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◎ 長髮帶有波西米亞人（bohemian）式的精神。對很多女性來說，長髮意味著從守舊中解放。如果如此的話，那這名婦女的衣著應該也會反映出這種想法。

◎ 長而不清爽的頭髮可能代表著欠缺判斷力、反叛的本性、生病、懶散，或不願、或不能善用時間和精力來好好修飾。留著又長又黏的髮型的女性要不就是不知道它有多難看，要不，就是根本不在乎。當對方的頭髮真的是髒的不得了時，你就要注意看看我們在附錄A裡所討論的其它特質是不是也一併出現在她身上了。

蓬蓬頭 鳥巢式的大頭髮，通常暗示了她的年紀或出身地。在南方（the　South）和比較受「鄉村」風味影響的區域的婦女們，會比其它地區的女士更喜歡把頭髮打理的招遙、刮膨（teasing）。這種喜好，超越了社會經濟背景的區隔，從達拉斯（Dallas）的貴婦到農夫的女兒都可能梳蓬蓬頭。

年紀較長的婦女通常比較喜歡莊重、上髮膠的髮型，但這多半的原因是因為比較容易維持。同時，年紀大的婦女也可能正受掉髮之苦，刮發有時候能讓頭髮看起來多些。最後一點：因為她們成長的時代流行蓬蓬頭，所以她們延續了這種風格。

染色 很多婦女染頭髮──除非顏色實在太離譜了，否則這點並不重要。但要是某名婦女選擇讓頭髮自然灰，那就是意有所指了。有很大的可能，是她對自己和自己的年紀都感到自在。她不會被他人的看法所左右，自己會決定什麼樣的造形才最適合她。這類放著頭髮自然灰的女性也可能是重實際（則她們的穿著也會很實際）。有些婦女對染髮劑敏感，所以沒什麼選擇，也因此，她們的灰髮就不能拿來當做性格的指標了。

身材和臉部毛髮 在美國的文化常態裡，婦女應該刮腿毛和腋毛，並且拔除過多的眉毛和臉上的汗毛。其它國家的文化則沒得這種「恐毛症」，因此，沒有刮腿毛和腋毛的女性可能是從國外來的，但成長在美國又不肯刮除體毛的婦女，通常意味著反叛、女權主義者，或有波西米亞人好流浪的天性。如果一名婦女的腿上或腋下有雜毛，這顯示她最近都沒有刮，所以可能是病了、沮喪　或懶惰、或沒興趣打理自己的外表，也不在乎別人怎麼看她。

第三章　外貌和肢體語言（7）

我發現：很顯著的臉毛（如小鬍子、亂眉等），通常都是自主性的選擇，而非疏忽所致。選擇不對臉毛做處理的女性，通常的心聲就是：「這就是我！管你喜不喜歡！」顯露了很強的意志力和一種對社會期盼的大膽反抗。它也可能代表著她不重視儀表──不外乎是對自己很滿意、不急著找尋他人認同，就是她所成長的家庭或文化並不在乎臉毛。她也可能是寧願任臉毛長著，也不願忍受拔毛的痛苦、不方便和費用。 詮釋其它生理特質

如前所示：一個人的頭髮也可以有很多種不同的意義，有時相互之間還會衝突呢。同理也可推及所有的生理特質。而通常只有在收集到其它線索並予以譯碼後，你才可能分析得出它們的重要性。我就藉著本章一開頭所提的那位體格魁梧的女士來當例子，把這一點講的更清楚一些吧。

幾年前，我在一個慈善活動裡認識克萊拉（Clara）；當時她不僅穿著昂貴、鮮豔的名牌服飾，還戴著大大寬寬的帽子，足蹬四吋高跟鞋（她本人也才不過五呎高），外加濃妝豔抹。單從她的衣裳我就猜的出來她很沒有安全感，正試著惹人注意，不過我還不是很確定。

等我更認識她一點之後，我知道她嫁的是個有錢大夫，每天早出晚歸的，她只好把她的所有空閒時間拿來參加了幾個慈善機構，並且在她樂於炫耀的美麗豪宅裡娛樂那些「貴婦嘉賓們」。在社交場合中，她一定要當焦點人物；她會從一個角落走到另一個角落，用她那略嫌高音的音色，飛快又###地講著話，直到當大家一討論到要成立一個委員會來寫企劃書呈報給市政府，或和中心新大樓的建築師就進度開會時，她就躲到化妝室去撲粉！

把這些全加在一起，則克萊拉的外表、肢體語言、環境、音色和動作等，就使我明白了她之所以為她。她嚴重過胖；丈夫忙於工作；本身對自己的能力又沒什麼信心，所以一面對陌生領域，就不敢涉足。這麼一思考，她那些鮮豔的花衣裳和俗豔的帽子就其來有自了。也就像我以前猜的一樣：她很沒安全感，她的衣著是她吸引注意力的一招，但是若我沒有其它那些身體特質所提供的線索的話，我的「診斷」就不一定會準──雖然她的衣著實在太搶眼了。 是態度不好還是頭