家店鋪夥計分工明確；各司其職；配合默契；越幹越賣力。到此時；他家的店已經歷經一百五十年了；在蘇州的口碑一直是第一。

到他家買東西絕對放心。質量保證；也不會偷扣斤兩。就說那那票據；如果當時沒有貨；日後只要憑著票據來；都能領到貨。據說；在康熙年間；有人持他家萬曆年時發的票據來提貨。店中夥計毫不猶豫；立刻發貨。＂誠信如此；無人能及。＂記載著此事。

如今的華記；借鑑著孫氏的管理。

孫春陽的進貨也是很嚴格的；華記提供的香腸；臘鴨；肉鬆；等農家產品；梅朵再三進行過質量管理的教育；在生產中又固定了一些程式。所以質量比較穩定；也很受孫春陽的歡迎。華記其他的產品；諸如腐乳；醬瓜；鹹菜；榨菜等；都進了孫氏的店鋪。隨著華家農場的發展；華記成了孫氏的最大的供應商。兩家相距很近；只隔著一座山塘橋。

孫春陽如今的掌櫃是孫園愚；算來是孫春陽的五世孫了。孫圓愚如今已有五十；膝下只一子。他家生意雖然口碑天下；但自家子孫卻單薄。

孫園愚這日親自來到華記。華孫兩家雖然交易多；但是孫園愚過來的時間並不多。

梅蘭妮避到了裡屋。

孫園愚見到於立清便說；＂我疏忽了；前月你給了我們趙掌櫃一些乾貨。我看了；很是不錯。原打算立刻就著人來說定的。誰曾想這事情一多；就把這事給混忘了；如今老了；做事不如年輕時好記性了。總是丟三落四的。＂

198　預防針

華記給孫氏的乾貨樣品；他們一直沒有回應；但是；華記並不因為他們沒回應；就不做生意了。於是就找了其他的南北店。那些店鋪見到這樣的海貨竟是很歡迎；立刻就定下了貨；華記飛鴿告訴琅琦那面；琅琦那邊收到信後；就趁運糖的機會；一併發了貨。

眼下船已經停靠在自家的小碼頭上；孫氏看見了貨船；方想起要過來定貨。

於立清很貼心的說；＂誰家不會有個疏忽？那海貨我還不知道帶過來的是不是多；如果多；等那幾家的份額除去了；就讓給你。不過；這次我們還帶來了荔枝幹和桂圓乾；這在臘月也是很好賣的；要不你先進點那貨？＂

梅蘭妮在裡間聽到於立清如是說；知道他在耍商業手腕；悶悶地笑著。

其實；這次來的幹海貨遠遠比定貨多；他這樣說也是為了搭搭架子；有些事情；如果只是你去求人家；難免不平衡；也要人家求到你這裡才行。

孫園愚聽說；也不多說；倒是認真的看了那些乾果；果然覺得好；當場就拍了板。定下了乾果。

梅蘭妮在裡屋汗顏了。

孫園愚的做法襯的華記小家子氣了。那孫春陽能在一百五十多年裡領軍蘇州南北貨行；那道行不是他們這等人能比的。

於立清也認識到了這一點；第二日就給孫氏回話。孫氏立刻就定下了貨；並派夥計過來取貨。

講到做生意的道行；華記還嫩了些。梅蘭妮覺得要好好向這個時代的商業高手學一學了。

於立清對孫式的企業經營也有了感慨。

他說；＂一般的家裡開的店鋪；一代人亡去了；財產就分了；有些鋪子；也就散了。向孫氏這樣百五十年不散；只讓子孫後代食利的鋪子少見了。＂

梅蘭妮回答；＂是。＂

當年孫春陽去世時；共有八個兒子；他把店鋪分成八股；讓每個兒子佔一股；但是；沒人有權賣店鋪；他把享受利潤權；和經營權分開了。

孫氏雖是家族企業；但得以流傳了百多年。

當時許多的店鋪；都是老子死後傳給了兒子；幾個兒子分不過來；就把店鋪賣了；大家分錢；所以；很多店的壽命很短。

於立清的前東家就是這樣；新的東家一般都有自己的班子。

梅蘭妮自然知道他的擔心。就是從企業長久的利益考慮；這樣的擔心也是可以理解的。

華記蘇州貿易行和南方有緊密的聯絡；如果一但分離了；那蘇州貿易行的前景就堪憂了。

梅蘭妮是來自一個資本主義高度發展的世界。她對於日本；歐美那些著名的大企業還是很瞭解的。

她當下對於立清說；＂先生不用擔心；我早想過這個問題了；我也會在不久後就拿出一個章程來；我的企業一定要保持完整性經營；不但店鋪不能分；就是南北東西的每個企業也不能分；我會把企業最終變成股份制。＂

＂股份制？＂於立清聽了感到新鮮。

＂