3．直接價值（如果你有能夠證明它的方法）

4．績效

5．團隊價值

你必須殘忍地對自己誠實，尤其是對自己的缺點。把缺點列舉出來是為了根除它們，從而提升你的綜合價值。本部分餘下的要點主要講述為了提升價值，你需要獲得的核心技能，目的是為了使你成為不可缺少的人物。那樣的話，無論你要求什麼，你的老闆都不敢說“不”。

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要點　如何擴充套件你的技能

你可能已經發現，在評估你的價值時，如果你具備額外的技能，你對老闆就有更大的價值。也可能你只是簡單地改進了現有技能，但我在這裡說的是那些可學到的、可測定的有關你工作的特殊技能，而不是對任何工作都適用的基本技能（比如時間管理、團隊合作技能等等）。在本書的後半部分我們列舉了一些基本技能，但我們這裡討論的是特殊的工作技能，諸如：

快捷而熟練地應用計算機新軟體。

獲得大型貨車駕駛執照。

改進你的操作技能。

善於預算。

學會編寫新聞稿。

發展培訓新員工的能力。

學會編寫複雜的工程進度表。

會編寫銷售計劃。

參加職業資格的培訓。

掌握一門外語。

特殊技能的例子不勝列舉，在此我們不再贅述，你能理解要點就行了。新技能會增加你對組織的價值，價值越高就能獲得更高的工資與更好的福利，並享受特殊待遇。每項工作都有學習新技能的機會，新技能將使你更好地完成工作，或者減輕你的工作負擔。所以，為自己擬定一個技能表（這些技能可以學到或改進），這些技能將使你的老闆受益。

哪些技能？

關於加薪有一個基本問題你需要事先知道：那就是你請求加薪不受時間的限制。如果你認為你的價值眼前就已被低估，你現在就可以提出加薪請求。要麼，你先用幾個月的時間來提升價值，然後再申請比現在更高的報酬。要麼你花上一兩年的時間使自己的價值加倍後，再提出加薪請求。你會一直等到你的價值翻了一百倍，等到你退休前的一個月，再要求增加所有的工資嗎？

對這個問題的回答沒有對錯之分。我能告訴你的只有一句話，如果你每個星期提升了0．1％的價值，那你就要求每週增加0．1％的工資。我不認為老闆為你支付報酬需要很長時間。但是如果你每10年只要求一次加薪，而在這10年中你的價值一直穩步增長，那你就失去了得到好處的機會。而且，你將會要求一個較大的工資增幅，它可能會超出老闆預算的允許範圍。

據粗略估計，要獲得一年一次的加薪、晉升或得到重大好處，可能與你的年度工資審查相聯絡（有關時間的問題我們在後面會詳細討論）。但你現在的任務是證明隨著你具備了新的有用的技能和新的職責，你的價值有了很大提高。事實上，越呆板的組織加薪的機會越少，它們可能資金緊張，不可能經常獎賞你（雖然你還可以為得到更可觀的年度獎金或其他形式的認可進行遊說）。但是一個定期為有價值的員工加薪的先進的、成功的公司，會因為確認你的價值每年得到很大提升而高興。

所有這些都因你需要發展的技能而不同。如果你想用超過一年的時間使你的價值得到顯著提高，你就得把你的努力集中在長期的學習上。如果你想在隨後的幾個月內就能提升自己的價值，學好三四種你能迅速掌握的技能可能是較好的辦法。要決定你先學習何種技能，需要平衡四個因素：

哪些技能對組織來說是最有價值的？如果你們公司的所有海外客戶都說西班牙語，而你去複習在學校學過的法語顯然沒有多大價值。

你已經相當不錯了嗎？如果你已經在工作方面表現很好，再變得出色也不會對你的老闆有更大價值，即使要做到這一點對你來說又快又簡單。這時如果你把功夫花在改進糟糕的寫作技能或學習操作自己完全不熟悉的有用軟體上可能更好。

哪些技能你最容易掌握？你可以先挑選幾個方面入手。但你沒有必要在同一時間內既學習兩種新的語言，又學習做預算，又開始培訓，畢竟你還有固定的工作要做。你可以同時應付幾種簡單的技能，但是複雜的技能你一次也許只能應付一種。

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要點　如何改善你的個人形象

你認為在同事之中誰是野心勃勃的人？假如你是主管，你會給誰加薪？有