��蝗惹槿瓷砦薹治模�渭恿誦磯嗷嵋椋�佔嗣竊諞慌隕喜璺�瘢�掖┳排Ｗ兇昂蚑恤，積極地同一群群友好耐心的日本商人談生意，雖然沒有達成任何交易，但真正的勝利發生在我的旅館。當我出了機場後，坐計程車找到一家便宜的旅館，從外面看毫無特色，房間非常小，那晚我又累又孤獨，看見旅館服務有一項按摩。兩個美麗的日本姑娘來到我的房間，讓我躺在浴缸裡，享受了一生中最銷魂的按摩，最後我們都躺到了浴缸裡。第二晚我迫不及待的再次要求按摩時，來的卻是兩個繫著圍裙的日本壯婦，解釋說上次兩個姑娘休假。她們用空手道對我又砍又打，我骨頭都散了。雖然這一次我預定了豪華酒店，但是什麼也不能同我第一次商務旅行相比。

1988年，維珍已經在日本家喻戶曉，在那裡我們一些藝人們唱片銷量很好，尤其是喬治男孩、“人民聯盟”、“簡單頭腦”和菲爾？柯林斯。自從英航收購了蘇格蘭航空後，我們成功地申請到飛日本航線的權利，但我們仍然必須出售維珍航空和維珍唱片的部分股份以緩解堆積如山的債務。

第一筆生意是出售航空公司10％的股份給日本大型旅遊集團西武集團，維珍航空剛剛宣佈稅前利潤翻了一倍，達到1000萬英鎊，而西武集團用3600萬英鎊購買了10％的股份。在這筆生意進行的同時，維珍通訊簽下長期合同將發行世嘉Sega公司的遊戲。很明顯，日本公司同維珍有著共同的商業理念，他們注意經營長期目標。作為公開上市的公司，除了不得不向獨立董事和股東彙報，我另一個主要困惑是投資者的短視，我們必須創造快速的利益，還得付大量的股息，否則股價就會下跌。日本投資者則更關心資本成長，因此，日本的市盈率經常是英國的3倍。我曾經聽說一家日本公司正在制定兩百年的經營計劃！這讓我想起鄧小平在1980年的名言，當時他被問道如何評價1789年法國大革命的歷史影響，他的回答是“評價過早”。

同日本夥伴合作的下一個部分是維珍唱片，這是個關鍵性的買賣。如果要突現回購維珍集團上市公司的意義，維珍唱片就得賣個好價錢。有一家美國公司出價最高，但是不準備長期投資；一家日本媒體公司富士產經最受我們青睞，我與富士產經的Agichi先生在荷蘭公園11號我家的花園裡會談，“布蘭森先生，”他平靜地問道，“你是喜歡美國太太還是喜歡日本太太？美國太太很難纏——太多的官司和贍養費。日本太太非常溫順，非常安靜。”

第十卷

19。準備起跳（1989…1990）（1）

維珍唱片以一億五千萬美元，即一億英鎊的價格出售了25％的股份，證明了倫敦金融界的確低估了維珍的市值。這次交易昭示大眾僅這一家公司的價值至少有四億英鎊，還不包括曾經在上市公司裡的部分，如維珍零售。

有了日本合作者加入維珍航空和唱片，我們決定在日本也擴充套件零售業務。伊恩、邁克和我們的日本顧問開始做調查，邁克的兄弟娶了個日本姑娘，所以他已開始在悉尼學習日語，

伊恩把他派往東京，自己則去了洛杉磯，沿日落大道尋找大賣場的開設地點。

邁克報告說我們自己不可能在東京建立大賣場。東京是一座零售、居住和商業區全都混雜在一起的大城市，外來人員難以識別出各個區域的特色，不象倫敦很容易辨識，東京到處看起來都一樣，房價還特別昂貴，租店鋪得交大筆押金。特雷弗、伊恩和律師同許多潛在的日本合作伙伴進行談判，最後選擇和一家叫“丸井”的時裝零售商合夥。特雷弗設計了一半對一半的合作關係作為日本維珍大賣場的起點。

唱片店的難處是銷售的商品同其他唱片店一模一樣，很多競爭對手在東京蒙受了損失，一部分因為他們不得不交付高額的場地租金，另外則是因為他們沒有建立顧客忠誠度。為了避免這些缺陷，我們同丸井建立了合資企業，他們是最早真正明白火車站重要性的零售商。他們使自己的商店儘可能地靠近大型火車站，保有大量人流量，他們也首創了內部信用卡。丸井幫我們在東京中心的新宿租下了一個特別好的位置，一萬平方英尺，所有權屬於丸井，我們商定以銷售額的一部分來抵償租金，這種方式避免交付大筆押金；且雖然與歐洲標準相比一萬平方英尺挺小，但是它比東京其他所有的唱片店都大，正是我想要的旗艦店。

為了同競爭對手有所區別和吸引顧客，我們安裝了視聽裝置，並僱用了DJ，這個DJ起到了良好的促銷作用。不久東京的維珍大賣場獲得了同在牛津街和諾