鄉鎮的，想新開一家租書店，問我能否賣些舊書給他們？這樣的戲劇結果，我當然是求之不得。我就以每本二元的價格，賣給他一千多本。過了不久，又有人來買舊書，我又賣掉近千本。這樣，我既騰空了部分書架，又避免了庫存浪費，還能用這些賣舊書的錢，購進新書，給書店補充新鮮血液。

除了來收舊書的，還有崑山那邊有個租書店，也不知她是怎麼知道我的書店的，她提出要和我調劑圖書，還帶來了二百多本的言情書。這個方法本是可行的，可以互通有無，節約購書成本，但我的書店開得早，進的書又多，我每個星期都要進兩次圖書，圖書市場上出的言情小說，港臺的、國內的、有名無名的作者寫的言情小說，我幾乎都買過，也就是說，別的書店裡有的言情書，我書店裡幾乎都有，讀者也多見過。可是，這些書挺重的，她又特意過來，讓她白跑一趟於心不忍，我就把她的書留下了，讓她挑了二百本書，只是笑著對她說：“以後你還可以來，只是不要帶那麼多書了，我這裡缺的不是書，和你一樣，我缺的是錢。”

書架有了空餘的地方，我也想到要利用一下小店的空間，就準備兼營圖書銷售的生意。我在辦理圖書經營許可證時，就把出租和零售同時寫上了，所以，我銷售圖書，並沒有超出經營範圍。但主要還是以出租為主，只用一個書架做零售，並在店裡拉了兩道鐵絲，用來掛雜誌之用。市區的文化市場搬到了新藝城，地方更大，批發的門店更多，圖書品種也更多了。置身在花花綠綠的書海，我卻有些茫然：好書在哪裡？

。　想看書來

開店十年　（13）

10、和平共處

剛開始賣書，對哪些書好賣，還不是很瞭解，雖然，以前有幫讀者代購圖書的服務，但那畢竟是零風險的，並不算得是經驗。先是進了《讀者》、《知音》、《家庭》、《女友》、《時尚》、《電腦報合訂本》、《讀者精華本》等十幾種雜誌。圖書的品類數以萬計，我不能貪多求全，只能“沙裡淘金”。武俠和言情，我不用另進的，讀者可以在我店裡借閱，若需要收藏，我可以代他們購買。進的書籍方面，世界名著，中國古典名著，《圍城》、《邊城》、《抉擇》、《玉觀音》等幾十種小說，《蘇州風俗》、《蘇州狀元》、《蘇州園林》等地方風情的書，還有電腦操作的書，《現代漢語詞典》、《英漢對照小詞典》等詞典類的書，也有《唐詩三百首》、《宋詞三百首》，兒童圖書方面，感覺花裡胡哨的，就進了一套《科學家的故事》，漫畫書之類沒進。小學生、中學生的作文輔導也進了幾本。在銷售過程中，會傾聽讀者的意見，看他們需要什麼書，再進行調整。

由於小店的面積有限，賣書這一塊，也沒想怎麼做大，只是希望出租和零售“相得益彰”，就如兄弟一樣，能相互促進。就是出租過的書，有的讀者也願意買下來，一則是書店裡他暫時買不到，二則我這裡賣得便宜，租過的書，不論原價多少，每本最貴不會超過10元。很多讀者希望能買到有關人生、職場方面的書，比如《方與圓》，比如《卡耐基成功之道全書》。《瘋狂英語》當時賣得也不錯。想消遣的話，他們來租書看就行了，而買書，是希望對他們的成長有所幫助，有所啟迪，是要珍藏的。一本好的書，能影響人的一生。可惜現在的書市，糟粕多，精華少，都是些野草雜草，很難有芳草，書的內涵越來越缺失了。書的厚度，只與書的價格有關係，和書的價值沒有關係。

日子一天天地過去，不知不覺，已到了1999年的年底，算起來，前前後後，我開了六年的店了，開始兩年在老街，收支基本持平，掙錢是從搬出來開始的。經商之船，在生活的河流裡，沒有大起大落，相對平衡地行進著。翻翻存摺，也有20多萬的存款了。小店的生意雖然不錯，但在大家的眼裡，並不起眼，不過是一個小書店而已。我也不喜張揚，在同學朋友中，我在中游，比我過得好的有，比我落魄的也有，我是“比上不足，比下有餘”，暫時達到了安居樂業的目標。讓我感到惋惜的是，有一位姓支的同學，在這年患上腎癌，不幸去世了。“生命誠可貴”，可嘆人生無常，才走到半路上，我們就永遠走散了。

2000年春天，又一個對手出現了。僅僅距離我20米的地方，新開了一家書店。那裡原是一家化妝品店，店老闆是崑山千燈鎮人，千燈是顧炎武的家鄉，“天下興亡，匹夫有責”，最早就是顧炎武提出來的。這位店老闆原來在染織廠當技術員，會調色配方，這回有家染色廠要聘請他，月薪高出了他開店的收入，於是他就把店轉讓了，讓給了現