“有人問過我，‘馬雲，你已經有了460萬會員，你還想要多少會員？’但每天我考慮的不是增加更多的會員，而是讓更多的網商怎樣賺到更多的錢。我們的客戶今天在阿里巴巴交了錢，明天他們願意付更多的錢，那麼說明他們賺到了錢。所以機會後面是危險，危險後面是機會。”

“阿里巴巴和淘寶的目標不是賺錢，賺錢不過是個結果。阿里巴巴的目標是讓我們的客戶，世界的網商不管是企業還是個人，他們都能夠從阿里巴巴從淘寶賺到錢。”

在馬雲看來，當你讓客戶都掙到錢時，你的客戶必然會幫助你去掙錢。這就是經商之道。“如果一個人腦子裡想的是錢，就永遠不會成功，就永遠不能成為企業家。只有當一個人想著去幫助別人，去為社會創造財富，為國家發展做貢獻的時候，才能真正成功。”馬雲這樣說道。

做生意是相互的，每個人都希望與誠實和善的人做生意，如果你懂得讓利給他人，人家就會比較信任你，就不會覺得跟你做生意是一件吃虧的事，你的生意才會越來越好。

*第五章讓他人為我掙錢

要創大業，辦大事，首先要學會用人，用人是一門學問。要把適當的人放在適當的位置上。好人有好人的用處，壞人有壞人的用處，全才有全才的用處，偏才有偏才的用處。要學會善於使用他們，用人要捨得花錢，也得允許別人賺錢。 ——火柴大王劉鴻生

1。人才就是錢財（1）

浙商商道：

得人則興，失人則毀。故首簡才，次論政體也。

浙商自白：

企業的“企”字，是由“人”和“止”組成的，而且“人”字在上，無“人”則“止”。一個企業要發展，關鍵在人，沒有人，或者人心渙散，必然停滯不前。所以，我們必須重視人的工作，重視引進和培育各類優秀人才，尊重他們，善待他們，給他們提供大顯身手的舞臺，並將之視為企業最寶貴的財富！

——正泰集團董事長南存輝

春秋戰國時期，有一次，齊威王和梁惠王兩個人論寶。

梁惠王問齊威王：“你們國家有寶物嗎？”

齊威王謙虛地說：“沒有。”

梁惠王得意地說：“我們這樣的小國，還有能照十二輛車子的寶珠十枚呢？怎麼你們這樣的大國卻沒有呢？”

這時，齊威王微笑著回答：“我們的寶物與你們的不同。”

梁惠王不解地問：“怎麼不同？”

齊威王說：“你們以珠寶為寶，我們以人才為寶。我們有檀子大將，守衛南城，楚國不敢進犯，周邊十二個諸侯國都來朝貢；我們有盼子大臣，守衛高唐，趙國七千餘家跪在城門下請求歸附；我們還有種首大臣，他負責社會治安工作，把社會治理的安定和諧，路不拾遺。我們還有很多這樣的大臣，他們每一個人都能光照千里，豈只照十二輛車子！”

聽了齊威王的話，梁惠王不禁羞愧萬分，無地自容。

對於國家來說，什麼是寶？梁惠王以珠寶為寶，齊威王卻以人才為寶。結果，梁國最終國破家亡，珠寶最終都落到了他人的手上；而齊國不斷發展壯大，最後成為春秋一霸。

古人認為，人才是國家興旺的重要因素。

唐代著名政論家趙蕤在他的《長短經》一書中寫道：“得人則興，失人則毀。故首簡才，次論政體也。”意思就是說，做任何事業，都需要他人的擁護。得到人才就能夠興旺，失去人才就會失敗。所以，要先注意招攬人才，然後才能談到制度的建立。

趙蕤本意是指人才對於一個王朝興亡的重要性。事實上，在商業活動中，人才同樣是非常重要的。員工是企業的根本，“水能載舟，亦能覆舟”。

在一次集團中高層培訓會上，南存輝突然問：“企業的企字怎麼寫？”弄得大家丈二和尚摸不著頭腦。隨後有人小聲議論，不就是一“人”一“止”嗎？南存輝接著問：“企業的企去掉了上面的人字，變成了什麼？”

經理們恍然大悟：止！

“對，企業的‘企’字，是由‘人’和‘止’組成的，而且‘人’字在上，無‘人’則‘止’。一個企業要發展，關鍵在人，沒有人，或者人心渙散，必然停滯不前。所以，我們必須重視人的工作，重視引進和培育各類優秀人才，尊重他們，善待他們，給他們提供大顯身手的舞臺，並將之視為企業最寶貴的財富！”南存輝語重心長地說道。

“今天你有商業機會和經營能力是不夠的，你是否有一幫