，危機感很重啊！袁斌說：那沒辦法，錢都不能讓老宗一個人賺吧。說完大家都笑了。

聊了半天，範全才問鮑立軍：現在進展如何啊？看你們廣告很兇呀，都上《西京晚報》了。鮑立軍說：我現在吆喝而已，沒什麼實質進展。鮑立軍基本上說了實話。範全又問袁斌說：你不會是現在和鮑立軍合作吧？袁斌說：這不，正在爭取合作呢！範全說：乾脆啥時候我也來爭取合作吧。鮑立軍笑語：別開玩笑！範全直起身子說：我可是說真的啊，我可不想自己做，啥時候也來中傑做事！鮑立軍說：廟小，廟小！範全說：我看你們進展挺快，北豪都合作了呀！鮑立軍這時候覺得自己的一切進展其實都在自命掌握之中，廣告上並沒有留代理商名稱，估計範全已經打電話確認過。於是便說：你的訊息真靈通啊，真希望有機會合作！範全說：一定，一定！

三人正在熱聊，有人敲門，鮑立軍覺得今天真是邪門了，起身去開門，見是李昱，便說：等你很久了！李昱不解地問：等我？鮑立軍說：是啊，等你…給我送錢呢！李昱說：我不欠你…錢，你倒是欠我一頓飯！鮑立軍說：那就今天中午，剛好還有幾個朋友在。李昱進門後看見了會客室中的兩人。範全起身走了出來和李昱打完招呼瞎聊著。鮑立軍走進會客室說：要麼你的貨下午來提？袁斌知道暴力均的意思，便說：我一會先簽合同，錢和貨下午了結，我現在去找路小姐。鮑立軍說：那個長髮女子還在呢！袁斌嘿嘿笑著。

鮑立軍和袁斌出了會客室，範全對鮑立軍說：時間不早了，我先走了！鮑立軍說：不多坐一會？