四

任建新開啟思維的寶藏，篩選出在檔案室覓取的“真金”。本院研製的榮獲國家科技發明獎、具有世界先進水平的Lna—5硝酸酸洗緩蝕劑技術成果，至今仍鎖在檔案室裡。猶如“寶劍”埋入泥土，不能不令人遺憾。

同時他在北京的一個培訓班上了解到，我國僅鍋爐水垢這隻“猛虎”每年就要吞噬掉煤炭工人兩年增產的1750萬噸煤炭。

一方面“寶劍”閒置，一方面“猛虎”橫行，我們何不操起“寶劍”斬除“猛虎”，為民除害，為國造福呢？

在北京期間，任建新與已是北京化工學院副教授的劉憲秋老師再次相聚，他們徹夜長談，堅定了任建新創辦全國第一家化學清洗公司的決心，形成了公司性質、機構設定及發展戰略的雛形。

任建新將他的設想告訴了他的同伴們。

猶如干柴遇上了烈火。

這些青年點燃了青春，燃燒了歲月。他們懂得，人生難得幾回搏，不趁此風華正茂，搏擊一番，更待何時。他們鐵了心，跟著任建新幹！

任建新做了最壞的打算，假如失敗了，砸鍋賣鐵償還債務；接受降級以謝全院職工，也為院裡改革總結一份教訓。

於是，任建新向院黨委遞交了成立化學清洗公司的報告及運作方案。

儘管議論紛紛，莫衷一是，但得到了具有慧眼的劉忠海書記和陸震院長的大力支援，並且批准借款2萬元（實際到位1萬元）。

1984年9月1日，是一個值得紀念的日子，中國第一家化學清洗公司在蘭州化機院的防空洞里正式掛牌成立。

公司在高速運作，經過短暫的硬體和軟體完善，9月中旬他們坐著大篷車一路歡歌出征了。

他們的目的地不是蘭州，而是西寧。

為何捨近求遠？箇中緣由只有他們明白。清洗對他們來說，在理論上可以說得一清二楚，但實際操作還畢竟是大姑娘上轎頭一回。他們捨近求遠為的是不把鍋砸在家門口。

一路上五顏六色的大篷車引來了不少看熱鬧的人，然而知音難覓。在他們口乾舌燥的鼓動下，只有一位老太太拿來家裡的一把茶壺讓他們試一試。小夥子們牛刀殺雞，一絲不苟。老太太見洗得不錯，臨走時扔給他們2角錢。這就是全國第一家化學清洗公司的第一筆收入。

錢確實太難掙了！為了節省開支，他們將大篷車開到郊外，大篷車就成了他們的臨時旅店。早起的警察看見這五顏六色的大篷車，好像發現了新大陸，便急匆匆敲醒了大篷車裡的人，進行了認真的盤問，沒想到卻來了一群看熱鬧的市民。看著他們的一身打扮，人群裡有人稱他們是“日本人”。他們不得不做出解釋：“我們既不是什麼日本人，也不是幹壞事的，而是搞清洗的，什麼都可以洗，並且價格優惠，實行三包。”於是，早就煉好的一套，又重複了幾遍。

這時青海防疫站的一位同志問，我們有一臺報廢的鍋爐，不知能不能洗　？

小夥子們異口同聲地說：“能，我們就是洗鍋爐的。”

大篷車就這樣開進了青海防疫站，開始了第一臺鍋爐的清洗。

他們顧不上喝水吃飯，馬上投入了戰鬥，經過一晚上通宵達旦的工作，神奇的魔水將這臺結滿厚厚水垢的鍋爐的“五臟六腑”洗得一乾二淨。防疫站的領導看後十分高興而慷慨地說：“想不到你們這些小青年為我們解決了大問題，你們要多少報酬？”

任建新略加思索：“給1900元吧。”價格低得出乎防疫站領導的意料，“可以再加點，湊個2000整數吧！”

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汝唯不矜，天下莫與汝爭能（7）

任建新說：“我說了1900就收1900。”

其實當初任建新並不完全理解“尾數定價法”，但他懂得比1000多比2000便宜，價格低，有利於今後拓展業務。

從此，清洗公司以其高質、低價、快速和優良的服務在西北走紅跑火。

業務不斷，收入大增。到年底一算賬，三個月創利24萬，人均每天創利300多元。

如按照合同分配，他們每人都可成為“萬元戶”。但他們沒有這樣做，他們除了上交院裡的利潤、國家的稅收及少量的業務提成外，剩下的錢全留作了發展基金。“先發展後分配的分配觀”已在創業者心中形成。

五

清洗公司像一塊磁石，許多弄潮兒向他聚攏。

公司的人員在不斷增加，