；如果進貢的話；就是我們貴了些；但是質量是保證的。＂

於立清道；＂我不是擔心他家從我們這裡進貨的事；我是擔心；他家以後付款的事情。你想；他家如今那資金必定是緊張了。再加上與皇家做生意；那就是那頭一個聲令；他就是翻遍天下也要尋找的。他能不選我們的貨？皇家那頭他是不敢欺的。到時候；他就拿著那皇商的身份來壓我們；低價；賒帳的從我們這裡進貨。在他看來；我們還能和皇家教較勁？＂

梅蘭妮聽說；也擔起心來；＂那我們怎麼辦？＂

＂金明堂的老闆來過我這裡；問起漆器的事情；當時我就留了個心眼；對他說；下次有貨一定先讓人通知他家。＂

金明堂在蘇州是個有名氣的漆器店；經營著漆器；盤盒；各類嫁妝漆器等。老闆是個江西人。蘇州漆器同玉器一樣聞名；漆作有明光；退光等分工。剔紅；剔黑；彩添等皆精緻；一直居於全國的領先地位。可是；由於日本漆器的銷入；影響了蘇州漆器行的生意；這些年來；許多的漆器行更願意經營日本漆器。

＂你的意思說；我們現在的漆器就銷給金明堂？＂

＂是；原本；這樣精美的漆器當然往皇家銷是最恰當的。＂於立清有些感慨。

於立清到底還是清朝人；他認為只有皇家能出高價買東西。

清朝末代時；光緒皇帝的一個雞蛋是二兩銀。而他老師的雞蛋市價只不過二文一個。並不是雞蛋賣到皇宮裡就價高；相反；那些採買們還會壓價；可是；報上去的價錢高；這樣經手的人都有一份錢好拿。肥缺是這樣來的。以雞蛋事情做類推；皇家的買賣大都可以這樣理解；經手人的買價並不高；可是報到上面去的價就要加上回扣和經營費了。

梅蘭妮當然不能把光緒的雞蛋作為例子來說明；她講了皇家進貨的可能貪汙的地方。

倒把於立清聽的匝舌。心下佩服起梅蘭妮的老練來。他哪裡知道；梅蘭妮只是把後世貪官們的操作略說了一；二而已。

除了金明堂外；他們還選了另外兩家的漆器店作為新下家。

琅琦的漆器來蘇州時；他們只留下了幾件；其餘的都賣到了那些漆器店去了。蘇州人也因為市場上來了一批精美的漆器而小小的轟動了一番。

等楊家來問時；這裡自然一口否認。

楊家再來買漆器時；果然要仗勢賒帳。

華記哪裡會怕他。只說沒了貨。他只好到別處去想辦法。

年底時分；各家都有上下的打點；皇家也不例外；也要進些蘇州的各類貨物。前次送去過好的漆器；等於給了皇家人做了質量標準。如果這次交去的貨比上次的差；肯定是過不了關的。楊家剛從銅市上摔下來；江南的各大商家正在看著他家的笑話。好不容易他家又從漆器上重新搭上了內務府的生意。楊家在江南又是可以說的上排號了。

如今；和華記鬧開了；楊家方發覺華記不是那麼好吃吃的。打聽著華記的後臺；其實也沒什麼大不了的；就是幾個進士；還沒什麼實質性的官職；蘇州這樣的人家多得很。可是；偏就是這樣的人家不好辦；硬吃人家；會在蘇州引起公憤的；蘇州雖然是商業城市；但是商人的地位再高；明目張膽欺負有功名的人家；還是要被指責的。楊家現在的地位正微妙；所以他們不會來硬碰硬。

做生意的人家也是有自家的政治策略的；有人唱著紅臉；有人唱著白臉；不會一味的把路走死。

楊萃餘就是楊家唱白臉的那個。

他來到了華記；和於立清又講起了交情；數落了他堂兄弟們的粗糙。

好說歹說；從華記才又買了幾件漆器；當然是現金交易。

能和華記用定期結帳的方式進行商業交易的商家；孫春陽南北貨行就是一家。

臘月要到了；買年貨的人多了起來；外地的商人；旅人趕回家過年的時候；總會到孫春陽去買土特產。孫春陽是蘇州最好的南北貨店。

孫春陽是寧波人；他原是位讀書人；萬曆年間來到蘇州後見到蘇州的商業如此發達；便棄儒經商了。用自己的名字開了間南北貨店。讀書人經商總有些與眾不同之處；他把明朝衙門管理的某些制度引用到了商務實踐。他家店鋪最講質量。再有就是講誠信。

店鋪中分有南北貨房；海貨房；醃臘房；醬貨房；蜜餞房；蠟燭房等六房；貨物分門別類；明細完備。同時實行財；貨分開；憑票取貨；＂售者由櫃上給錢取一票；自往各房發貨；而管總者掌其綱。一日一小結；一年一大結。＂

他