布，所以克里斯蒂應該堅持出剪刀。當然，這種死板的方法也不可能正確。不然的話，索斯比就應該出石頭並且獲勝了。

設想一下，假如存在某個盡人皆知的準則，用以確定誰將受到美國國稅局的審計，那麼你在填寫報稅單時可以套用這個準則，看看自己會不會受到審計。假如你推測你會受到審計，而你又找到一個辦法“修改”你的報稅單，使其不再符合那個準則以避免被審計，那麼，你很可能就會這樣做了。假如審計已經無法避免，你就會選擇如實相告。國稅局的審計行動若是具有完全可預見性，結果將會把審計目標確定在有過錯的人群身上。所有那些被審計的人早就預見到自己的命運，早就選擇如實相告，而對於那些逃過審計的人，能夠監視他們的就只有他們自己的良心了。假如國稅局的審計準則在一定程度上是模糊而籠統的，那麼，大家都會有一點面臨審計的風險，人們也就會更加傾向於保持誠實。

隨機策略的重要性是博弈論早期提出的一個深謀遠慮的觀點。這個觀點本身既簡單，又直觀，不過，要想在實踐中發揮作用，則還需要精心設計。比如，對於網球運動員，僅僅知道應混合出招，時而攻擊對方的正手，時而攻擊對方的反手，這還不夠。他還必須知道自己應該將30％的時間還是64％的時間用於攻擊對方的正手，以及如何根據雙方的力量對比做出選擇。在第7章，我們會介紹一些解決上述問題的方法。

最後，我們還想向大家說明一點：在剪刀、石頭、布遊戲中，最大的失敗者不是索斯比，而是橋山高志先生。他做出的剪刀、石頭、布遊戲的決定，使這兩家拍賣公司都有50％的機會贏得這筆佣金。與其任由這兩個競爭者達成共識平分佣金，不如他自己經營拍賣。這兩家公司都希望甚至渴望接下這項佣金高達銷售額12％的拍賣專案。�獲勝的拍賣公司將會是那家願意接受最低佣金的公司。我聽到的是11％嗎？11％第一次，11％第二次……

�標準的佣金是先支付20％，即80萬美元，之後超過80萬美元的部分按12％的比例支付。橋山高志先生的4幅畫一共賣了1780萬美元，所以總佣金應該是284萬美元。

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別跟笨蛋對等打賭

在《紅男綠女》（Guys　and　Dolls）一片中，賭棍斯凱·馬斯特森（Sky　Masterson）想起他父親給自己提的一個很有價值的建議：孩子，在你的旅途中，總有一天會遇到一個傢伙走上前來，在你面前拿出一副漂亮的新撲克牌，連塑膠包裝紙都沒有拆掉的那種；這傢伙打算跟你打一個賭，賭他有辦法讓梅花J從撲克牌裡跳出來，並把蘋果汁濺到你的耳朵裡。不過，孩子，千萬別跟這個傢伙打賭，因為就跟你確確實實站在那裡一樣，最後你確確實實會落得蘋果汁濺到耳朵裡的下場。這個故事的背景是，內森·底特律（Nathan　Detroit）要跟斯凱·馬斯特森打賭，看看明迪糕餅店的蘋果酥和乳酪蛋糕哪樣賣得比較好。正好，內森剛剛發現了答案。（蘋果酥！）他當然願意打賭，只要斯凱把賭注押在乳酪蛋糕上。�

�我們應該補充一點，斯凱從來沒有認真聽取過他父親的教誨。一分鐘後，他就和內森打賭說內森不知道他的蝴蝶領結是什麼顏色。如果內森知道是什麼顏色，他一定願意打賭，並且取勝。結果是，內森不知道什麼顏色，所以他沒有跟斯凱打賭。當然，這不是他們真正所賭的。斯凱賭的是內森不會接受這個提議。

�購買股票與把賭注壓在期貨合同上不同。在購買股票時，你投資到公司的資金讓股價上升得更快，因而你和公司可能會雙贏。這個例子聽上去也許有些極端。當然沒有人會打這麼一個愚蠢的賭。不過，仔細看看芝加哥交易所的期貨合同市場吧。假如一個交易者提出要賣給你一份期貨合同，那他只會在你損失的情況下得益。�

如果你恰好是一個將來有黃豆要賣的農民，那麼這份合同可以提供保值，避免將來的價格浮動給你帶來損失。類似地，如果你是生產豆奶的廠家，所以需要在將來買入黃豆，那麼，這份合同就是一份保險，而不是一個賭博。

但是，交易所中的期貨合同交易量表明，大部分買者和賣者是商人，而不是農民或者製造商。對他們來說，這個交易是一個零和博弈。當雙方同意交易時，每一方都認為這個交易會給他帶來收益。肯定有一方錯了。這就是零和博弈的特性：不可能出現雙贏的情況。

這真是矛盾。為什麼雙方都認為自己比對方更聰明？肯定有一方是