來，可以招之即來，揮之既去。有客戶可以等就是我們的福氣，您老兄別不知足了！”

杜、柳二人正在房間裡東拉西扯地說著閒話，房間的座機電話突然響了起來。柳雲濤抓起電話一聽，只聽盧朝忠用興奮的語氣說道；“是雲濤嗎？我是老盧啊！高郵的範總到了。我們現在已來到大堂，現在方便上去嗎？”

一聽客人已到樓下，柳雲濤馬上應道；“好，好，那就趕快把範總請上來吧！我馬上下去接你們。”放下電話就衝了出去。

柳雲濤走到電梯門口等了一會兒，待電梯門一開，盧朝忠偕同一位三十多歲的年青小夥子笑吟吟地從中走了出來。盧朝忠一見柳雲濤就站在電梯門口迎候，趕忙介紹說；“這位就是高郵水產養殖公司的範總。這位是我的老朋友柳總。”

見過面之後，柳雲濤便領著盧朝忠和範總向住宿的房間走去，一邊走著，一邊打量著身邊的範總。

只見範總一米七零以上的個頭，長得不胖也不瘦，理著個高平頭，白白淨淨的麵皮，惡眉虎眼，戴著一副白邊的近視眼鏡，顯得既俊秀又有靈氣。不禁心中平添了幾分喜愛。

三個人走到房間門口，杜民生正立在門口迎侯。進得房間之後大家寒暄了片刻，談話便涉入了正題。

原來，範總名叫範文東，是盧朝忠大學同學的兒子。範文東畢業於江蘇水產學院，剛剛參加工作時曾在一家五星級酒店做過技術員，專門負責生猛海鮮的保鮮養殖工作，對水產養殖很有一套。後來，在大學同學的慫恿下，合夥在高郵湖搞了個水產養殖公司。幾年下來，已經發展成為一個相當規模的養殖公司。

話一開頭，柳雲濤先是把進口魚粉的情況做了簡短的介紹，然後便把秘魯魚粉供應商發來的標有蛋白、脂肪、水分、沙和鹽含量的產品品質檢驗單交到了範文東的手中。說道：“範總是個行家，我就不用多費口舌了。你來看看這個品質檢驗單，看看符不符合你們公司的要求？”

範文東接過品質檢驗單仔細看了看，說道：“我們這些年一直用的就是這種秘魯魚粉，質量上我們是信的過的。不知道這價格怎麼算？”

柳雲濤道：“咱們大家做生意都是朋友找朋友，價格好商量！按照我們內定的銷售價格，原則上要比市場價格優惠一些，這個銷售原則我們是不變的。另外，按照業內的慣例，成交量小，我們就按零售價格執行；如果成交量大，我們就按批發價格執行可以再優惠一點兒。範總能不能先給我們報個計劃訂購的數量，我們再談價格？”。　最好的txt下載網

第十六回（5）　弄潮錢塘惺惺兩相惜 帆逐秦淮擊楫各爭先

第十六回（5）一尺八寸

範文東笑道：“那就按一千噸算吧！我們的實際購買數量不會低於一千噸！”

“那就按噸價五千零五十元成交怎麼樣？按現時下上海港的出貨價差不多便宜一百元了。”柳雲濤試探性地把價格報了出來。

“能不能再多少便宜一些呢？我們去天津港那麼遠，同樣的價格運輸費用要增加好幾十元呢！”範文東開始向下侃價。雖然柳雲濤的報價已經報的很低了，他希望再低些才好。生意場上講的是分厘必爭，一噸魚粉降上一塊就是一千塊，一噸魚粉降上十塊就是一萬塊。他不能放過一絲一毫討價還價的機會。

柳雲濤見範文東殺價，便應道；“現在的市場價大家都清楚，我所報得價格已經不高了。你想價格再低些，我們還可以商量。你出個價格標準我們來聽聽。”

範文東把右手一伸，把五指一張，問道；“這個價格怎麼樣？”

柳雲濤故意猶豫了一下，向杜民生交換了一下眼色，然後說道；“五千就五千，我們再讓五十塊錢。按照這個價格你們公司必須在合同簽署後兩個星期內去天津港付款提貨。這個條件怎麼樣？”

“那好，既然柳總這麼痛快，我們現在就可以把合同先簽了，資金我們沒有問題。”範文東見好就收，痛痛快快答應了下來，“不過車皮問題你們二位老總可得給我們幫幫忙。到了天津我們人生地不熟的，只有依靠你們了！”

杜民生見大局已定，便應道；“車皮的事請你放心，我們早有安排。不過鐵路運輸可沒有水運便宜，你也可以考慮搭夥租船去運嘛！”

盧朝忠插言道；“這個運輸的事情由我來協調吧。水運也是大船比小船便宜。如果無錫太湖和洪澤湖的兩位老總也能把貨定下來，可以合夥聯絡個大船去運，這樣就省多了！”

範文東見盧朝忠把運輸的事情給攬