的；當時下只能優選幾種或幾十種產品先做著，以後再慢慢地去擴大經營範圍。做什麼生意都得有個由小到大，逐步發展的過程呀！”柳雲濤開門見山地把問題給擺了出來。

又道：“我和杜總、葛總事先議定了一個初期的營銷方案，一是計劃把地板磚給做起來，這類產品的市場容有量大，不論建大樓還是家庭裝修都用得著。

二是計劃把塗料做為一個經營的主要品種，這其中包括內牆塗料、外牆塗料和防水塗料三大類；其中也包括臺灣楊老闆的產品，塗料產品的應用範圍也是很廣的。

三是計劃搞些中高檔衛生潔具和木質板材、膠合板一類的裝修材料的營銷。等將銷售工作匯入正常軌道之後，再逐步擴大經營的品種範圍。”

葛忠補充說道：“這個產品的營銷方案是根據我們前段時間市場考察的情況搞的。我們的國際建材業務剛剛在做，還是謹慎一些為好，一下子搞得太冒進了，就恐怕會造成不必要的損失。在經營方式上，我們計劃以展銷訂貨為主，實物零售為輔，我們認為這樣做更穩妥一些。”

常建軍笑道：“我們沒有必要這麼謹小慎微。生意由小到大去做這是對的，我們用不著一開始就把自己的經營範圍限制的這麼小，庫存產品可以少搞，樣品搞多一些有什麼關係？零售要有庫存產品做保障，大宗的產品訂貨就無所謂了，只要以銷定購就可以了。我認為還是開放些比較好。再者說，就是壓點貨又能壓多少錢哪。我們拿出個零頭也就夠了！”

對於常建軍的意見，陶玉清大表贊同，積極地回應道：“我看常總的意見可行，做生意嘛，不怕不賺錢，就怕貨不全　；品種多了，選擇的餘地就會相對大些，業務量自然就隨著增加。我們現在的帳上有兩千多萬的自有資金，閒置著也是一種浪費，只有讓資金流動起來才能讓錢再去生錢嘛！真正做起來，國際建材產品的利潤比魚粉更要高些，應該把經營產品的範圍適量放大！”

又經過一個多小時地反覆討論推敲，大家都投了贊成票，一致認為應該儘量在一開始就立足於把市場做大；應該把國際建材的銷售定位在廣展常銷、虛實結合、突出重點、批零兼營、全面促進的基石之上。

杜民生見大家討論的意見漸趨一致，便道：“我看這樣吧，既然大家都贊同把代理區域擴大，把經營產品的門類搞得更齊全些，那就給我們定個用款額度吧；本著商定的用款額度我們重新編定個具體的營銷設計方案再提請大家審議好了。按照預定的計劃，我們的國際建材貿易公司在八月一日就要開門營業了，我們得提前把展示的樣品和存貨備足啊！”

“那國際建材公司的啟動資金就先定五百萬元吧，註冊資本一百萬元，另加四百萬元的流動資金，等銷售工作進入正常軌道之後，我們再隨時調整；魚粉公司和建材公司都是我們自己的公司，今後的流動資金可統一靈活調動使用，大家看怎麼樣？”

羅凱明的提議獲得一致透過後，大家又把討論的重點轉到了併購東風機械廠的事情上。

說起併購東風機械廠的事情，陶玉清抖起了精神。在柳雲濤等人提議併購東風機械廠之前，陶玉清是相當悲觀的：

一個偌大的機械企業，一個堂堂國營企業的董事長兼總經理，若是等到外來企業一併購，雖然可以趁機從中撈些油水，但是日後的個人前途將會是禍福難料？到了那種時候，就只有仰別人的鼻息過活了，弄不好自己就得下崗失業，‘亡國之君’有哪一個是好過的？

自打併購東風機械廠的事情列入惠達公司的議事日程以來，他的精神頭才又恢復起來。他私下思量，不管怎樣，自己是惠達公司的股東，用自己的公司去併購自己所在的企業，不過是把自己左衣兜的錢掏到右邊的口袋裡，自己在工廠的領導地位絕對不會受到根本的傷害，就是董事長自己幹不成，總經理也將會是非他莫屬。遍視公司大大小小的各位股東，大家搞機械企業都是外行，離開他這個行家裡手怎麼能成呢？

人不為利，誰肯早起！藉著與江蘇某民營企業太合作併購的幌子，他先是聯絡市會計師事務所、房產局、國土資源局對本企業的資產進行了全面評估；又去開戶銀行聯絡了逾期貸款的償還事宜，到這次董事會召開之前，他的前期準備工作已基本做完，因此上隨口講來說的頭頭是道。

陶玉清赤紅的臉膛泛著油亮的光彩，粗聲大嗓地說道：“為了便於我們公司的併購工作順利進行，我已動用各方面的社交關係把資產評估報告給做了出來。評估的結果是比較理想的。

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