在開書店的。

這位開書店的，年前曾來過我店裡，問過開書店的一些情況，我當時料想他有開書店的打算，但沒想到就開在我的旁邊。後來聽說，他沒有開店的本錢，是他的哥哥和姨父資助他的。他的哥哥在市經委開車，他的姨父原來在中學當教導主任，現剛調到小學做校長。有了這層背景關係，我想，他開書店是可以賺錢的。原因有兩個，一是不愁資金，二是不愁銷路。

我之所以樂於租書，而沒有做大賣書，主要顧慮就在銷路上。開書店和開服裝店差不多，總有一些賣不掉的，就會成為積壓，日積月累，這數量可不容小覷。開零售書店，藏書量很多，但積壓會蠶食小店的空間，又壓死了流動資金，如果事先沒有把握，開書店還需慎重。要麼是開在學校邊上，賣教輔書、考研書之類，利潤高，還能撐活；或是開在鬧市區，賣報刊和暢銷書，反正鬧市區賣什麼都可以賺錢；除此之外，當三思而後行。

我的店面也可以賣報，但由於賣報比較瑣碎，每天有新報，流量又很大，本來我辦理租書就很繁瑣，就不想在賣報上花費更多精力。我是人，不是機器，總得讓我也有點空閒吧？開店掙錢沒錯，但我也不想為錢賣命，要是錢掙到手了，人累趴下了，值得嗎？我掙的這點錢，可能自我感覺良好，但當時在我們鎮上，有些開廠的搞房地產的承包工程的，擁有百萬、千萬、甚至上億元資產的人，已經不在少數了。但我不想和他們比。和他們比有什麼意義？錢是掙得完的嗎？“山外有山樓外樓”，外面的世界大得很，我們只要走好自己的路，就可以了。沒有倚天屠龍，難道就不能笑傲江湖嗎？

我並不怕競爭，但我不歡迎惡性競爭。可口可樂和百事可樂，他們競爭了一百多年，卻能並駕齊驅，如今活得都很滋潤；而國內有些公司，相互傾軌，為了擠垮對手，無所不用其極，結果是元氣大傷，玉石俱焚，誰也沒有贏。而今，兵臨城下，書店同行開到我旁邊了，我又如何反應呢？我的零售圖書專案剛剛開始，面對強有勁的對手，又將作何選擇？

他們的書店，佈置得很不錯，又和我在一排店面，位置距離又近，確實會對我構成一定的威脅。我觀察了一下，也許是新開，開始的生意一般。然而，過了一個月，讓我驚訝的一幕出現了！有讀者告訴我，他們的書店也在辦理出租，看一本書每天收一元錢，因為是新書，也有一些人去租的。我隔壁的香菸店，因為賣電話卡時的不正當手段，和我家鬧得不愉快，不會他書店也要挖我的客源？搞不好，他們書店還會賣電話卡？現在剛出現不和諧音，這回我要爭取主動，不能讓這股“不正之風”恣意蔓延。現在不是春天嗎？春天應該讓人感到溫馨舒服，我可不想又出現明爭暗鬥的場面，若能化干戈為玉帛，豈不更是皆大歡喜？

我和那家書店老闆碰了頭，客氣地寒喧了幾句，我就切入正題。我說：“不知你店裡生意怎麼樣？”他說：“不太好，你開在前面，顧客都跑你那裡了。”我說：“你是新開店，書新，品種多，會有生意的。”他說：“你有租有賣，兩樣都佔全了，我哪還有生意？”我說：“我們都是開書店的，是同行，要不我們商量一下，我店裡就不賣書了，就做出租，你店裡就做零售，不對外出租，我們各做各的，井水不犯河水，你看怎麼樣？”他很高興地說：“這樣好啊，我們路歸路，橋歸橋，誰也不影響誰的生意。”

我犧牲了賣書這一塊，換來了和平共處。其實我也是值得的，因為賣書在我店裡佔的份額很小，況且才開始不久，經營情況也一般，我書店的地方不大，賣書就一個書架，也做不大，競爭不過他家的，而租書就不一樣了，已經有了知名度，顧客群又穩定，要是被他家分流了，對我的影響較大，我這樣做，也算是舍卒保車吧？最重要的是，對哪家也沒有傷害，真正達到了雙贏。

他家的書店，經營情況很快好轉，因為在鬧市區，就我們兩家書店，一租一賣，極為方便了人們讀書的需求。那店老闆也是個靈活的人，隨即增加了報紙的銷售，一天能賣掉二三百份報紙，也是一筆可觀的收入。他還增加了銷售遊戲賽車的專案，那年，他的賽車賣瘋了，小學生和兒童，幾乎人手一輛賽車，到處可見喜滋滋抱著賽車的孩子。小孩子都有盲從或攀比心理，你有他有我也要有。如此火爆的銷售量，讓他樂壞了。

他還有一件事，做得比較好。當時，江蘇省體育彩票剛出來，他就率先申請了一臺賣彩票的終端機。2元錢就有可能中獎500萬，如此鉅獎誘惑，讓人熱血沸騰，每天來買彩票的人，圍得水洩不通。第一個月，每天的銷售量達到1