，準，狠應該是比較實用的戰術。給錢，企業負擔過重，也不一定能保證錢花出去後就能得到想要的結果。

單純畫餅給願景，這種激勵又太沒有誠意，網際網路平臺最重要的是能不能順利的度過發展期，儘早的實現盈利或者被投資商認同來獲得天使基金。

事急從權，我覺得他們的思路也未嘗不可！”

話剛說完，山花集團運營總監就舉手加入了討論：

“雖然我們集團不是網際網路企業，但是公司發展了這麼多年，企業股權的重要性我們還是瞭解的。

從來就沒聽說給員工和合作商家獎勵，上來就給股權的！我認為這個方法再好也不能用，道理很簡單，這樣一來企業負責人將極難控制公司，而且還很容易因股權分配問題帶來的爭執，而搞得焦頭爛額！

按照陶先生剛才的說法，這個股權分配應該會在相對短的時間內完成！

我認為股權分散帶來的最直接表現就是公司山頭林立，大家都是股東誰也不服誰！而且出現問題要追究責任時，代價也會極高。正如趙教授講的，人不患寡而患不公。巨大的利益擺在眼前，員工之間不勾心鬥角基本是不現實的！”

都是商界精英，很多話點到為止就可以了。

很明顯大家給出的觀點都有道理，於是眾人又把目光重新匯總到了趙教授身上，想要看看他會給出怎樣的解決辦法！

趙教授也沒讓大家失望，喝了口水，清了清嗓子，朗聲道：

“現在就到了見證工分管理實用且有效的神奇時刻了！

我認為正反雙方是都有道理的，但矛盾怎麼解決呢？我們還是先引入一下工分制概念。

其實我們可以把股權分為實股和虛股兩種，實股指的是要到工商局備案，更改股東組成和持股比例的股份，而虛股指的是公司內部認同股東組成和持股比例，但不需要到工商局備案的股份。

它們之間最大的區別就在於，實股受國家法律保護，不管股東在不在公司都享有股權；而虛股只是公司內部認同，股東嚴重觸犯公司條例或自動離職時股權就被公司收回了。

但不管實股還是虛股，股東每年的收益都是相同的，而且持有虛股的股東在一定期限後，當所有條件都滿足當初簽訂的合同條款的情況下，虛股也是可以轉換成實股的！

所以我的建議就是：公司初期承諾激勵的股份先全都設為虛股，而分配標準就完全按照工分管理的辦法來就可以了！”

假傳萬卷書，真傳一句話。大道至簡！趙教授簡單幾句話下來，立刻就給陶野，君陌和海燕開啟了全新的一扇窗。

趙教授也沒給三人太多時間消化這個理念，緊接著就把另外一個問題拋了出來：

“中午時我就說過，像‘驢在江湖’這樣的公司不僅想要用工分管理的辦法考核內部員工，同時也要考核合作商家和加盟人員，這種情況下該怎麼辦呢？

對於公司內部員工來講，他們有薪水，本身就有工作指標，這樣一來，

a日評分，b物質分，c關鍵任務分，d固定加分，就都要全面考核且一個也不能少！

考慮到公平原則，工分有加分項自然也就有減分項，具體操作思路前面都講過，現在就不多說了。

但加盟人員呢，這些多是以主動參與的形式出現，很難說他們對平臺的興趣會維持多久。

所以，我們應該主要用b物質分來給他們考核，我個人建議，物質分累計到500元人民幣時，就要把相應的獎勵給他們結清，而工分則還是一樣終生累積制。

合作商家，應該不太會看的上b分那幾個小錢，我的思路是：直接用c關鍵任務分給他們做記錄就好了。

可以將1000分做為起點，按照他們的分值來進行激勵。商家最在意的肯定是直觀的利益，獎金看不上，虛擬股權對他們的意義也不大，那就要找到一個真正的癢點。

我不是很懂網路和電商經濟，但是你們平臺的盈利的主要模式不就是提取商家的服務費佣金嗎？

我簡單問了下海燕，得知你們現在統一都是5％服務費＋1元錢保險的標準，是不是這方面可以改動一下，變成工分在1000分以下的平臺佣金為10％，1000分…3000分之間7…9％，3000…5000分之間5…6％左右，5000分以上的就是按照4％收取呢？

你們不用真金白銀的花成本，而商家又能直接受益。這樣他們可以享受到‘驢在江湖’發展的成果，而‘驢在江