之處吸取經驗以改進，成功之處積累經驗以提升，有心情的話他還會計劃一下第二天的工作。

最近，他突然意識到其實自己每天都在不停地問自己三個問題：我在做什麼？我怎麼做？我要做什麼樣子？他想自己這樣做是怕迷失自己，有時候他覺得這樣問自己有點功利，但最終都覺得還得繼續這樣問。他的理念是首先要解決賺錢生存的問題，那就得先功利地做好銷售，然後才是長期賺錢和賺更多錢的問題，那就得做好市場，至於工作興趣和成就感那還是比較比較遙遠的問題。

。　最好的txt下載網

營銷之路　（36）

六月了，按照原定的銷售計劃，這個月要完成全年任務的9％，也就是要銷售225臺掃描器出去，在目前的形勢下，無論如何是不能達成月度指標的，除非有奇蹟出現。鮑立軍頂住了周先生的一波波壓力，給自己爭取了一些時間，但是能否勝算他自己也拿不準，他幾乎已經將全年的宣傳費用都砸進這幾個月，他的賭注下得很大，但他堅信與其不痛不癢地投點廣告，不如畢其功於一役，要麼成，要麼敗，畢竟自己的時間不多。

當鮑立軍告訴袁斌在《西京晚報》上廣告的時候，袁斌將聲音壓在喉嚨說：好！然後立即說：那有沒有留我們的電話？鮑立軍笑了：沒有，你覺得應該留你們的電話？袁斌聽完只是笑著。鮑立軍接著說：啥時候補貨？袁斌說：進的貨一臺還沒有賣出去，還得晚點吧。鮑立軍說：我打算留你們和北豪的電話上去，當然中傑的電話也會留。袁斌說：那如果有人打電話到你那邊，就推薦給我們？鮑立軍笑了，心裡想這傢伙賊得要命，便說：看情況吧。袁斌立即說：那先謝謝啊！鮑立軍說：有空來這裡坐坐？袁斌說：好！

廣告已經刊登出來了，逢週一、週三、週五刊登，廣告詞經過馬琳的潤色，非常簡單，不過也很受用：文件一掃光！照片一掃光！鮑立軍看完廣告隨意翻了翻報紙就扔在一邊。路小姐將報紙拿了過去翻看著，看到廣告說：就這麼小一塊呀？鮑立軍說：周先生能批准已經不錯了，其它區域還沒有上大眾報紙廣告的。

鮑立軍走到樓道拔出一根菸點燃，樓道盡頭一位氣宇軒昂的中年男人從房間走了出來，見到鮑立軍徑直走了過來，鮑立軍看到那人的眼睛很大而且突出有些甲亢的嫌疑，那人對鮑立軍說：你好！我是大樓的業主，歡迎你們進駐！說著要和鮑立軍握手。鮑立軍把煙換到左手，伸出右手和那人握了握，那人的手極其溫熱綿軟。那人繼續說：我和你們路小姐已經很熟悉，和你是第一次見，不過聽路小姐說起還有一個人，那人是你吧，怎麼稱呼？鮑立軍說：叫我小鮑就可以了，您貴姓？那人說：付，單字正，怎麼樣，現在的生意？鮑立軍說：剛開始，還多多支援！那人正要說話，忽聽有人喊付總，鮑力軍順著聲音來處望了過去，見一長髮女子把門站立。付正對鮑立軍說有空再聊就揮手匆匆離開，鮑立軍發現煙已燃盡，而自己尚未過癮，便又拔出一根點燃。

樓道通風不是很好，一會就煙霧繚繞，煙霧中鮑立軍發現了一個熟悉的身影走了過來，胖乎乎的，老遠就給鮑立軍打招呼。鮑立軍向袁斌揮了揮，挪了挪腳步站定等袁斌走近。袁斌邊走邊從口袋摸出一盒煙，老遠就抽出一根遞了上來，鮑立軍說：手裡還有，不客氣！袁斌堅持著，鮑力軍推辭不過便接了。鮑立軍掐滅煙和袁斌來到辦公室，袁斌和陸小姐打過招呼後，隨鮑力軍來到會客室坐定。袁斌一直笑著，鮑力軍說：你吃了喜兒他媽的奶了？袁斌說：告訴你個好訊息，我進的貨全都賣完了，我過來進貨的。鮑立軍有些驚異，隨口說：那你剛在電話裡說一臺也沒有賣掉？袁斌說：我不是想給你個驚喜嘛！說完嘿嘿笑著。鮑立軍喊路小姐倒一杯水，接著問袁斌：真的全賣完了？袁斌笑著認真地點點頭。鮑立軍說：不錯，這次準備進多少貨？袁斌說：10臺吧，有沒有貨？鮑立軍說：不怕沒有貨，怕你賣不動！袁斌有嘿嘿笑著。

兩人正在談話間，有人敲門，路小姐把水遞給袁斌後去開門，門外站著鮑立軍剛看到的長髮女子。那個長髮女子說：我是泛亞大廈的，來送你們管理費的發票。路小姐說：進來吧！路小姐收了發票後問道：怎麼以前沒見過你？那個女子說：我來幫付總忙的，以前和付總就認識！路小姐說：難怪，沒事坐一會吧。長髮女子看來並不想坐，但礙於面子還是坐了下來。鮑立軍平常和路小姐說話很少，路小姐可能是閒得發慌，見到有人找她便不放過：你原來做什麼的？長髮女子說：我原來和付總賣地圖。說著扭頭看看牆上的地圖說：就是這種，我們跑遍全