是否合適，從而影響自己的決策。

１用人單位談薪論資前一定要知道的

１）　對自己的定位

在談薪酬前，首先要為自己準確定位。從企業來講，人才可分三類，一種是高層人才，他們的薪酬比較難以固定標準，只能透過雙方協商談判來決定；二是部門經理等中層人才，這些也是有談判空間的，但一般可談的餘地也不太大；三是市場上替換性很強的人，這樣的人可以討價還價的資本就比較少。人要獲得高

應聘前的準備工作常被忽略，卻很可能是你成敗的關鍵。

薪最終靠的還是你的實力，想方設法提高自己的實力、競爭力，例如，良好的教育背景、豐富的工作經驗和健康的身體等等都是必不可少的。

具備實力的競爭者，還要善於表達自己的水平和能力，使對###得你確實不同凡響，這是獲得高薪的一個非常重要的條件。有些職位上的工作，很容易出成績，也很容易被上司和同事看到，但有些工作的成績卻不易被他人所發現。因此，在面試時提出自己的設想、工作計劃，才能表現自己的出眾之處，但一定要掌握分寸，否則會適得其反。

２）薪酬的標準

要摸清薪酬的標準，應留意四個方面的參照系數：一是國家定價，即國家對機關公務員、事業單位職工規定的工資標準。國家公務人員、事業單位職工規定的工資一般分為基礎工資、職務工資、級別工資、工齡工資以及各種津貼和補貼等，不同的地區、不同行業的差別僅在於津貼和補貼。二是有關部門釋出的最低工資標準和工資指導價位。目前，各地都制定了從150元至300元不等的最低工資標準，一般來說最低工資標準的高低反映著一個地區的薪酬水平。而由國家和地方勞動部門公佈的勞動力市場工資指導價位是求職者確定自身價位的重要“參考系數”。比如，上海最新發布的工資指導價位，畢業生年薪基數中位數為：中專生16100元，專科生18800元，本科生22700元，碩士生32900元，博士生43000元。三是有關調查機構釋出的市場價位。由於這些機構所調查的物件和資料大多取自於市場，所以統計結果基本上是“行情價”。最新行政人員薪資水平為：文員月薪1500元—2400元，秘書月薪1800元—4700元，行政主管月薪3000元—6000元。大學畢業生從事文秘工作，起薪水平約800元—1500元。四是招聘單位在人才市場公佈的職位薪水標準。這一標準因不同經濟性質、不同行業、不同企業規模而異。

3）薪酬的行情

瞭解所求職位的薪酬行情，應結合招聘單位的具體情況、行業地域差異、供需狀況以及你的個人實際能力等多方面因素。如果應屆畢業生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那麼對於相同行業、相同職務的其他城市來說，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，ＩＴ、電信、醫療、金融、保險、證券、投資、諮詢、廣告、公關、律師、會計師等行業的薪資水平相對來說排名靠前。所以在同一個城市，如果應屆畢業生是從事上述的行業，薪資要價就應比從事其他行業的高。

此外，還應在面試談薪前打探企業或公司在業界的業績水平和綜合排名。一般來說，處於市場領先的企業會利用高於行業市場價格的薪酬挖掘需要的人才，這可能是企業提高自身競爭力的一種方式，這首先要看你自己是不是這家企業需要的核心人才，如果是，那麼你或許能在一定程度上達到你的目的，從而爭取薪酬的主動權，讓你在面試時為自己開出個稱心如意的身價。

２�評估自己薪資水平時的常用方法

方法一　市場參考價

最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進行了各職業的薪資調查，有些地方會將調查結果公佈出來。留意當地的人才市場參考價，市場參考價一般有一個最低價、最高價和平均價，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。

方法二　往屆情況

瞭解同專業往屆畢業生在畢業分配時的薪資待遇也非常重要，這些資訊可能對你更直觀、更實用一些。這些資訊可以向學校或者院系負責畢業生分配與就業指導的老師查詢，多聽他們的意見。

方法三　招聘單位的平均值

近幾年，人才市場的作用越來越大，每年的薪資水平受市場影響波動很大，所以要了解當前的狀況，向招聘單位詢問薪資是很重要的。這些招聘單位僅限於你有把握應聘上的單位，將這些單位的信