就是彈性係數正好是1時應該怎麼說。我們說，這樣的情況叫做有單位彈性。

彈性受三個因素影響：

時間（我們已經討論過了）。人們對價格變化調整的時間越長，需求彈性就越大。

已知替代品的可用性。消費者在面臨更高的價格時，透過尋求替代品以達到節約的目的。任何東西都有替代品，但有些東西比另一些東西有更多的已知的替代品。替代品越多，需求彈性越大。替代品越少，需求彈性越小。（你能看出時間和已知替代品的可用性之間是如何聯絡的嗎？我們常常需要時間來考慮和發現適當的替代品。）

預算中被用於某種東西的比例。預算中被用於某種東西的比例越小，消費者對價格變化的敏感度就越低。需求就越缺乏彈性。如果預算中被用於某種東西的比例較大，消費者就會變得更細心，精挑細選，他們對價格變化的敏感度就越高，因此需求就更有彈性。

你可以用下面給出的幾種情況來判斷需求是不是有彈性，以便熟悉這個概念的使用。每種情況在下面幾節都有討論。

●　〃鹽的價格要翻番了，我還是要買這麼多……所謂需求法則也不過如此。〃

●　對小貨車的需求。

●　對福特小貨車的需求。

●　對紅色福特小貨車的需求。

●　〃如果大學的學費降低20％，那麼大學收到的學費總額就會上升。〃

●　對胰島素的需求。

3。12　對彈性的思考

〃鹽的價格要翻番了，我還是要買這麼多……所謂需求法則也不過如此。〃在許多吃鹽上癮的消費者眼中，幾乎沒有什麼東西可以替代鹽。此外，很多買便宜貨的消費者，比如鹽、牙籤、泡麵，可能還有鉛筆，他們對價格變化並不敏感。與其說是因為〃便宜〃使得這些商品的需求高度缺乏彈性，還不如說是因為人們的預算花在這些方面的比例太低。如果鹽在你每年購買日用雜貨的預算中只佔一小部分，那麼，鹽在你每年購物的總預算中的地位就更不必說了。如果在你沒有準備的情況下問你，你每年在鹽上面花多少錢，你可能根本不知道。對於買鹽這件事來說，你缺乏動機去成為一個細心、〃挑剔〃的顧客。但是，我們敢肯定，你心裡一定很清楚你每年在學費或房租上花多少錢，因為它們可能在你的預算中佔了相當大的比例。（當然，如果是你的父母在為你出這些錢，你可能就不知道了，但是他們一定知道！）

如果鹽的價格從每磅0。5美元漲到每磅1美元，多數人還是會像以前一樣買鹽，他們不會有激烈的反應。但是，注意兩件事情：（1）這並不違反需求法則，因為這也在整個價格空間中展示出了某種關係。如果鹽的相對價格一直往上漲，比如說每磅5美元甚至10美元，家庭會不會仍然像往常一樣買那麼多鹽呢？（2）其他使用鹽的人，比如某些餐館或是製作半成品的商家，鹽在他們的預算中佔的分量比較大，所以他們更可能在鹽漲價的時候節約開支。美國東北部做〃鹹土豆〃的企業會更加仔細地節省。

對小貨車的需求。我們來看這個例子和下面兩個例子，來探討已知替代品的可用性。你能舉出一些東西來替代小貨車嗎？這個清單上可能會有大貨車、敞篷車、小轎車、公共汽車、摩托車甚至腳踏車。如果小貨車的價格普遍上漲，人們就會去尋求這樣的替代品。

現在來看對福特小貨車的需求。請注意，我們已經把產品範圍從一般的小貨車縮小到了福特小貨車。如果只是福特小貨車的價格上漲，會出現什麼情況？人們會轉向我們剛才在清單中列的那些替代品。但是，現在實際上有比剛才更多的替代品。我們現在可以在清單上增加道奇、克萊斯勒、豐田等等一大批非福特牌的小貨車。很清楚，它們不是作為〃小貨車〃這個產品集合的替代品，但它們是福特小貨車的替代品。因為消費者有更廣泛的替代品可供挑選，對福特小貨車的需求就會比對小貨車總體的需求更有彈性。

最後來看對紅色福特小貨車的需求。產品集合更狹窄了。但這就意味著替代品的數量必然更大了……現在我們可以在清單上增加綠色、藍色、紫色、黑色以及其他不是紅色的福特小貨車。紅色福特小貨車的需求曲線會比對福特小貨車的需求更有彈性，這就表明，如果只有紅色福特小貨車漲價，那麼消費者對此會更加敏感。

3。13　彈性與總收入

〃如果大學的學費降低20％，那麼大學收到的學費總額就會上升。〃大學的學費收入是學費和入學人數的乘積。