許多企業家在尋找人才的時候，往往會落入一個誤區，那就是高學歷的人才是合適的人才。事實上，真正合適的人才並不是那些非常能幹、學歷特別高的人，而是那些適應企業文化，適合提供這個崗位的人。

3。實幹最重要（1）

浙商商道：

企業的發展，不在於你擁有多少人，關鍵在於你能不能去經營人才。

浙商自白：

既然要將事情做好，為什麼不選擇放心的人呢？

——萬向集團魯冠球

據說，漢朝時漢文帝到上林苑遊玩，問上林苑官員有多少禽獸，這個官員回答不上來，漢文帝還問了一些其他問題，這個官員瞠目結舌，還是回答不上來。

這時，他旁邊的一個人上前替他回答了漢文帝提出的問題，並誇誇其談，顯出很健談的樣子。

漢文帝很讚賞他，決定提拔這個人。但是，漢文帝旁邊的張釋之看這個人說話有點言過其實，就對漢文帝說：“您認為絳侯周勃和東陽侯張相如這兩個人怎麼樣？”

漢文帝說：“他們兩個人都是忠厚長者。”

張釋之說：“您既然知道這兩個人都是忠厚長者，為什麼還要提拔這個人呢？周勃和張相如平時說話雖然有點口吃，不能很好地表達他們的意思，但他們的人品和能力為人稱道，當官一樣很稱職。難道您要讓大家學這個誇誇其談、嘴尖舌巧的人嗎？您還記得秦始皇的故事嗎？”

文帝問：“秦始皇怎麼了？”

張釋之說：“秦始皇專門任用誇誇其談華而不實的人，造成在官吏中崇尚空談，不務實際的風氣，最後致使秦朝土崩瓦解。今天您以這個人能說善辯，就要升他的官，我怕今後在官吏中形成崇尚空談，不務實際的風氣。”

文帝聽後覺得他說的很有道理，就沒有提拔這個人。

當官也好，工作也好，都需要實幹精神，當然，一個人的表達能力也非常重要，但是，如果只重口頭表達而不重實際工作能力，那麼，這樣的人不提拔也罷。

唐太宗李世民的觀點是官不在多而在於精，精就是人才要能夠實幹，而不是空設職位。

他曾對房玄齡等大臣們說：“使國家達到大治的根本，在於精簡官吏隊伍，在於根據一個人的德才授予適當的官職。官吏不一定要齊備，重要的是選拔上來的官吏是否完全稱職。如果選的是賢能之士，人數雖少也沒關係；如果選的是不學無術之人，人數再多，又有什麼用呢？就好比一千張羊皮也比不上狐狸腋下的一撮毛貴重。”於是，房玄齡等大臣在選拔官吏時非常謹慎，選拔出來官吏大多數都是德才兼備的實幹型人才。

浙江企業大部分是民營企業，規模較小，因此，對於人才的能力就更加重要。

2004年浙江第三屆高層次人才封閉式洽談會上，杭州一國際汽車售後服務公司招聘一名副總，只要求中專以上學歷，但要求有經驗，有技術。由此可見，實幹是浙江企業最重視的。

青春寶馮根生在用人的時候非常重視實幹。

有一次，他遇到了一位於20世紀50年代初在北醫大畢業的女同志，這位女同志因為家境貧困從山西來到杭州，希望找一個合適的單位接收。但是，在跑了十多個單位後，沒有一家單位願意接收她。馮根生一聽她在山西一直搞西藥合成和植物提取，懂兩門外語時，當即就決定願意接收她，並儘快幫她辦好一切調入手續。她就是後來成為杭州中藥二廠總工程師的馬心舫。

出生於五代中醫世家、解放前就讀於上海聖約翰大學英語系的李學杲，能將生僻的中藥藥名、藥性、配方譯為英文，還能用西藥的藥理、功能與中藥作類比，但是，這樣一個人才卻長時間無用武之地。馮根生聽說後非常興奮，他對黨委書記祁興玉說：“這樣的人才打著燈籠也難找啊，我們上門去要”。於是，祁書記連續四次去邀請李學杲，最後，李學杲加盟青春寶。

郭廣昌團隊認為，企業高層核心的主要任務是選人，而不是如何做事。以創辦一個新公司為例，按通常的慣例是董事會先找幾個人調查，研究新公司的市場空間，然後出資，最後招個總經理就開始幹了。

復星的程式則有所不同：在經過前期調研和初步決策後，接下來是把同領域內的能人找過來，讓他們談談復星能不能辦這家公司。如果能，復星會組織兩個或更多的團隊去論證並分別聽取他們的意見，復星只要判斷他們說的對不對就行。這兩者的差別是復星主要發揮決策作用，至於如何做事，則是復星選的