談客之所。浮霜落座接了茶，薔薇芍藥等躬身立於其後，那掌櫃的見了心中更是咋舌，心道莫非打哪兒來了貴客？

“我想請問掌櫃，這瓷瓶兒可是你家所出？”浮霜揮手令芍藥拿出瓶兒，掌櫃的接過，摸了下底緣，笑道：“正是，請問客官有何見教？”

原來這各家瓷行在器物底部那都是有標號的。

“那對街那家店的瓷瓶兒可也是你家所出？”說著浮霜又示意薔薇拿出了另一個素三彩。

“也是。”掌櫃的被這兩句話一問，有些摸不著頭腦了。

浮霜點了點頭：“那便是了，說白了，我是有意涉足瓷器這行當，準備在瓷器街收購一家店鋪。不知掌櫃的可有意將鋪子盤給我？”

這話問的突然，掌櫃的一驚，忙道：“我們可沒有盤店的計劃，我們東家去了山西，是為的進貨，臨走時還交代我把生意看顧好呢。”

“哦？是嗎？”浮霜笑了笑，臉上看不出喜怒，就像方才的話是隨口問的，她又道：“那如果我在瓷器行新開一家店面，貴店可願給我供貨呢？不說別的，我的價錢定不會比對面那家低。”

掌櫃的點點頭道：“自然是願意的，我們東家並未不許我們外賣，只說了價錢合適便可。有些話我也不妨說給客官知道，這瓷器街一百二十八家店鋪，數量眾多、品質卻大有差別，我們家的素三彩敢說第二，旁家便沒有敢說第一的。客官要開店便開，這街上瓷器行開開閉閉那是常有的事，也不會因誰礙了誰的生意。只是有一樣，誰家要是沒自己的真貨，只拿旁人的東西來賣……”說道這裡，他抬眼倨傲的瞥了窗外對面的那家雜買的店子，“那也是不會長久的，客官可別花了冤枉錢。”

“那便是我的事了。”浮霜淡淡的笑道，隨即起身告辭。

出了店鋪，薔薇忍不住問道：“郡主，我們要做這瓷器生意，是不是該先去景德鎮收購一兩個瓷窯？”

浮霜聽得有些意思，笑問道：“你為何這麼說？”

第八十八章　門道

薔薇略帶羞澀，卻忍耐不住好強的性子，梳理了一番便道：“聽方才那店家說了，誰要是沒有自己的貨，光靠收購別家轉賣，那是混不長久的。我覺著他說的甚為有理。郡主您想啊，現在那個行當不是自產自銷？通常名窯世家多半在我們江淮瓷器街都有分店，為的就是銷售自家貨物。

這東西好不好那是要看秘笈方子的，旁人又沒法仿製了去。您說我們要是沒有自己的窯，沒有自己的技術，光收購旁人的瓷器拿去賣，這一來一回價格不免要比旁人的高些。瓷器街也就這麼長，來回逛上兩個時辰便都看盡了，若我們的價高，人家的價低，還有客人會上門嗎？”

浮霜聽著點了點頭，心道這丫頭還有幾分見識，卻是個管事的料。

可嘴上她卻說：“我這麼做自然有這麼做的道理，他們覺得我沒有自己的貨，便沒有底氣，我偏不信這邪，我就要讓他們看看，什麼叫空手套白狼。”

說罷笑著便往第二家行去。

她們又去了兩家釉下三彩瓶兒的店，問了大致相近的問題，店家都沒有盤店的意思，看門庭，這兩家出出進進的客人也不少，很有幾個高頭馬的洋商，生意應該是不錯的，浮霜也就只放了合作採購的話意。

最後來到出品青花的店子門前，卻發現比起旁處，這裡要冷清的多。

浮霜心中奇怪，便沒有直接進去，反倒去了旁邊的一家雜賣店子，招來掌櫃的問道：“旁邊那家福景軒是怎麼回事？我瞧著他家的青花甚好，為何生意卻如此慘淡呢？”

那雜賣店子的掌櫃見來人是問別家的，便有些不喜，丁香見機的給了二兩賞銀。那掌櫃臉色立轉。

他殷切的說道：“客人，這您就不知道了吧？我們潤州瓷器街，那主要的客商便是王府、官家和洋商。他家的青花的品質，懂行的人都知道那是瓷街第一份兒的，可惜紅毛國的洋人不喜歡藍白素雅，更愛顏色豔麗的三彩。而王府官家又有多少來此地買瓷器的？

大戶人家麼！除了正經吃用，那屋裡擺著的起碼也得是唐太宗的瓶兒、宋徽宗的壺兒，要去也是去古玩坊，又豈會上瓷街來？頂多是來買些尋常吃用的器具罷了，又要那麼好的品質做甚？眼看著瓷器街店家越開越多。各種花樣層出翻新，他們家啊，若再這麼下去。可就離關門不遠嘍！”

浮霜聞言點了點頭，又賞了他銀子，便拐出去進了福景軒。

進了福景軒，只見偌大個廳堂擺滿了各式的瓶罐，卻沒有客人。櫃上的夥計