從雲濤給我打電話過來，我就一直在和朋友們聯絡，大約聯絡了有十多家，聯絡明天見面的有三家。因為有的客戶要貨量不大，有的時間趕不過來，我就約定了三家實力較強的客戶明天過來。這三家客戶的老闆都是我的老朋友，對他們的根底我比較瞭解，這樣辦起事來會實在些。我怕的就是雲山霧罩地讓人給呼悠了，耽誤了你們的事情。真若是有個一差二錯，我也沒辦法向你們交代呀！”

又道：“明天要來的三家客戶，一家是無錫太湖的水產養殖公司，一家是高郵湖的水產養殖公司，一家是洪澤湖的水產養殖公司，都是當地規模較大的養殖企業。前段時間我已經和他們溝通多次了，這三家客戶各家定購量均在千噸以上，總算在一起最少不會少於三千噸！不過，他們對進口魚粉的價格和交期非常關心。聽說最近市面上的魚粉十分短缺，價格飛漲，若是價格超過了他們的承受能力，恐怕一次就要不了那麼多了！”

他是個工程技術人員出身，出於職業的習慣，他向來都是有一說一，有二說二，過頭話是從來不講的。對於他的這種處事風格，柳雲濤是再清楚不過的了。一聽他這樣講，柳雲濤大受鼓舞，便笑道：“若是這種情況，這個事情就好商量了，和這些養殖企業的終端客戶打交道是再輕鬆不過的事情了。消除了中間環節的加價因素，價格上是不會有問題的。我們現在既然生意已經做了起來，就要想辦法把生意長期穩定地做下去。如果能透過您老兄與這幾家公司建立起常年的供銷合作關係，我們可以用最優惠的價格向他們供貨！”

杜民生又問道：“盧總有沒有打聽過當地近期的市場行情？明天要來的這三家客戶有沒有講過他們的希望價格？”

“這些情況我都已經打聽過了。自進入十月份以來，進口魚粉就供不應求。朋友們聽說我的手中有進口魚粉可以供應，都高興壞了。我這個人雖然能量不大，但在朋友圈子中的口碑還是不錯的，我說的話他們大都能想信。因為我是搞技術出身，說話辦事向來都是一步一個腳印，沒有根據的話我是不會隨便亂說的。至於價格嘛？大致在五千上下的價格，他們都是可以接受的。太高了他們就有點承受不了了！”

聽盧朝忠把大致情況介紹了一遍，杜民生和柳雲濤的心中都有了底。柳雲濤便把話題岔了開來，向盧朝忠說道：“就著這個機會，我先給老兄交個底吧！來之前我們召開董事會商量過，對於一次性銷售量超過一千噸的，我們給銷售代表每噸提取五十塊錢的佣金。只要貨款到帳，我們保證在五個工作日內將佣金打到銷售代表的帳戶上。您老兄這麼大年紀了，還這樣辛辛苦苦地為我們跑前跑後的幫忙，我們哪兒能讓您老兄白受累呀！”

盧朝忠一聽，臉上立時現出異樣的光彩，笑道：“那我就謝謝兄弟和杜總了！大家都是朋友，這些事情都好說。不用說還有這麼豐厚的報酬，就是儘儘義務，朋友之間也是應該的！”

杜民生笑道：“我們大小也是個掛牌兒的公司，凡事都得講個規矩。我們會言出必踐，說到做到的。這也是您的勞動所得，不必客氣！至於價格嘛，我們到時候就比照著您給我們提供的客戶的希望價格去談吧！”

三個人在房間裡聊了一會兒閒話，盧朝忠見事情已經初步談結，時間又不太晚，便邀請杜民生和柳雲濤要去夜市上去吃宵夜。柳雲濤謝辭道：“我們哥倆在火車上已經吃過晚飯了，現在肚子又不餓，今天就免了吧。明天再請，明天再請！”三個人推讓了好一會兒，盧產忠見杜　、柳二人堅執不去，便告辭回家去了。送走盧朝忠回到房間，杜民生躊躇滿志地說道：“我說雲濤兄，咱們這次出行可真是有點兒吉星高照！這還剛剛走了兩站，六千噸魚粉就要捅出去了。咱們的主力軍還沒有上場呢！”

柳雲濤感慨地說道：“千里地的朋友千里地的威風！做生意嘛，靠的就是朋友幫襯。咱們還得廣交朋友，多辦好事啊！”

“人逢喜事精神爽！”晚上，杜民生和柳雲濤興奮的久久不能入睡，魚粉長魚粉短的絮絮叨叨地叨咕了大半宿。第二天早上，兩個人一直睡到將近八點才懶洋洋地從床上爬了起來。要不是兩張免費的早餐券過時就要作廢，兩人真想再多躺一會兒！

在賓館餐廳吃過早點以後，兩個人又回到了住宿的房間。一進門，柳雲濤就抄起遙控器把電視打了開來。他斜依在床邊看著電視節目，笑著對杜民生說道；“現在咱們哥倆只能是傻老婆等漢子嘍！”

杜民生笑道；“該等的就得要等。我們又不是孫悟空，客戶也不是孫悟空身上的毫毛，說變就能變出個人