盧茨問這位同事說：〃先生，請問，您是否曾經想過，是誰為那金錶和鑽石手鐲買的單呢？那些是他們透過經銷我們的汽車而發的不義之財。〃

盧茨說，在金海姆時代以前，經銷商與寶馬公司上層管理者之間有著千絲萬縷的私人關係。〃這些經銷商一點都不傻〃，他說，〃他們會用極為奢侈的賄賂來誘惑寶馬的高層管理人員，例如赴希臘島嶼的海上旅行等。〃

根據盧茨所瞭解的情況，經銷商會對寶馬公司的管理者說：〃您只需要告訴我您想去哪裡就行了。我會為您準備好我的遊艇，船員我都有，告訴我您喜歡喝什麼酒，這張地圖給您，您只要指一下您想去哪個港口。〃

〃哦，這樣可以嗎？〃寶馬公司的管理者會問。

〃不用擔心，沒人需要知道這件事。〃

在義大利，當盧茨要除掉一個經銷商時，這個人問他：〃盧茨先生，您對女人感興趣嗎？〃

〃唔，很抱歉，那恰恰是我的弱項，〃盧茨說。

〃很好，很好，我只是隨便問問，〃這位經銷商回答道，〃我在地中海有這艘漂亮的遊艇，非常漂亮。咱們不談為什麼你不讓我做寶馬經銷商了這個問題，咱們坐船出海去玩10天怎麼樣？我這裡有一位美麗的伯爵夫人，她的年紀有點大，可能45歲，但是她是我給自己準備的。不過她有個19歲的女兒，我只告訴你一個人，這位伯爵夫人歸我，她的女兒歸你，沒有人會知道這事。〃

第4章　寶馬締造者（4）

〃我都已經看到自己跟那個19歲的女孩行苟且之事的畫面了，攝像頭肯定會在暗中轉動，我可不喜歡那樣，〃盧茨說。

哈恩曼處於這張大網的中心。〃哈恩曼必須離開，因為他的所作所為已經大大超出了道德允許的範疇，〃盧茨說：〃我指的是，絕對大大超出了。大量資金透過假造的賬單流入廣告代理商，寶馬公司所有的印刷品都交給哈恩曼的情婦經營的印刷廠來做，從未進行公開招標競價，有頭腦的人對此無不感到驚詫。我想，我們現在完全可以這樣說，因為時效法完全支援我的說法。在面臨被起訴的危機之前，他還是主動辭職為好。我進來是因為他之前已經被解僱了。〃這就是20世紀70年代初，馮·金海姆和盧茨接手寶馬時公司所處的境地。

由於擁有自己的全國性銷售公司，寶馬得以在全世界範圍內更好地控制其品牌形象，並更快地加快銷售額的增長勢頭。當時，他們需要透過銷售量來證明，公司在全球範圍內建立經銷網路是值得的。馮·金海姆決定，寶馬公司需要擁有1％的全球市場份額，也就是說，公司需要實現37萬輛的銷售量。很多行業觀察家認為，如果仍然保持一個獨立的公司，寶馬將難以生存下去。

20世紀70年代初，盧茨說，他總能聽到有人這樣問：〃寶馬的產量只有20萬輛，這怎麼能生存下去呢？〃當時在一家報刊負責報道寶馬的公關老闆理查德·高爾（Richard　Gaul）說：〃1970年，在馮·金海姆上任後，他將寶馬從一個有錢的投資者所擁有的小公司轉變為一個真正的公司。〃首先，馮·金海姆在丁格芬（Dingolfing）附近投資新建了一個工廠，將公司搬出慕尼黑。在公司的發展史上，這是很重要的一步。〃這是一個非常大膽的決定，不要忘了，當時正在發生第一次石油危機，〃高爾說，〃馮·金海姆的第二個重大的決策是將公司搬出德國，他和盧茨一起，收購了全世界所有的銷售分公司。1983年，我們首先在日本擁有了自己的經銷商。〃

馮·金海姆創立了現代寶馬，但他仍然任由工程師主導整個公司。多年來，馮·金海姆甚至沒有在董事會上為銷售及營銷高管留出座位。〃他給工程師們一種感覺，似乎他們所做的是最重要的工作，〃一位寶馬公司管理者說。跟赫伯特·匡特一樣，馮·金海姆對公司中發生的一切似乎也有一種不尋常的直覺。〃對馮·金海姆來說，最重要的是，你不能對他說謊，〃一位在寶馬任職很久的管理人員說。〃他什麼都知道，〃另一個人說，〃馮·金海姆總是那麼厲害，有時他也很嚴肅。他的手只要動一動，可能就表示他不想要某個人了。有時，他會說錯你的名字，以此表示他覺得煩。〃媒體一向認為，馮·金海姆不過是個得寵的打工者，但是在寶馬內部，他表現出的則是一種真正的貴族氣質。〃他一進入某個房間，這個房間立刻就會安靜下來，因為他自己非常安靜，他面前會立即出現一條通道。〃

馮·金海姆繼承了他父母所講的德語，他經常會使用一些舊式的類推句