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擴張：從墊底到抄底

在別人瘋狂的時候要悲觀；　在別人悲觀的時候要瘋狂。

——巴菲特

冬天企業擴張：從墊底到抄底

當新創企業順利渡過創業階段並生存下來後，在外部市場競爭的壓力和自身成長需要的雙重作用下，透過擴張增強企業的競爭力，是企業持續健康成長必然的發展方向。但在我國中小企業的成長實踐中，相當部分進入成長期的企業在短暫的高速擴張後很快陷入困境，成為“流星式”的企業，具有成長潛力的中小企業為數極少，平均壽命只有年。那麼，在冬天之際，我們的企業又該如何擴張呢？

從歷史經驗來看，企業擴張失敗，源於以下幾方面：

（1）企業擴張戰略的目標定位存在偏差，片面追求高速成長和規模擴張；

（2）在擴張戰略的選擇上，盲目緊跟市場熱點貿然實施混合多元化擴張；

（3）擴張戰略實施準備不充分，企業制度和治理結構不能適應擴張戰略的要求，管理水平滯後於企業擴張的發展。

因此，過冬企業的擴張更要避免在擴張中重蹈覆轍，首先必須在思想上正確認識企業的成長和擴張，糾正“將企業成長等同於規模擴大”的錯誤認識。企業的成長應當是“做長”、“做大”和“做強”三個過程的統一。其中，“做長”是企業成長首要的和根本的目標，即實現基業長青、延長企業的壽命，“做大”是企業成長過程中外在的量的變化，而“做強”則是企業內在的質的變化。因此，在企業成長過程中，“做強”應當是“做大”的基礎，脫離“做強”片面追求“做大”，即使取得一時的成功，最終也難免遭受挫折和失敗，只有“做大”、“做強”兩者的緊密結合，才能順利實現企業持續成長，達到基業長青的“做長”的目標。對於企業成長而言，規模大小並不是問題的實質。企業成長的實質，是不斷提升企業的競爭能力，積累企業成長的動能，並推動企業持續、穩定地實現“從小到大”的發展。因此，企業在擴張過程中必須循序漸進，不能為了“做大”而做大，而應當將提升企業的競爭力作為根本目標。

在企業具體的擴張實踐中，應當注意以下幾點：

1、突破“機會導向”的成長正規化，向“戰略導向”轉變

企業成長的當務之急是成長思維的轉型和成長戰略的建立。企業在創業初期易受機會驅使，先賺錢再發展。如今競爭格局已發生了變化，主流產業相繼進入成熟期，市場空白微乎其微，產業進入壁壘越來越高，市場競爭更加白熱化。這種情況下，原有成長方式的延續必將殃及企業的未來。因為“機會導向”決定了企業僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小企業成長一定要突破“機會導向”的成長正規化，向“戰略導向”轉變。這在很大程度上要求企業家樹立戰略思維，能夠根據外部環境和內部資源準確進行企業未來的發展戰略定位。

2、根據自身基礎和條件控制企業擴張的規模和速度

企業擴張實踐中，擴張規模和速度的具體確定取決於企業自身的成長基礎和條件，包括企業的管理能力、企業擁有的組織資源的種類和數量等。在企業的管理能力方面，主要是企業識別新市場機會和開發後續產品的管理能力。當創業者正確地識別和及時地抓住了新的市場機會，並採用了正確的產品和市場戰略，企業就可能進入一個高速擴張階段。不具備這方面的能力，盲目跟從市場熱點進行擴張，只能招致企業資源的空耗和擴張的失敗。企業擁有的組織資源的種類和數量，則直接影響企業擴張戰略能否有效地付諸實施，這些資源包括與其擴張規模和速度相適應的企業制度和治理結構，完善高效的管理組織，足夠的資金、裝置、合格的員工、技術能力和無形資產等。如果企業的擴張與自身資源不協調，必然導致企業的畸形發展。

3、加強學習，不斷提升中小企業家的素質

企業家作為企業成長的領袖人物，其素質和水平與企業的興衰成敗緊密相關，管理者的素質及其工作能力，決定著一個企業的成敗衰亡。中小企業業務範圍相對