業務。

北京雷霆萬鈞產品與運營部經理胡新勇介紹，目前彩鈴業務的四大環節主要包括：價格、定位、運營商及CP（全稱Content　Provider）提供商。

1。價格

對於普通使用者而言，價格問題永遠屬於一個十分敏感的話題。目前：基本月租費5元，每條下載的資訊費用從0。5元至4元不等。以上海移動為例，與今年剛剛開通使用者瘋狂搶注的情況相比，在正式收費之後竟然出現了大量退訂的使用者　。

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第27節：長尾效應的9種武器（10）

2。定位

業內人士普遍認為，由於運營商及CP提供商在制定彩鈴業務的初期，就沒有把這項業務定準位。經過近半年的經營與運作，目前市場仍處於一個調整期。

3。運營商

這是彩鈴業務能否實現飛躍式增長，進而實現增值業務新思路的重要環節之一。運營商自身的決策將會影響到國內彩鈴市場的整個環節。胡新勇表示，能否進一步〃放權〃給CP提供商，由其負責整個彩鈴業務的運作、宣傳、推廣等成為目前CP提供商最高的呼聲。

據業內人士透露，有關國內彩鈴業務的分成，目前初步達成的共識也許仍將沿襲〃通道費5元由運營商獨享，而資訊費則按照15：85的比例進行分配，其中運營商為15％，而內容提供商為85％〃。

4。CP提供商

彩鈴內容的豐富與否，將完全取決於CP提供商能否就相關鈴聲的版權問題與各大唱片公司達成協議。這一核心問題也是引起諸多彩鈴消費者紛紛退訂的主要原因：由於彩鈴內容的重複及無流行性，年輕的彩鈴迷已無任何〃胃口〃而言。

為了能在彩鈴市場取得一席之地、也是為了順利解決版權問題更是為廣大彩鈴迷〃開胃〃，CP提供商對於彩鈴業務的前期投入將佔到整個公司投入成本的50％以上，有的甚至會達到60％…70％。而除了解決版權問題之外，CP提供商也投入更多的力量以開拓新的資源　：如加大搞笑版、特殊聲音、電影對白的研發與製作。

業內人士指出，只有把價格因素、運營商及CP提供商三者的關係協調好，形成一個完整的、良性的、具有增長潛力的鏈條，才能真正把國內彩鈴業務做得更好。否則，沒有了受眾群體，不僅CP提供商甚至國內僅有的幾家運營商也將〃望糕興嘆〃。

據業內人士樂觀地透露，隨著國內彩鈴市場的日趨成熟，在未來的兩年之內，將有80％左右的人群會申請彩鈴業務。這也是CP提供商與運營商對彩鈴業務顯得信心十足的主要動力之一。為了提供有力的證據來說服投資者，CP提供商分別在江蘇、廣州等地就簡訊與彩鈴業務做了一個大範圍的調查活動，結果顯示　：在江蘇，有75％左右的人在使用簡訊業務：而廣州，則只有50％左右。但對於彩鈴業務，調查結果顯示：兩地有申請意向的使用者就達到了75％以上。而在北京地區，在今年5…10月內，註冊申請彩鈴的使用者就達到了20萬人次，其中主體人群在16…28歲之間。

統一與網易合作，藉助媒體優勢成長壯大

統一企業是網易一個長達四年的合作伙伴，〃統一冰紅茶〃是它的一個主打產品。面對競爭激烈的茶飲料市場，為了從眾多競爭對手中脫穎而出，統一認識到，不能總依靠傳統的推廣模式，而必須開闢一個獨特的傳播渠道，才能迅速擴大統一冰紅茶的市場份額，提高它的品牌知名度和忠誠度。

事實上，冰紅茶針對的消費群體主要是年輕人，而大學生則是它的目標消費人群中最核心的部分。針對大學生追求時尚和夢想，喜歡嘗試新事物和敢於迎接挑戰的特點，統一開創了〃統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽〃，在全國範圍內掀起了一股〃年輕無極限〃的〃造星運動〃。

作為國內三大入口網站之一，網易擁有年輕、自由、時尚的品牌個性，有著與〃統一冰紅茶〃同樣的目標受眾。而統一與網易，兩個強勢品牌的攜手，充分利用併發揮了各自在行業中的優勢及影響力，使雙方共同主辦的〃統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽〃逐步成為一個長期的、健康向上並深受年輕人喜愛的活動品牌。

首先，網易充分發揮其在網站推廣上的豐富經驗，設定了〃閃亮之星〃官方網站（//star。163。），提供網上報名和活動的詳盡報道。其次，透過分析活動目標受眾，選擇有針對性的平臺，對活動進行了