這就意味著卡耐基說服了海瑞斯，找到了職業。

戴爾·卡耐基抵達南達克達後，就去拜訪當地各家零售商。他與零售商們攀談，從天氣到農作物收成，接著再把話題繞到阿摩爾公司及其所提供的瘦臘肉等各種產品上。

卡耐基總是設法讓對方相信他所推銷的產品。〃為什麼你該選擇阿摩爾的產品呢？〃當戴爾的話題吸引了店主的興趣後，就會採取問答的方式向他們讚賞阿摩爾公司超級優良的服務態度和產品的高質量，並且，他還非常肯定地告訴店主，公司的貨品任何情況下都能準時送到。如此的反覆說明和推銷，令顧客完全滿意。

在整個商品宣傳的過程中，戴爾·卡耐基大量地運用了父親養豬和養牛的經驗。並且，所有的演說，戴爾都以帶有鼻音及充滿密蘇里口音的語言發表。這使他深受南達克達商人的信賴，而不把他當作一名偶爾行經此處的棋子。

戴爾·卡耐基就是憑著熱心的態度和真誠的笑容，憑著堅韌不撥的意志和隨機應變的能力，在南達克達取得了一連串的成功。

卡耐基從事銷售員工作的另一個差事是推銷貨車。可是，在工作幾個月後，卡耐基依然不懂自己所賣的貨車。儘管他曾努力要做好工作，可是那些諸如發動機、車油和部件設計之類的機械知識，無論怎麼學都無法引起卡耐基的興趣。

一天下午兩點，卡耐基剛吃完工作餐，正拿著一瓶可口可樂喝的時候，公司的大鬍子經理不知不覺地進來了，卡耐基慌亂中弄翻了手中的可樂，不知所措地站在一邊，但經理並未對他說什麼，就忙別的去了。正在此時，來了一對年輕夫婦，男的有一頭金髮，女的提著個紅色手提箱，俊男妙女很惹人注目。卡耐基連忙上前招呼客人：

〃先生，歡迎光臨！本店供應極為優質的派克自用車和貨車，您看這輛車真漂亮！〃

卡耐基洪亮的聲音在寬敞的售貨大廳裡顯得嗡聲嗡氣，可是兩位自視甚高的顧客滿臉不屑一顧的樣子。不過，卡耐基並不生氣，他照常向他們熱情地介紹和讚揚公司的各處中產品，說得天花亂墜，似乎要打動這二位的鐵石心腸。可是，那位臉蛋漂亮的小姐，數分鐘後就不耐煩地拉著自己的丈夫或情人向店外走去，還說道：

〃先生，你並不懂汽車，更不懂機器，我敢肯定，讓一個三歲小孩在這裡面呆上一天也會說得像你這麼好！謝謝你的熱心，我們從不和無知的人討論，再見了！〃

顧客剛出店門，大鬍子老闆就走了過來：〃戴爾，你竟然這樣不中用！我原以為那些顧客是在捏造事實呢！現在，我警告你，不要再和客人談那些有關公創始人密斯特爾斯和威廉·派克爾德的事蹟，你只要一心一意地為我賣掉這些汽車，否則你就會像那人一樣！〃經理一邊說，一邊用手指頭指著那邊街上的一位中年乞丐。卡耐基再也說不出什麼話來，只有唯唯諾諾地不斷點頭。

此時，他的心裡是難以用語言來形容的。他在心裡大聲對自己說：〃煩死啦！我都在做些什麼呀？我怎麼會如此不中用呢？堂堂的藝術學院畢業生，竟然連一個簡單的工作也做不了！〃突然一陣頭痛襲來，他明白這是他幾個月以來的老毛病又犯了，他感到疼痛欲裂，他想：〃我要被解僱了！我怎麼生活，怎麼工作？怎樣才能實現自己在學院中培養的夢想？家庭、社會馬上就要拋棄我了，我是這個世界的廢物、棄兒？〃漸漸地，他想到自己悲哀的童年和後來艱難的時日，想到學院裡的苦讀生涯，想到自己失敗的演員經歷來，還想到備嘗艱辛、百般受辱的求職經歷。

在平時就有很多問題和想法一直纏繞著戴爾·卡耐基，看來是要爆發了。在寂寞黑暗的街上，卡耐基踱著慢步，憂鬱地走著，滿腦子裡充滿著的是有生以來的艱辛和痛苦，還有此時此刻的迷茫和困惑，他的頭已經快要炸裂了，儘管有陣陣冷風從街角吹來，他仍然不能冷靜下來，邊走邊踢著隨處可見的垃圾、磚塊或碎玻璃。

儘管附近的街區不僅骯髒而且危險，因為黑社組織在這裡強大無比。可是，今晚的卡耐基不怕了，不在乎那些黑幫分子了；實際上他是被更大的恐懼所籠罩著，生存的恐懼感，無助的無依無靠的孤寂感就像這黑夜一樣包圍著他。

走著走著，卡耐基看前面有些街頭小販在木炭火焰上烤著燒雞和香腸，散發著香噴的氣味，那氣味也斷斷續續地引誘著卡耐基。他還沒吃晚餐，口袋裡只有兩美元三十美分。

微弱的木炭爐火像一些星星點點的螢火，又有點像閃爍不定的鬼火。就在這麼一點亮火中，浮現出戴爾·卡耐基的臉來：淡